公告日期：2019-07-11

关于江苏北人机器人系统股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件
第三轮审核问询函的回复

保荐人（主承销商）

二〇一九年七月

上海证券交易所：

根据贵所2019年6月28日下发的《关于江苏北人机器人系统股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第三轮审核问询函》（上证科审（审核）〔2019〕346号）（以下简称“第三轮审核问询函”）的要求，江苏北人机器人系统股份有限公司（以下简称“发行人”、“公司”、“江苏北人”）、东吴证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”、“东吴证券”）会同国浩律师（上海）事务所（以下简称“发行人律师”）、中汇会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”），就贵所提出的问题进行了认真讨论、核查，对《第三轮审核问询函》中所有提到的问题逐项予以落实并进行了书面说明，并对江苏北人机器人系统股份有限公司申请文件有关内容进行了必要的修改、补充说明或解释。

如无特别说明，相关用语释义与《江苏北人机器人系统股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书（申报稿）》（以下简称“招股说明书”）一致。涉及对申请文件修改的内容已用楷体加粗方式列示。

宋体（加粗） 问询函所列问题

宋体（不加粗） 对问询函所列问题的回复

楷体（加粗） 涉及申请文件补充披露或修改的内容

本回复中若出现总计数尾与所列值和不符的情况，均为四舍五入所致。


目 录


1、关于收入确认..............................................................................................4
问题1............................................................................................................4
2、关于会计政策变更 .....................................................................................13
问题2..........................................................................................................13
3、关于市场地位............................................................................................18
问题3..........................................................................................................18
4、关于毛利率................................................................................................25
问题4..........................................................................................................25

1、关于收入确认

问题1

依据招股说明书，发行人于产品已交付客户并经客户终验收合格时确认收入。根据发行人及保荐机构对二轮问询函第12题的回复，发行人主要产品为汽车金属零部件焊接用工业机器人系统集成产品，其下游客户大多为汽车零部件生产厂商，最终客户为整车厂商。汽车整车厂商对汽车零部件厂商的验收要求通常为汽车零部件达到PPAP(即汽车零部件已达到整车厂商的生产件批准要求)；汽车零部件厂商对汽车零部件焊接生产线的验收时点根据不同厂商内部管理的要求有所不同，安排在PPAP后验收的居多。请发行人：（1）说明将整车厂商认定为汽车金属零部件焊接用工业机器人系统集成产品最终客户的表述是否准确，并依据实际情况进行修改。披露整车厂商的相关信息，包括但不限于整车厂商名称、具体产品、金额、整车厂商对汽车零部件厂商的验收所需时限等情况；（2）结合合同具体条款和执行情况，说明将客户终验收作为汽车金属零部件焊接用工业机器人系统集成产品收入确认时点与合同约定是否一致，相关……
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