公告日期：2019-08-26

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会计师关于北京金山办公软件股份有限公司
首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的
第三轮审核问询函的回复

大华核字[2019]004800号

大 华 会 计 师 事 务 所 (特 殊 普 通 合 伙 )

DaHuaCertifiedPublicAccountants（SpecialGeneralPartnership）


会计师关于北京金山办公软件股份有限公司

首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的

第三轮审核问询函的回复

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一、 会计师关于北京金山办公软件股份有限公司

首次公开发行股票并在科创板上市申请文件 1-61
的第三轮审核问询函的回复


会 计 师 关 于 北 京 金 山 办 公 软 件 股 份 有 限 公 司

首 次 公 开 发 行 股 票 并 在 科 创 板 上 市 申 请 文 件 的
第 三 轮 审 核 问 询 函 的 回 复

大华核字[2019]004800号
上海证券交易所：

由中国国际金融股份有限公司转来的《关于北京金山办公软件股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第三轮审核问询函》上证科审（审核）[2019] 448号（以下简称“第三轮审核问询函”）奉悉。大华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“本所”或“我们”）已对第三轮审核问询函中所提及的北京金山办公软件股份有限公司（以下简称“金山办公股份”、“本公司”或“公司”）财务事项进行了审慎核查，现汇报如下注：
注 本审核问询函回复中若出现合计数与各分项数据直接相加之和在尾数上存在差异的情况，系四舍五入所致；可比公司数据来源于各公司年度报告、招股说明书等。

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问题四、关于个人订阅模式

根据回复材料，WPS 会员服务收入增长的主要原因为服务类型的完善和付
费渠道的改进。报告期内付费用户转化率逐步提升。预计未来个人服务订阅收入继续呈现增长趋势。

请发行人：（1）说明个人订阅业务收入报告期内每年新增订阅用户数，占当年总订阅人数的比例，新用户人均单价；（2）针对老客户而言，说明老客户续费情况，包括但不限于老客户续费人数，比例，人均单价，并分析是否存在客户流失风险；（3）结合 2019 年上半年个人订阅业务收入增长情况，包括但不限于收入增长金额，比例，WPS 会员及稻壳儿会员订阅人数变动情况等分析未来个人服务订阅收入的趋势。

请保荐机构、申报会计师核查上述事项并发表明确意见。

一、审核问询函回复：

（一）说明

1、说明个人订阅业务收入报告期内每年新增订阅用户数，占当年总订阅人数的比例，新用户人均单价；

WPS会员、稻壳会员向客户提供按期间付费和单独购买某项付费功能两种模式，需单独购买的付费功能包括稻米、论文查重、图像识别（OCR）特权、PDF特权、部分模板等，2016年至2019年1-3月单独购买付费功能的用户人数占比分别为/、/、/和/，金额占比分别为/、/、/和/。单独购买的付费功能是个人订阅业务的重要组成部分，公司将单独购买付费功能的用户归入订阅用户人数。2016年至2019年1-3月订阅用户人数分别为205.09万、544.88万、933.01万和412.06万，2016至2018年均复合增长率为113.29%。2016年至2019年1-3月订阅用户付费金额分别为5,334.10万元、20,157.20万元、44,782.07万元和15,788.62万元，2016至2018年均复合增长率为189.75%。个人订阅服务用户人数和付费金额均呈快速增长趋势，公司不断将需要单独购买的会员特权和模板纳入按期间付费会员的权益中，导致单独购买付费功能的用户数量和付费金额占比逐渐下降。

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阅用户数量分布情况如下表所示：

按期间付 2019年1-3月 2018年度 ……
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