一季度营收大增228% 拼多多能否赶超京东和淘宝?
东方财富资讯君
2019-05-21 21:41:35
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来源:上海证券报

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  “淘宝第一,京东第二。”多年来,提到电商,似乎大多数消费者都是这样认为的。


  刘强东曾放出豪言要与淘宝争第一,谁知第一还没争到,拼多多的横空出现,让京东第二的位置都岌岌可危。


  北京时间5月20日晚间,拼多多公布了2019年第一季度财报,营收大增228%,月活用户增长74%——拼多多仿佛坐上了高铁,成为了继京东之后最有可能赶上阿里的竞争对手。


  社交拼团收割用户


  拼多多2019年一季度财报显示,公司一季度总营收人民币45.45亿元,同比增长228%,超出预期。一季度平台经营亏损为人民币21.205亿元,非通用会计准则(Non-GAAP)下经营亏损为16.219亿元,两项数据均较上一季度的26.409亿元和21.129亿元大幅收窄。


  根据财报,截至2019年3月31日的12个月内,拼多多GMV(交易总额)为5574亿元,同比增长181%。月活跃用户为2.897亿,同比增长74%。截至2019年3月31日的12个月内,年度活跃买家为4.433亿,较去年同期的2.949亿净增1.484亿,同比增长50%。


  第一季度,拼多多移动客户端平均月活用户达2.897亿,较去年同期的1.662亿净增1.235亿,同比增长超过74%。值得一提的是,该项数据仅统计拼多多APP入口的月活用户,未包括通过社交网络和其他接入口访问拼多多平台的用户。

  如果单纯列出拼多多的数据,读者并没有感觉的话,那不妨来和阿里京东比较一下。


  上周,阿里巴巴发布了截至2019年3月31日的2019财年第四财季及全年财报(阿里财年与自然年不同步,从每年的4月1日开始,至第二年的3月31日结束)。


  财报显示,阿里第四财季营收为人民币934.98亿元,同比增长51%。非美国通用会计准则下(Non-GAAP)净利润为人民币200.56亿元,同比增长42%。


  而在5月更早时候发布一季度财报的京东也不容小觑。


  财报显示,一季度京东净营收1211亿元人民币,同比增长20.9%。非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于普通股股东的净利润同比增长215%至33亿元(约5亿美元),去年同期为10亿元。


  由此可见,单从营收与净利润数据上看,拼多多的确远远不及两位大哥。但在增速上,拼多多显然更胜一筹。


  在考量电商平台的活跃用户数据上,阿里第一季度依旧以6.54亿的年度活跃消费者数量排在首位,同比增长18.5%;拼多多则以4.43亿活跃买家数超越京东,同比增长50%,同时其活跃买家年度平均消费额进一步增长至1257.3元,较年同期的673.9元同比增长87%。而截至2019年3月底,京东12个月内活跃用户数约为3亿,同比仅增长2.88%。


 

  拼多多的迅速崛起,让人注意到了下沉市场的广阔空间。


  其秘诀在于,运用社交拼团的模式,拼多多迅速高效地收割了微信生态里还没有被淘宝、京东等电商触达的用户。


  根据TrustData此前发布的《2019年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》,在月活过亿的互联网平台中,抖音、拼多多的月活用户同比增速俨然成为了领头羊;在主流电商应用中,拼多多的月活增速打败了淘宝、京东、苏宁易购等,仅次于小红书。

  对阿里巴巴的淘宝来说,威胁更大的是,许多淘宝用户也开始使用起了拼多多。


  根据极光大数据的研究,从2018年1月至2019年3月,每10个手机淘宝用户中就有4个装有拼多多APP,比例显著高于非淘宝用户。

  挑战淘宝?


 

  如今的电商平台中,阿里巴巴旗下淘宝和天猫仍旧是老大,而曾经放话要干掉淘宝的京东正处在内忧外患之中。


  这也许给了拼多多一个追赶的良机,而阿里巴巴也终于把目光转到了拼多多的身上。


  今年5月,拼多多启动了迄今为止促销力度最大的万人团活动,期间拼多多联合品牌方投入百亿补贴,推出10000款击穿行业价格底线的标品。去年12月,拼多多还启动了“新品牌计划”,聚焦中国中小微制造企业成长,扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。

  拼多多百亿补贴击穿底价活动


  不甘示弱的淘宝在今年5月也发布了一项新国货计划,要为国货品牌做5件事,帮助国货品牌加速数字化转型升级,似乎和拼多多杠上了。

  淘宝与拼多多,究竟谁会胜出呢?


  从各自的优势上看,淘宝目前用户最多,流量最大,各方面都已经成熟。但缺点是,其平台红利期已经大幅衰减。


  京东则走自营模式,靠正品、送货快吸引了一批高质量用户,再加上与另一互联网巨头腾讯进行合作,实力大增。


  尤其是,京东的高客单价暂时无法被逾越。根据上文提到的,京东的3亿年活用户共计产生了1.7万亿元的交易总额,也就意味着平均每个用户每年消费逾5000元,远远超过拼多多的1257.3元。


  拼多多唯一的优势是其社交电商的属性,微信这个强大的社交软件所拥有的用户数量、活跃度都十分可观,而淘宝本身在社交方面并不占优。


  虽然拼多多依靠社交收割用户模式迅速崛起,但其他电商也嗅到了商机,纷纷开始争夺下沉市场这块肥肉。


  此外,拼多多还需要警惕的就是其利润持续亏损与其高额的成本。


  拼多多2018年的销售和营销支出高达134.42亿元,超出了公司全年营收。今年一季度,拼多多营收成本为8.733亿元,与上年同期的3.187亿元相比增长174%,销售与营销开支为48.893亿元(约合7.285亿美元),与上年同期的12.175亿元相比增长302%。


 

  未来,究竟是阿里巴巴一步步蚕食掉拼多多与京东的空间,还是拼多多杀出重围,还有待市场的检验。


 
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