10月份,我微信上陆续接到许多宝华的中介、老业主的爆料:
“开发商疯狂CALL客、1成首付促销”
“20多家中介陆续关门,回主城抢客户”
“仙林大道上,置业顾问都要亲自上街揽客”
“原来是客户只看不买、现在看都不看了”
“我有一套宝华的房子,没满2年,要不要抛?”
有买房人透露现在宝华、汊河、环南京的许多地方新房已经“降温”,开发商想尽办法蓄客,促销频繁,二手房降个40-50万都正常。
一、开发商节约成本,小蜜蜂都不雇,直接派销售上阵
我昨天去宝华,9:58从仙鹤门出发(不是经天路),10:19分就到了宝华。即便仙林大道还在修路,路况不好,也只用了20分钟(绝对没有超速),宝华确实是距离南京非常近的区域。
“曾经风光无限的宝华,神话一夜破灭”
没去之前,就听许多人说“那边房子卖得不好”,去了之后才发现是真的“凉凉”。昨天路过宝华,发现路上的小蜜蜂(尤其是经天路地铁站附近)越来越少,都是楼盘的置业顾问亲自上阵。
仙林大道上的几个宝华的新盘、十字路口都能看见揽客的销售(不分男女),只要你稍作停留,就会凑上来推荐房源。为什么不雇佣小蜜蜂而是直接派销售,有开发商向我透露:小蜜蜂效果不好,专业不够,派派单页还可以,截客效果差,专业销售成功率比较高。
自宝华限购后,南京投资客撤场,靠当地人已经无法支持如此高体量。此前宝华碧桂园4盘打出海报宣传:推出秋收大惠战,仙林东碧桂园四盘联动,首付1成。
之前还在朋友圈看过一开发商发雨天售楼处人满为患,买房人冒雨看房,现在几乎看不见,朋友圈全是促销广告、带看有优惠等等。
类似的情况,我之前去滁州汊河踩盘,下公交车也遇到过许多销售凑上来拉客。有网友评论:仿佛看见了多年前的河西南部,只是恐怕这里的销售没有那么幸运。
“在江北踩盘,2家楼盘为抢客户当场吵架”
在六合雄州地铁站附近,曾拿过一家楼盘宣传单说了一句 “会打单页上电话联系”。随后就突然出现三名男子,乌压压包围了她,强调“不用打电话联系,直接问我”,这里发单大姐突然叫嚷道:“唉!你不要脸啊,抢我客户。她先拿我传单的。”
据了解是楼盘正在卖商铺,售楼员纷纷出动,到地铁口揽客户。
二、连降50万,宝华中介关门歇业,二手房价一路走跌
一位仙林东郡业主曾在今年夏初挂牌出售一套面积128㎡的精装修房源,当时总价180万。
8月上旬,房主称因做生意需要资金周转,决定不做等待,该套房源总价直降20万出售。但是八月中旬,房主表示愿意在之前的基础上再降10万,总价150万出售这套产权面积128㎡的精装楼王,单价仅为11718元/㎡。
就在9月查看了一下这套房源,挂牌价为130万,单价仅为10156元/㎡!连降50万!
不过,今天再搜这套房源时发现已经下架,下架前的价格停留在135万,还涨了5万。目前宝华的二手房价格还在波动的,房主报价也没有底。
据显示,该小区10月份二手房挂牌均价为11522元/㎡(9月份为12034元/㎡),自今年6月之后一直呈下降趋势,比上个月又跌了0.18%。
上个月,有位网友在365买房交流群中留言 “有没有人想买宝华的二手精装房,我马上要拿房了,拿了就打算卖掉!”也引发不少网友讨论交流:宝华投资客开始抛房了?
有中介人员告诉我们,现在宝华二手房的成交量非常少,前来咨询二手房的买房人也很少,主要以新房为主。
“我们现在二手房带看的比较少,成交量就更少了,基本上卖二手房的赚不了多少,主要推荐新房,不过宝华现在不如以前吃香了。”
(图片来源安家城东)
三、都市圈新房市场成交量下跌、买房人去售楼处直接可以买
据365新房不完全统计:都市圈片区9-10月份,除亚东同城逸境、万悦城、金都华府卖得不错之外,有项目甚至没有开盘仪式,去售楼处直接可以买,部分楼盘也未提供销售数据。曾一度被追捧的溧水区域忽然冰火两重天,让人实在意外。
(数据来源365新房,仅供参考)
据句容第一房产网统计的最新数据,9月份句容市的商品房成交1397套,环比下滑了3%,宝华镇成交830套的新房交易量仍然位居第一。不过可售房源达8225套,库存不低。
不过,从句容商品销售楼排行榜也能看出,部分品质楼盘或有促销动作的楼盘还是有成交的。
(数据来源:句容第一房产网,仅供参考)
据开发商知情人士透露:都市圈项目其实销售一直存在压力,对于一些大项目来说,动辄上百号销售团队可以进行人海战术,但一些小项目就只能通过其他手段蓄客了。
在目前市场环境下,南京主城也有不少楼盘出现降温迹象,都市圈的楼盘如果不调整价格去化会非常困难。
三、买房人、投资客顾虑重重,就怕被割韭菜!
“观望情绪很严重,不过也有人买”
我一个朋友跟我透露,上个月他们宝华那边成交了一套新房,买的是一位50多岁的麒麟业主,看了很久最后还是买了。问及原因:
1、便宜,总价100多万出头的新房,在南京是不可能的。现在股市、基金行情这么差。终究还是要买房的,货币超发,钱不能烂在自己手里。
2、过4-5年,到时候房价总会涨点,不行就抛了。少赚一点是一点,人不能太贪心。
我在我们后台也看见不少人问宝华的问题,基本还是投资比较多,首付也就30-40万。
虽然现在很多媒体说投资客撤场,不建议哪儿投资,但是投资是每个家庭都要面对的问题,眼见几十万资金在银行缩水,怎能不急?
此刻忐忑的是前期的投资客,有宝华的二手房业主不知道怎么报价,都在问有没有涨价的空间,要不要抛房。也有网友认为这是“去除糟粕、浮现精华”的时候,是好事。
那都市圈是否值得入手,就目的的情况来看,新房有价格优势,一些品质比较高的改善盘仍有吸引点。往往这些楼盘到年底,开发商为冲销售业绩,还会放优惠,对刚需也是一个机会,建议要多留意。