4月20日，澎湃新闻记者在贵州省招标投标公关服务平台发现，该平台于4月19日发布了贵州茅台酒销售有限公司委托发布的茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告。这两份招商公告宣布，分别在全国和贵州当地招商3家，在商场和卖场供货400吨和200吨飞天茅台酒。

　　其中，《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》显示，贵州茅台销售有限公司在全国范围内将选择3家服务商，供应400吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)，每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。

　　《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》显示，贵州茅台销售有限公司将在贵州当地选择3家服务商，供应200吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)，按照综合排名先后顺序分别为80吨、70吨、50吨。

　　对于服务商的资格，两份公告也作了具体要求。

　　全国招商方面，全国服务商要未与中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司及其下属的分、子公司发生贵州茅台酒合作业务；2018年度主营业务收入大于人民币300亿元；在全国10个以上省(市)有正常营业的门店。

　　贵州招商方面，贵州服务商2018年度主营业务收入大于人民币5亿元；自营门店数量5个(含)以上，且至少5个门店单一面积大于3500平米。

　　茅台酒销售公司在招标公告中表示，本次招标的目的是为了通过商超、卖场的公开招商工作，建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享、消费者放心购(茅台酒)，文化有阵地、品牌有推广、服务有落地、形象有展示。

　　2018年12月28日，在茅台的全国经销商大会上，茅台集团董事长、总经理李保芳曾表示，未来一段时间内，茅台将着重提升直营占比，不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。茅台2018年年报显示，去年茅台国内经销商共减少607个，其中茅台酒经销商减少437家。

　　4月19日发布的公告显示，有意向的服务商可在今年4月26日前向茅台酒销售有限公司提交报名，最终签订合约的服务商服务期限至2019年12月31日。