2020年，是真正的中国财富管理启动“元年”，中国财富管理行业告别了以“刚性兑付”为基础和土壤的时代，进入了“标准化”资产的新时代，毫无疑问，未来市场考验的是财富管理机构的全方位投资能力。

　　尽管面临巨大考验和挑战，一些龙头财富管理机构依旧持续领跑行业，同时不断为中长期发展蓄力，诺亚控股就是其中的代表。

　　募集量创近一年新高

　　标准化产品募集持续强劲

　　2020年12月1日——诺亚控股有限公司(纽交所证券代码：NOAH，以下简称诺亚)公布截至2020年09月30日第三季度未经审计财报。业绩报告显示，2020年第三季度总募集量达到了287.8亿元(人民币，下同)，同比增长122.2%，创下近一年新高。

　　难能可贵的是，在资管新规和刚兑打破的行业寒冬下，非标产品的主动退出似乎并没有阻挡诺亚稳健发展的步伐，标准化产品募集量实现持续增长。

　　诺亚从2019年第三季度开始，便放弃了“非标类固收”产品的投放，并加速存量“非标类固收”产品的退出，全面拥抱标准化产品的大海。

　　经过五个季度的调整，诺亚标准化产品募集量在第三季度达到208.4亿元，同比大幅增长180.0%，环比上升16.0%，恢复到了2015年来的高位水平。

　　2020年第三季度，境内外公募基金产品募集量达140.5亿元，同比上升206.3%，环比上升18.6%，在中国排名前20的公募基金中，目前诺亚已经同18家建立了深度合作关系；私募证券基金产品募集量共62.9亿元，比去年同期翻了近十倍，环比增长25.6%。

　　同时，在私募股权基金产品的领先地位持续保持，募集量达到72.2亿元，同比上升107.7%，环比上升183.1%。值得一提的是，诺亚旗下歌斐资产的S基金5期在三季度成功募集了15亿元人民币，在市场化S基金中，无论规模还是业绩，都成为客户的首选特色产品。

　　值得注意的是，公开市场产品募集量的持续增长带动核心业务收入实现大幅增长。

　　业绩报告显示，2020年第三季度，诺亚实现销售净收入8.6亿元，环比上升14.9%。其中，财富管理端实现收入6.28亿元，环比增长15.6%；资产管理端实现收入2.22亿元，环比增长22.4%。

　　这也意味着，截至2020年第三季度，诺亚已经实现2020全年Non-GAAP盈利指引下线的96%。(2020年第二季度，考虑到已经实现了2020年初净利润指引下线的70%，并对未来几个季度的业务发展充满信心，诺亚将2020年Non-GAAP盈利指引上调至9亿元至10亿元)

　　活跃客户数创新高

　　客户信心强劲恢复

　　在标准化产品强劲募集下，2020年第三季度活跃客户数也创下新高。数据显示，包含公募基金在内的活跃客户数达到20509人，同比上升105.9%，环比上升39.5%，体现了客户信心的强劲恢复。

　　其中境内外公募基金活跃客户17536人，同比增长167.6%，环比增长42.1%。同时核心黑卡客户人数创新高，截至2020年9月底的黑卡客户数为944，同比增长7.9%，环比增长4.9%；人均AUM达9106万元，领跑全市场。

　　据悉，为了更好践行以客户为中心的全面增长战略，提升客户服务的体验与有效触达高净值人士客群，在理财师服务客户的最小经济模型上，诺亚提出了从单一理财师服务客户导向团队合作的“铁三角”模式，同时开启新的人才战略，继续在招募优秀人才和理财师上坚决投入资源。

　　同时，经营效率持续稳步提升。2020年第三季度实现经营利润3.4亿元，同比增长48.2%，经营利润率达40.4%，较去年同期增加12.6个百分点，归属于股东的非GAAP净利润达到3.0亿元，基本保持了上季度的记录高位。

　　无论是在标准化资产的领域还是服务核心客户的基础建设，诺亚的新能力还正在构建中，相信未来会有更大的成长空间。

　　持续蓄势制胜未来

　　领跑优势持续构建

　　市场从鼓励创新到严监管，行业经过调整之后，在健康公平的财富管理新时代，无疑存活下来的机构将获得更多的市场份额。

　　数据显示，2020上半年私行财富呈现爆发式增长态势，迅猛增长了1.5万亿，私行总规模达到14万亿，高净值私行客户超80万户，但仍有80%的可投资产还在储蓄账户或者是尚未做过财富管理专业配置。在如此有深度和广度的市场里，竞争格局依然碎片化，但市场份额的头部集中效应已十分显著。

　　2020年是诺亚财富独立运营15年、诺亚控股上市10周年，作为财富管理行业的巨头之一，站在这个崭新的起点，诺亚按下了数字化转型的按钮，势必会一定程度加快财富管理行业的数字化进程。

　　把诺亚15年来对行业的深度理解和线下运营经验数字化，提升运营的精准度和效率。聚焦KYC、KYA、KYP，理解客户、理解理财师、理解产品，再进行精准匹配。对于作为行业巨头之一的诺亚财富，也是持续蓄势制胜未来的重要转折点。

　　对于诺亚本身而言，既是持续构建领跑优势，也是开启了二次创业。相信在不断蓄势前行的路上，未来诺亚仍有巨大的增长空间，持续为客户和股东创造长期价值。