马云为何收购肯德基-餐饮已成为互联网最大的流量入口













马云为何收购肯德基-餐饮已成为互联网最大的流量入口





餐饮已成为互联网最大的流量入口

蚂蚁金服为什么要入股百胜中国？一个最大的思路是扩大支付宝的线下使用场景，毕竟肯德基的消费场景具有小额、高频的特点，非常适合移动支付的开展。必胜客的使用场景没有肯德基高频，但客单价更高，也是很不错的推广资源。

线上商业终究有瓶颈，马云表面不说，但暗地里早就开始行动，布局线下打造一张天地人的大网。



从2014年3月53.7亿港币投资银泰成最大股东、2015年8月283亿入股苏宁、2016年8月40亿参股王老吉，无一不是线下消费场景中有强大的流量入口，这一点显然才是阿里最看重的。

用户高频使用之后，蚂蚁金服会获得更为宝贵的用户使用数据。这类消费数据对于判断用户资信状况、消费能力还是很有帮助的。这对于芝麻信用以及蚂蚁金服的消费金融业务的开展也是很大的帮助。

百胜与蚂蚁金服的合作有助于将快餐进一步融入到中国快速发展且竞争激烈的外卖市场。当前，与中国其他快餐连锁店相比，肯德基和必胜客的支付宝交易量最大。

据分析，百胜与蚂蚁金服的合作，将会为支付宝、口碑带来优质客群流量，提升两者市场占有率，链接量级规范场景，未来借助百胜的全球连锁形成全球支付市场壁垒，这样的前景对蚂蚁金服的市场估值帮助很大。
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餐饮是低迷经济的避险地

公开数据显示，中国业务占百胜餐饮集团全球业务的一半，2015年百胜中国公司营业额超过500亿元人民币。肯德基和必胜客在中国上千座城市拥有7,200多家餐厅，2015年系统销售额超过80亿美元，税息折旧及摊销前利润约10亿美元。这在中国经济不景气的背景下，还是很有吸引力的一笔生意。

经济形势不好，资本不愿意追捧“泡沫”和“烧钱”产业，而一向不受资本青睐的餐饮业，在经济低迷时反而备受追捧。

快餐业不同于高端餐饮，反而更贴近大众，能够迎合支付宝带来的“长尾效应”。如果这次蚂蚁能够成功入股百胜餐饮，将是马云旗下生态圈的又一重拳。春华资本是一家总部设在中国的全球性私募股权公司。它曾是阿里巴巴的投资者，在上市前，阿里巴巴曾为回购雅虎所持股份而融资，当时春华资本就是投资者之一。蚂蚁金服，是马云再造的一个阿里巴巴帝国，在最近完成的一轮融资后，市值已经高达600万美元，其中不乏重量级国资财团。

看看蚂蚁金服的股权结构，太强大了吧！



另外不可忽视的是，百胜中国拥有一个庞大的产业链，上游有大量的供应商，再往上则是大量的农户。掌握了这些群体的产供销数据，可以为这类群体提供供应链贷款，这样阿里小贷和网商银行又增加了很多数据和客户资源。

此外，在物流配送、信息化等方面，阿里巴巴也可以和百胜中国有更多的合作。

对于百胜中国而言，引入蚂蚁金服和春华资本，可以增强本地化程度，在一定程度上扭转在华业务的疲弱局面。
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O2O战略再下一城

据了解，蚂蚁金服此前曾公布过O2O领域的开放战略：借助支付宝钱包开放战略，通过服务窗等平台载体，希望让更多的商家能够分享支付宝钱包积累10年的数据和能力。



支付宝钱包作为“蚂蚁金服”旗下业务之一，通过向商家和开发者开放平台上的API接口，共享支付宝钱包的技术、数据和用户资源，而从为用户创造更加丰富的移动应用场景，囊括了服务窗、二维码、Wi-Fi、卡券、账户体系、支付、JSAPI七大类在内共60多个API接口，提供支付、数据分析、会员管理、营销四大能力。实际上，从2014年开始，蚂蚁金服就在加快商户进程，让更多的传统企业通过支付宝钱包开放平台，实现与用户的互动，“蚂蚁金服”也在积极招募各种第三方服务商。

有媒体也透露，除了支付合作外，肯德基还将和支付宝在品牌运营、大数据运营等方面展开深入合作，从各方面探索“互联网+餐饮”的多种可能性。2016年4月13日，饿了么官方宣布与阿里巴巴及蚂蚁金服正式达成战略合作协议，获得12.5亿美元投资。其中，阿里巴巴投资9亿美元，蚂蚁金服投资3.5亿美元。同时，口碑平台的外卖服务也将由饿了么提供运营支撑。2016年8月10日，蚂蚁金服再放大招，强攻O2O，宣布不仅免费开放数据、安全、信用、理财、融资、开店、营销等12项能力，还在合作伙伴费率层面实施“春雨计划”扶持政策，未来三年将拿出10亿元现金补贴。

蚂蚁金服支付事业群总裁樊治铭指出，“线下生活消费Ｏ2O服务是一个比实物商品更大的市场。”蚂蚁金服以往都是以爆款产品扫荡金融行业，例如支付宝、余额宝、花呗、芝麻信用分等，号称要改造传统金融。但是，从上诉一系列的发展战略可以看出，近两年来，蚂蚁金服战略发生了巨大的变化。

蚂蚁金服已经开始构建自己的线上线下生态体系，一方面不断开放自己的金融能力，如大数据、信用消费、金融借贷等；另一方，不断深入线下生活领域，不断引入更多商家，并为其提供各种扶持，打造自己的O2O生态体系。而此次入股肯德基也是其O2O战略的重要一部分。
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向老对手腾讯战略示威

任何优秀的战略从来都不是只满足自身内在的需求，还要能同时打击竞争对手的目标。显然，马云就是这样思考的。

早在2015年6月30日，肯德基中国就宣布与支付宝达成全面合作，未来肯德基全国近5000家门店将接入支付宝支付。



而在2016年6月20日，腾讯QQ钱包宣布与麦当劳合作，全国两千多家麦当劳门店将全面接入QQ钱包支付，至此麦当劳已接入支付宝、支付、QQ钱包三种主要的网络支付手段，向网络支付用户全面敞开了大门。

然而，麦当劳的友商肯德基到目前尚不支持使用QQ钱包支付。在中国，肯德基门店量为4700多家，麦当劳的门店数为2200多家。双方在一线城市的门店数量相当，门店的差距主要来源于二三线城市——肯德基除了像麦当劳一样深挖一线城市外，还延伸至二三线乃至四五线城市和乡镇。腾讯在与肯德基失之交臂之后，顺利拿下麦当劳，并依托QQ遍布全国的8亿多用户，逐渐完善O2O基础设施，引导用户从网络支付顺滑转向O2O支付，构建一个庞大的O2O生态。腾讯此举，不得不引起马云的注意，支付宝曾偷袭腾讯社交多次不成，在O2O上马云不能再失一城，更何况支付宝丰富的线下支付场景是O2O的天然土壤。

这次投资百胜可能是马云在改变互联网、银行、物流行业之后，又将进军和改变餐饮业的重大信号，尤其是大众化的快餐行业。

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摘自:马云投资肯德基，真不是报仇这么简单，背后的真相是...

作者 | 罗华山

来源 | 餐饮O2O