创业屡败屡战的罗永浩，似乎找到了最适合自己的职业——直播带货。在前期各种宣传海报中，他被称为“初代网红”，而过去十多年时间积累的人气，终于让他在抖音上成功变现，他的首次带货成绩惊艳，销售额超过1.1亿元。

　　直播带货虽然是新生的零售模式，但它的底层逻辑和传统商超、电商并无本质不同。将生产者和消费者之间的成本做到最低，让消费者剩余最大化，让生产者利润最大化，这是零售企业追求的永恒话题。在零售业巨大的容量里，谁能在这件事上作出一点点改善，谁就能拥有广阔的生存空间，京东、拼多多如此，李佳琦、薇娅、罗永浩同样如此。

　　不同网红各有特点，但带货模式却基本一致，即以网红自身流量作为议价筹码，从商家手中拿到最低销售价格，凭借低价优势，网红可以获得粉丝们持久的信任和支持，这种正反馈循环具有巨大的商业价值。有券商根据调研数据估算，2019年直播电商总成交额已有3000亿元的体量，未来有望达到万亿级。在资本市场，去年四季度至今，“网红概念”一直是最火主题之一，“搭上李佳琦”成为上市公司股价涨停最好的催化剂，星期六、引力传媒翻倍的股价也给投资者直观展示了直播带货美好的发展前景。

　　对消费者来说，价格自然是越低越好。直播间无论大小，产品价格都是影响销量的核心变量，主播们对于货品“最低价格”的保证也成为用户下单的信心保证，对于同质产品，网红之间的价格战十分惨烈。2019年，在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块，李佳琦便在直播间宣布“永远封杀兰蔻”“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”；罗永浩在他的直播中，也用到了同样的销售术语：“**茶目前的全网最低价”，另外还有报道称，为了拿到“全网最低”，罗永浩甚至舍弃了百万佣金。

　　价格战并无对错，但仅仅依靠价格战并不能让网红长红，因为价格有天然的底线——即商家合理的利润线，这个利润线可以为零，甚至也可以为负，但这个底线决定了价格战不可能无限制进行下去。事实上，从传统线下零售到电商，价格战最终都演变成了服务质量的综合比拼，考验的是零售商家对于产品质量、物流、售后等一系列服务的把控能力，作为零售业的一种形态，直播带货也不能脱离这个规律。

　　商业世界是平的，直播带货的网红并非是和其他网红竞争，而是和所有其他零售企业竞争。就在罗永浩直播的过程中，已经有比价平台为多个产品打出“低过老罗”的关键词，还有电商直接在补贴界面推出“老罗直播爆款”，表示“补贴后”更划算。对罗永浩们来说，价格战可以是获取流量的手段，但不会是决胜的钥匙，只有在零售环节贡献价值，降低零售业整体成本，直播带货才能真正占据一席之地。相比其他零售业态，直播带货的网红有其独特的优势——他们与粉丝之间建立了直接的联系，可以用自己的示范效应为新产品快速打开销路，从供给侧为企业打开新的增长空间，这可能是直播带货经济效益和社会效益最好的结合方向。