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发表于 2020-01-22 02:51:28 股吧网页版
电商扶贫 农产品上行仍需闯关
来源:北京商报

  农村电商的基础设施建设逐步完善,电商扶贫正进入新阶段。1月20日,北京商报记者在2020年全市商务工作会议上了解到,北京市将深入推进商务扶贫。推进家政扶贫、电商扶贫,与扶贫协作省区开展城市供应物流设施和储备基地建设。如今,电商扶贫正进入新一轮的较量期,网络零售与网络批发并重,跨越信息鸿沟远比销售重要,拼购、直播等新模式逐渐成为助推农产品上行的加速器。


  农产品争相上行


  原产地农产品,已然是各大电商平台上的新买点甚至是座上宾。


  进入2020年1月,天猫、京东、苏宁以及拼多多等电商企业的年货大促相继进入高潮,农产品更是大促期间不可或缺的品类。拼多多在1月16日公布大促数据显示,年货节启动以来,仅活动商家的农(副)产品订单总量即超过2.1亿单,一二线的农产品年货订单高达近七成。就在一周前,京东正式对外输出扶贫经验,以数字化手段实现智能采购,在传统的“以采代捐”模式基础上加速扶贫农产品品牌化。


  电商在扶贫这条路上,已经从最开始摸索前行,形成了一定的章法,社交团购成为众多电商企业力推农产品上行的利器。举例来讲,苏宁拼购村项目,整合供应链,指导产销策略,与农户建立最直接的合作关系,并通过苏宁平台的大数据指导农户生产。


  去年9月上线的京喜,同样凭借社交、拼购等形式带动众多农产品走出原产地。京喜对农产品推出的“原产地直采”模式,由农户直接把货卖给消费者,实现生产端对消费端的交易,减少农产品流通环节,大大降低水果价格。在柑橘橙柚大量上市的季节,京喜以远低于超市三五块钱一斤的价格“俘获”了众多消费者。


  值得注意的是,农产品上行与家电下乡在部分地区形成了强对流,乡镇市场爆发出可观的消费实力。在拼多多,一大批家电的“拼品牌”,在低线市场的年货节,销售额比一二线城市高出大约10%,正以“高质平价”推动“国潮”扎根。不同区域、城乡之间的信息、渠道等消费鸿沟正在迅速拉平。


  不可否认的是,电商兴农的市场空间十分巨大。据中商产业研究院发布的报告,预计未来五年农村电商市场的年均复合增长率约为 38.87%,2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。


  对称两端信息


  由于部分地区电商能力弱、农产品标准化程度低,农产品电商扶贫存在着诸多难关。农产品的稳定需求与贫困地区农产品连接为首个难关,打通消费端与贫困地区之间的数据、信息也非易事,农产品的难标准化、品牌率低则制约着销路。


  解决上述难点,也就成为电商企业在电商扶贫路上突围的关键。授之以渔是多数电商企业引入贫困地区农特产品的初衷。因此,电商企业更需要以产业化思维,带动贫困地区改造经济生态,不断帮助农民提高农产品品质,打造特色农产品品牌。电商企业更是将现有的新模式运用到助推农产品上行的过程中,直播、拼购等挑动多方神经。


  “农产品的标准化比较难,不容易形成品牌,但成群结队的超级单品,恰恰是孕育农产品品牌的沃土。在这个基础上,拼多多将通过‘品牌实验室’和产业链前端改造计划,挑选和培育一批基于特色农产区的农产品品牌。”拼多多农业农村研究院常务副院长韩东原表示,“通过云端对供需两端同步进行‘归零为整’的智能匹配对接,不仅能同时造福分散小农和消费者,更可能针对中国‘大国小农’的现状,探索出一条可行的独特三农道路。”


  与此同时,为了能让消费者迅速了解农产品特点,也为了更好地培育市场,相继上线了吸引目光的直播功能。通过邀请网络达人在各大视频、社交平台上进行网络直播,电商企业不仅推广扶贫产品,更深入挖掘产品背后丰富的内容资源,以内容来吸引消费者关注,迅速提升扶贫产品的知名度,推动当地农产品上行。


  实际上,从2017年开始,以拼多多、抖音、快手为代表的新型移动互联网平台出现,互联网逐渐在农村区域发挥越来越大的作用。商务部研究院1月7日发布的《2019中国电商兴农发展报告》(以下简称《报告》)认为,农村电商由淘宝村、京东村店的工业品下乡和消费品下乡,逐渐发展为以拼多多等新电商为代表的农产品上行,电商模式由单一的网络零售向网络零售、网络批发并重转变,从传统电商向社交电商、社区电商并重转变。


  破除区域限制


  早期深入到县镇市场的电商企业,完成了居民网上消费习惯的培养,并在一定程度上改善了贫困地区农业技术及基础设施落后、农产品缺乏品牌知名度等问题。如今,随着5G、云计算、大数据、人工智能、物联网等技术的快速发展,农产品搭乘互联网技术快车后获取的效果发生着微妙的变化,逐渐有了更为广阔的消费市场。


  “电商在农村地区农产品销售领域的介入不断加深,突破了传统农产品有形市场的地域限制,拓展了农产品的市场范围。”课题组负责人、商务部研究院学术委员会副主任、区域经济研究中心主任张建平说。


  “丹东大草莓、甘肃天水苹果,广东、江浙一带的消费排在最前列,浙江的金华火腿、四川的不知火丑柑,反而在河南、山东等地卖得很好”,拼多多年货节负责人分析称,中国地理条件差异大,各地的特色农产品多,以前受限于传统销售渠道,市场呈区域分割状分布,“今年完全改变了,东南西北的特色农货,几乎都在快速辐射到全国市场。”


  对农产品商家来说,参加大促条件之一,就是要尽可能广地发货。一位在拼多多开店的头部农产品商家称,以前一到冬天,很多传统电商平台的商家都不愿往东北发水果,入冬后室外温度最低能到零下20°,怕冻坏。如今,物流保温技术提升,让不少水果打破了地域和季节限制。


  从当前电商在县域农村地区的布局来看,农村电商市场尚处于起步阶段。受限于农产品自身的特点,农产品冷链物流环节多、成本高、保鲜不容易、标准普遍缺失,以及电商在农业领域渗透率低等因素影响,农产品电商上行之路还在初始阶段。业内人士分析认为,未来新电商若能成功触碰农产品上游的生产端,同时通过完善冷链物流,整合农业加工企业来延长产业链,将会获得巨大红利。

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