茅台的贵和火,不仅体现在股票上,更在现实生活中。
眼下,贵州茅台正在遭遇“酒荒”。
机智的黄牛党们像是瞄准了赚钱好时机,加入茅台酒的“限量限购”大团队。
事出有因,茅台方面为了控制价格,打出了在中秋国庆双节前的“限价限量”活动,每人每天限购2瓶茅台酒。黄牛们似乎闻到了利益的香气,这次他们很机智,花50元/人雇人来排队。
看着真似一把活脱脱的“饥饿营销”~ 不过,有意思的是,茅台人说了“现在茅台已经跟阿里云和京东合作,开发一种反黄牛的系统,目前官网不供应茅台酒。。。”小钱想到了12306系统,刚一推出“选出以下XX图”,黄牛党立马就攻破了。大家纷纷议论邀请阿里人来做系统,这么看来茅台算是机智的,一下子就找准了技术人。
肯定会有好事者怀疑这是不是一场有预谋的“营销”???
来,小钱给大家说说茅台这两年的营销推广案例。
1. 风花雪月般的视频广告投放
不知道你有没有发现酒类文化的视频广告基本都走江湖武侠风!
先来感受下“剑南春”的广告,宋祖英演唱的《剑南春之歌》,说是广告,其实是段有故事的MV,男女主角还都是明星。
(建议WIFI环境下播放,土豪随意~)
(看着看着,可能会祈祷未完待续… )
五粮液,有种酒类中二把手赶脚。
(建议WIFI环境下播放,土豪随意~)
去年制作的《爱到春潮滚滚来》,请来了古装美女黄圣依,演绎的又是另一番爱情美景。
与上面二者不同,这两年茅台的视频都是短片风,去年的海外版一度引发热议,大家感受下:
(建议WIFI环境下播放,土豪随意~)
2. 软性影视剧植入
今年以来最火的电视剧和电影里,都出现了“茅台”。厉害了,前者是植入性广告;后者则是为了弘扬中国制造。
反腐大剧《人民的名义》
侯局长动不动就玩笑起来“我还喜欢喝茅台五粮液呢…”
和发小侯局吃饭,陈海拿出了老爸喝剩下的半瓶茅台。
还有人人都看厌烦了的黄毛为爸爸郑西坡过生日的时候。
《人民的名义》播出那么久,茅台成了大赢家!
《战狼2》中吴京痛快畅饮一整瓶茅台酒,成了剧中经典桥段。然而这都是免费的宣传!
茅台集团知道后,组织3万员工为吴京的《战狼2》捧场,如今超过45亿票房,也是有茅台方的贡献的。比较逗的是茅台方给吴京写了封公开信,信中各种对电影的赞叹、茅台与电影宣传理念的一致化,茅台高管还诚邀吴京剧组去集团参观。
小钱想说,无论有意无意,也算是借上了风,曝光率up!!!
如果说是营销,那肯定是成功的!
事实上,媒体盆友们也怀疑这场酒荒背后,是市场真实表现还是人为因素,茅台酒真的那么火吗?每天去排队购买茅台酒的人,他们是真实消费还是炒货?
茅台一直被认为是国酒的象征,国外也对茅台的形象非常认可。小钱不知这场酒荒背后最真实的原因是什么?不过有点疑惑,想跟大家分享:你们不好奇茅台酒的受众群体吗?
从品牌包装和宣传推广看,至少我可以笃定不一定吸引年轻(90后)群体。
你有没有算过喝一口茅台要多少钱?
53度飞天茅台500ml(2014年)售价2099元;
53度飞天茅台500ml(2012年)售价2499元;
一般一瓶白酒倒7杯,一杯慢点能喝上5口;
按照2099元价格算,一杯要300元,一口就是60块钱!
这么贵,谁来买单?小钱罗列了几点大众认为的:
权贵人士:有权有钱的主们
面子消费:送人、宴请等等
收藏:有人买回来做收藏,年份越久收藏价值越高
其他
2012年之前,茅台酒市场消费量占70%,三公消费占30%,如今三公消费降至1%以内。不过茅台的销售量却连续4年不降反升。
茅台酒在高端白酒市场占有率超过50%。全年茅台酒出口营收增幅达30%以上,海外市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲60多个国家和地区。
难道这销量的增加是因为市场的拓宽?而非国内受众群体的普及?
不过话说回来,小钱最担心/最不能理解的是,茅台这类看似“古板”的传统白酒,真的能吸引爱红酒、啤酒、鸡尾酒的年轻人吗?貌似也没看到它在打开年轻人市场上做点什么。。。
本文消息图片源自网络!
除了茅台,投资还有一种办法!点击“阅读原文”>>
老板说了
点赞一下
工资每天涨一块钱
评论翻倍