3亿到50亿，开心麻花大赚背后的秘密原来是这个

“武林中有两招失传已久的绝学，一阳指和狮吼功，我用了整整三十年的时间，将两招并成了一整招。”
如果你看过开心麻花的第三部电影《羞羞的铁拳》，那么有超过35%的概率，将会遇到这句台词。

开心麻花——在这两年不可不谓家喻户晓，成为春晚常客不说，现在成为大家必看的话剧，从3亿到50亿，但是到底开心麻花背后真正大赚的秘密又是为什么呢？今天让小编为你们揭晓。
开心麻花，想必对于一个普通人来说，2003年，沈腾和开心麻花还没有火遍大江南北时，姜昆还在说相声，赵本山也还在春晚跟范伟演着小品，那些年麻花的话剧只在北京有演出，他们在羊肉胡同找了个固定的演出场所叫地质礼堂，就在国土部旁边。
拿着开心麻花的门票去国土部停车，免费。
当年，连同创始人、演员、工作人员，整个团队总共也只有7个人，他们一边彩排一边想尽各种办法动员观众来白看戏，甚至用大巴车去一批一批地接观众。
演出之前，主持人问了几位观众：“您之前有看过话剧吗”“没有！现在科技那么发达！一般都是电视上或者手机直接看电影”“您爱看话剧吗？ ”“我不爱看。 ”“是哪部话剧让您这么不喜欢呢？”“不知道，我没看过话剧。 ” 观众甩出四个字。

而到了2010年10月，麻花与地质礼堂签约，那一年麻花演了210场话剧，拯救了营生困难的老礼堂，接下来的的每一年，麻花跟开挂了一样：2011年337场，2012年410场，2013年718场，2014年960场，2015年1249场。而2017年10月过完，《羞羞的铁拳》轻松的突破了20亿票房。
在开心麻花员工名片背面，印着公司历年出品的喜剧作品，14年，总共22部原创话剧，转化成电影，每一部蕴含的利润至少是一个亿。
有些人跪着赚钱，也有些人站着赚钱，而今天说的这群人，一门儿心思想笑着赚钱。

1.精准的定位：把年轻人拉回剧场
东北人不怕冷，山东人都爱吃葱，演话剧的都是端着架子，拖着长腔，迈着台步，开心麻花想把观众拉回剧场，第一步要做的就是打破人们对话剧固有的偏见。
开心麻花定位非常精准，就是要做给年轻人看，题材特别接地气，用陈佩斯的话说就是“麻花就像刚从地里拔出来的萝卜，沾了点泥土，但是绝对新鲜水灵。”
生活没那么容易，舞台上人的嬉笑怒骂，让舞台下的人想起在不如意的生活挣扎的样子，定位越精准，共鸣越强烈。
开心麻花最便宜的票价80元，最贵的1080元，平均票价在200元到300元之间，这个价位至少保证了年轻人愿意走进剧场的频次不会太低。
麻花还自建了票务系统，简单来说“赚的钱都是自己的”。直至现在，开心麻花所有演出票房大概40%从自有的销售系统出票产生。这样一来，开心麻花就走了一条“出品机构-制作-票务推广”的产业链模式，都是智慧。
2.打造爆品：有贺岁电影，为什么不搞个贺岁话剧？
从2003年第一部剧开始，开心麻花就第一个提出了贺岁舞台剧的概念。
就像每逢圣诞节，星巴克咖啡就会推出圣诞款一样，每到新年，开心麻花会推出贺岁话剧，将话剧形式产品化，形成一个“爆品”。每年的贺岁剧的门票都一抢而空。

3. 有底线：广告植入绝对不能伤剧情
其实，麻花一出生就是商业化的，但这个团队的商业化做的特别有底线。
2007年年底的时候，海淀剧院里，观众看着开心麻花的贺岁剧《谁都不许笑》的婚礼一幕正笑得前仰后合，何子君忽然走下台，将雀巢的一款巧克力撒给观众。观众又惊又喜，大笑着起哄，一直到走出剧场，还回味无穷。
这是开心麻花最早的一个商业植入，这时整个团队就立下一个死规定：广告植入绝对不能伤剧情。婚礼的时候撒糖，本来就是个自然的事儿，观众既和演员做了互动、又吃到巧克力。当然，这次植入麻花并没有什么经济收入，而是换来了很多箱巧克力。

4、开心麻花没有天花板
麻花团队牛逼的核心还在于——他们永不满足。
2012年底，《泰囧》叫好又叫坐， 刘洪涛心想：“开心麻花最初成立的时候，就是想要做影视的，我们是非常了解喜剧的，为什么不能做电影呢？”
三年之后，《夏洛特烦恼》上线，没有大投资、大明星、大导演的“三无产品”票房相当不理想，但却做了个相当大胆的决定——砸下100万，请粉丝看电影。

开心麻花成了唯一一个可以依靠团队粉丝进行粉丝营销的电影制作方，是粉丝将《夏洛特烦恼》捧上了2015年国庆档票房冠军的宝座。

“话剧 电影”是麻花的两条腿，演员和团队就是开心麻花的血液。
开心麻花从一个弱小、禁不起折腾的民营企业，成为了中国影视行业中最大的一个IP，不走捷径，不抄近路，是靠话剧剧场里和观众当面肉搏拼下来的。麻花通过多年舞台沉淀下来的势能，是有高度壁垒的。别人想抄，也抄不去。
成功这件事儿，
哪有什么一朝一夕，
通通都是十年磨一剑。