11月19日，在美上市的“保险电商第一股”慧择保险发布了今年三季度成绩单。今年三季度，该公司促成总保费7.79亿元，同比增加41.16%；营收3.48亿元，同比增长22.87%，环比增长48.27%，超预期实现二季度公布的业绩指引；经调整净利润为2041.3万元。

　　本报记者注意到，慧择多年深耕的长期险战略为其营收表现所带来的“雪球”效应正在持续滚动，成为了助推业绩持续向好的主要内在动力；从行业来看，今年前三季度全行业原保险保费收入同比增长7.16%，而前两个季度的数据为同比增长6.5%，新冠肺炎疫情对行业的影响正进一步消退，民众的保险需求正在加速释放，为慧择业绩的高增长提供了外部推力。

　　长期险占比超9成

　　慧择三季报数据显示，长期险保费在促成总保费中占比92.9%，连续四个季度占比90%以上。事实上，新冠肺炎疫情加剧了全球经济环境的熵增，不确定的环境更能凸显企业自身能力建设和战略选择的重要性。从慧择三季报数据来看，其多年坚持的长期险战略已经成为贡献业绩稳定增长的最确定性一环。

　　据本报记者了解，慧择从2012年就开始试水长期险赛道，2015年更是将经营战略的重心全方位向长期险倾斜，并致力于“服务用户家庭全生命周期保险需求”。从近两年的财报数据来看，慧择已经迎来了长期险战略的收成期，长期险保费对促成总保费的贡献率逐年走高。

　　据慧择董事长兼CEO马存军介绍，慧择经营长期险最大的优势是其经过多年摸索所形成的的强大产品定制能力，这一能力在三季度再次充分展现。今年9月，慧择的重大疾病保险产品“达尔文3号”荣获“2020年大众健康保险产品”大奖，这是该公司“达尔文”重大疾病系列保险产品第六次获得此类行业奖项。“相信这些奖项将进一步突出我们的商业模式与同行相比的独特优势。”马存军说。

　　拥有确定的营收能力，使得慧择可以更加心无旁骛继续在长期险领域进行大刀阔斧地开拓。据悉，第三季度，慧择除在健康险、寿险等方面持续发力外，也在年金险等领域有着诸多的尝试。大道越拓越宽，随着经验的不断积累以及服务能力的持续提升，对慧择来说，长期险战略也必将为企业带来更大的成长空间。

　　保险科技研发投入再次双位数增加

　　值得注意的是，慧择三季报显示，其在研发上的投入再次双位数增加，研发费用为1147.8万元，同比增加41.86%，再次凸显其持续强化科技布局的决心和信心。

　　慧择方面表示，自成立以来，公司一直将自己定位为一家科技创新型企业，从第一个连接保险公司核心系统的接口研发，到业内首个“AI计划书”服务正式上线，再到保险商品知识图谱构建研究立项，慧择一直是业内科技创新的先行者和领先者。

　　近几年，慧择全力投入，专注研究人工智能、大数据、云计算等技术深度融入保险产业链，打造极致的闭环服务体验和高效的运营体制。并且，科技人才的引入也在持续加码，在第三季度开启的高校秋招中，慧择面向全球2021届应届毕业生开放逾150个岗位，超过60%的岗位需求集中在金融保险、计算机等专业。

　　除了在技术上的持续发力，本报记者还在慧择三季报中注意到该公司在战略上的全新思索。马存军在三季报发布时表示，在慧择服务的保险客户中，不乏一二线城市的高价值客户。为更好满足这些客户高品质和差异化的保险需求，慧择将有选择性地在核心城市开展布局，设立高端客户服务中心，提升服务体验，并提高高价值家庭客户高端产品的转化率。

　　“在未来三年，慧择将实施战略升级。我们将借助保险产品升级的契机，瞄准保险服务数字化转型需求，以云计算、大数据、人工智能等新技术为核心，打造‘保险产品及服务云平台’。”马存军介绍，新平台将打破商业模式边界，融合线上线下，以科技和数据赋能产业上下游，使慧择的保险产品和服务，可以全场景、全方位触达保险客户，为客户提供全生命周期和全量的保险产品及服务。

　　显然，这是慧择对打造平台型保险中介思维的又一次优化，多年的经验沉淀和科技投入，让慧择拥有了行业领先的，系统、高效、智能的前中后台，新的方向无疑将继续提升其平台运作的灵活以及服务触达的深度和广度。