公告日期：2020-10-26

华西证券股份有限公司

关于

海默尼药业股份有限公司
首次公开发行股票并在创业板上市

之

上市保荐书

保荐人（主承销商）

二〇二〇年十月


声明

本保荐人及保荐代表人已根据《公司法》《证券法》等有关法律法规和中国证监会及深圳证券交易所有关规定，诚实守信，勤勉尽责，严格按照依法制定的业务规则和行业自律规范出具上市保荐书，并保证所出具文件真实、准确、完整。
（如无特别说明，本上市保荐书中的简称与《海默尼药业股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》中的简称具有相同含义。）

一、发行人基本情况
（一）发行人概况

中文名称：海默尼药业股份有限公司

英文名称：Hemony Pharmaceutical Co., Ltd.

注册资本：36,000.00 万元

法定代表人：蓝健华

成立日期：2006 年 7 月 5 日

住所：拉萨经济技术开发区林琼岗东一路 3 号

邮政编码：850000

联系电话：0891-6508161

传真号码：023-68883298

互联网网址：http://www.hemony.com/

电子信箱：ir@hemony.com

负责信息披露和投资者关系的部门：董事会办公室

董事会办公室负责人及电话：杨宇；0891-6508161
（二）发行人主营业务

发行人是一家从事药品研发、生产、销售及推广服务的综合性医药企业，从医药销售起步，经过多年积累，建立了规范的运营管理体系，打造了专业的营销团队，拥有了优质的客户资源，并逐步完成医药全产业链拓展。

多年来，由于中国相对封闭、独立的医药监管体制和独特市场经营环境与发达国家有着非常大的区别，中国医药企业的经营逻辑与跨国医药企业的全球经营逻辑有很大的差别。随着改革开放的不断深化，特别是 2013 年《关于深化药品
审评审批改革进一步鼓励药物创新的意见》的颁布，2016 年中国开始试点药品上市许可持有人制度，2017 年中国正式加入国际人用药品注册技术协调会，以及药品集中招标采购制度、DRGs 等一系列法规的实施，中国的医药监管体制和市场经营环境逐步同国际接轨。例如，创新药审评流程及机制不断优化，上市速度加快；创新药市场准入及商业化进程加快。基于以上的政策环境变化，跨国医药企业迅速调整其中国市场策略，由原来为适应中国独特市场而形成的独立战略逐渐向全球统一的市场战略并轨，重点推动其创新药在中国上市，使其在中国的产品管线逐步与全球同步，而此前仅在中国销售但不属于其全球产品管线的品牌药品需要逐步剥离、出售。

发行人的实际控制人暨创始人系医生出身，长期从事医药经营，具有敏锐的行业趋势判断能力和前沿市场变化的感知能力。在其推动下，发行人紧紧抓住跨国医药企业中国市场战略调整的机遇，组建业务发展团队，建设遍布全球的医药专家顾问网络，持续并购了一批优质的独家或竞品较少的特色专科治疗领域的原研药、高质量仿制药，并获得了原生产厂商先进的生产技术及成熟品牌。

通过实施“药品并购”战略，发行人快速丰富产品管线，解决市场准入，实现规模销售；同时积极壮大销售队伍，建立相应的规章制度、业务流程，打造高效运营体系，增加销售覆盖密度，提升销售能力，扩大销售规模。发行人在建立起优秀的业务发展能力基础上，在确定的核心疾病治疗领域除并购国内已上市成熟产品以外，还积极布局并购国内未上市新产品、新技术，与不同层级的科研院所、CRO 等机构开展广泛合作，建立起多层次、多渠道的业务发展模式，通过对外并购、许可授权、委托研发等方式，全力打造开放式研发模式，从而构建优异的产品管线建设能力。

同时，发行人积极提升技术转移能力和生产能力，全资子公司重庆海默尼已建设成为国家级高新技术企业、全国科技型中小企业、重庆市中小企业技术研发中心，已建成覆盖胶囊剂、片剂、颗粒剂等多种剂型的固体制剂生产车间，全面升级成果转化能力。

目前，发行人已基本形成了“自有药品为主，代理药品为辅”的业务格局，
建成了涵盖药品研发、生产、销售的全产业链体系。未来，发行人将继续通过开 放式研发模式，持续丰富自有药品，扩大自主生产能力，强化营销网络，逐步发 展成为聚焦核心疾病治疗领域、具备核心竞争力的综合性医药企业。

报告期内，发行人的主营业务收入的构成如下：

2020 年 1—6 月 2019 年度 2018 年度 2017 年度

大……
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