公告日期：2019-10-30

容诚会计师事务所（特殊普通合伙）



关于贵州白山云科技股份有限公司



首次公开发行股票并在科创板上市申请文件



的第三轮审核问询函之回复



上海证券交易所：



贵所于 2019 年 10 月 16 日出具的《关于贵州白山云科技股份有限公司首次

公开发行股票并在科创板上市申请文件的第三轮审核问询函》（上证科审（审核）[2019]628 号）（以下简称“审核问询函”）已收悉。容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）作为贵州白山云科技股份有限公司（以下简称“白山科技”、“发行人”或“公司”）首次公开发行股票并在科创板上市的申报会计师，对审核问询函涉及申报会计师的相关问题进行了逐项核查，现答复如下，请予审核。



如无特别说明，本答复使用的简称与《贵州白山云科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书（申报稿）》中的释义相同。



8-82--21-1





问题 3：关于字节跳动等客户集中度高和持续经营能力



报告期内，发行人收入主要来源于字节跳动、腾讯、七牛云、小米、云中

飞、TR Technical Services, Inc.等重要客户。字节跳动 2016 年与公司建立合作

关系，2017-2019 年 1-6 月发行人对字节跳动的销售额占销售总金额的比例分别为 6.74%、35.71% 、51.50% 。TR Technical Services, Inc.为新增重要境外客户。腾讯、七牛等经营与发行人相同或相似业务，原客户金山云已自主开发 CDN 业务，不再与发行人开展合作。2019 年上半年，发行人对腾讯、七牛云的销售收入同比下滑。中介机构核查与客户的关联关系时，仅核查了部分发行人高管主要账户的银行流水。



请发行人说明：（1）报告期内，发行人对字节跳动、腾讯等前五大客户的销售价格、毛利率、信用政策及其变动趋势，销售价格是否公允，是否符合发行人的定价政策，客户集中度高是否存在影响发行人独立经营的情形；（2）2019年 1-6 月对腾讯、七牛云的销售收入同比下滑的具体情况和原因，与发行人的合作关系是否发生重大变化，是否存在持续下滑的风险；（3）发行人对各期前五大客户的开发过程，是否通过公开公平的方式获取客户，是否存在不正当竞争的情形；（4）TR Technical Services, Inc.的实际控制人、主营业务、下游应用领域、行业地位、服务内容、定价方式等，境外收入大幅增长的合理性，并提供发行人与该公司的服务协议；（5）发行人境外业务的发展战略、资源匹配情况，发行人的节点分布等如何为境外客户提供服务和价值。



请发行人就与客户、供应商之间的竞合关系和业务模式，如果客户、供应商进入发行人的业务领域，可能给发行人带来重大不利影响进行重大事项提示。请发行人就业务主要来源于字节跳动等重要客户，相关客户经营业绩波动可能给发行人带来的风险进行重大事项提示和风险揭示。



请保荐机构、发行人律师对上述事项（3）进行核查，请保荐机构、申报会计师对全部事项进行核查，并发表明确意见。请保荐机构、发行人律师、申报会计师说明部分高管不提供银行流水的原因，并就核查范围是否完整、是否符合执业规定发表明确意见。



答复：





【发行人说明】



1、报告期内，发行人对字节跳动、腾讯等前五大客户的销售价格、毛利率、信用政策及其变动趋势，销售价格是否公允，是否符合发行人的定价政策，客户集中度高是否存在影响发行人独立经营的情形



（1）报告期内，发行人对字节跳动、腾讯等前五大客户的销售价格及其变动趋势



除北京小米移动软件有限公司 2017 年平均销售单价较 2016 年有所上升但

2018 年及 2019 年 1-6 月平均销售单价较 2017 年下降外，发行人其他前五大客

户报告期内平均销售单价均呈现下降趋势。



发行人对北京小米移动软件有限公司 2017 年平均销售价格上升，系发行人

在为该公司境内业务提供云分发服务的同时自 2017 年起为该公司开展东南亚业务提供云分发服务，对该公司的东南亚云分发服务销售价格较高且占比于当年上升所致。



（2）报告期内，发行人对字节跳动、腾讯等前五大客户的毛利率及其变动趋势



云分发服务的本质是利用分布在不同区域的节点服务器集群组成流量调度管理平台，为用户提供内容加速服务。同一节点的服务器集群在任意时间内同时服务多个客户，且根据流量调度计划该节点服务的客户随时可……
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