文 / 华商韬略 叶姝显

据灯塔专业版App数据显示，大年初一单日总票房达到14.35亿，毫无悬念刷新内地纪录。这个被称为"史上竞争最激烈春节档"的8部电影里，阿里影业一口气参与了5部。似乎不管最后哪一部胜出，这个已精心布局影视全产业链的互联网巨头，都会成为2019年春节档背后的大赢家。

其中，"阿里影业联合出品、淘票票联合发行"的中国全民科幻电影《流浪地球》表现可谓惊艳，不但仅用两日就在大年初三零点时分逆袭三片、成为单日票房冠军，还成为口碑最高的春节档电影，连远在大洋彼岸的《阿凡达》导演卡梅隆和《纽约时报》都纷纷为它点赞。

截止今天中午12:30，《流浪地球》单日票房约为1.5亿，几乎等于《疯狂外星人》和《飞驰人生》的总和。多家机构高调预测，《流浪地球》最终有望斩获45亿+量级的票房。

"互联网+" ，阿里领衔BAT打造电影产业闭环

2014年6月，阿里巴巴收购港股上市公司"文化中国"并更名为"阿里影业"，这标志着这家中国最大的电商正式开启了它"航母级"的文娱产业资源整合之路。

同一时期，由于互联网企业爆炸式发展，百度、腾讯也都通过资本的力量开始对文娱行业进行试水和布局。到目前为止，BAT三家已通过并购或内部孵化的方式，基本建立了各具特色的"互联网+"泛娱乐生态。

相比于百度着力于电视剧集、腾讯侧重游戏和综艺，阿里在电影产业闭环的打造上，可谓一骑绝尘、占尽优势。

电影产业布局一直是阿里投资的重中之重，投资频率和金额都在BAT中位居首位。

在电影产业链上游，阿里影业先后投资了华谊、光线和博纳，并在2018年2月与万达签署战略合作协议，以46.8亿人民币收购万达电影12.77%的股份。至此，阿里实现了入股中国电影行业前四大影视制作公司的战略布局，分别成为了这四家的第二大股东或者重要股东。

此外，它还在海外扩张自己的影业版图，投资了斯皮尔伯格的Amblin Partners公司以及汤姆.克鲁斯的"碟中谍"系列电影项目。

在票务与发行端，经过资源整合，阿里影业旗下的在线票务平台"淘票票"极有可能在近年实现市场份额行业第一的目标。

而阿里集团也意在通过把"淘票票"打造成一站式线下娱乐消费平台，使单一的票房收入变成多元化非票房收入，实现电影作品的多元商业变现。春节期间，淘票票icon就登上了手机淘宝的首屏球区黄金位，除了新春专享红包礼，更有新用户首单5折的超级优惠，推广力度可见一斑。

在院线端，阿里影业目前则拥有万达、大地、星际影城等多家资源。

至此，阿里影业已打造出一整套电影生态系统——一个从融资、制作、发行、营销、售票到大数据都牢牢掌握在自己手里的电影产业闭环。

而于去年陆续完成主要布局后，阿里影业也交出了一份漂亮的2018年电影成绩单：

阿里影业出品的《红海行动》以36.5亿票房成为去年内地电影市场票房冠军，位居内地电影票房排行榜亚军。

阿里影业参与出品和发行的《我不是药神》《西虹市首富》两部电影，分别以30亿和25亿量级的票房表现，雄霸2018年暑期档冠亚军；而《我不是药神》更是被誉为国产现实主义影片的代表。

继投资2015年的《碟中谍5》之后，去年，阿里影业再次和阿汤哥合作，联合出品的《碟中谍6》在国内豪夺12.45亿票房，在全球则取得了近8亿美元的好成绩。

至十月国庆档，阿里影业再度发力，参与的影片《无双》叫好又叫座，票房达12.73亿，成为国庆档当之无愧的黑马冠军。

据统计，2018年票房17部过10亿元的影片，阿里影业深度参与的就有8部。而在豆瓣发布的2018年度电影榜单"2018评分最高的华语电影"的评分前5名中，阿里影业参与出品或发行的片子就独占4部——《我不是药神》（9分）、《红海行动》（8.3分）、《狗十三》（8.4分）、《无双》（8.2分）。

阿里影业《啥是佩奇》展现互联网宣发新势能

2019年1月18日，离春节档还有18天。一部短片《啥是佩奇》在各大社交平台刷屏。这是春节档电影《小猪佩奇过大年》的宣传片，幽默又感人，引发全民疯狂打Call，不仅开创了电影宣发新玩法，也让2019年春节档电影的宣发大战正式进入观众视野。

当日，该片的微博指数暴涨2010%；次日，#啥是佩奇#微博上话题阅读量超过5亿。

同一天，与"小猪佩奇"IP相关的公司股票上涨，其中，奥飞娱乐上涨6%，幸福蓝海上浮3%。颇有意思的是，也许因为短片中的爷爷用钢铁鼓风机做出"硬核佩奇"，所以相关的钢铁板块和猪肉版块也齐齐上涨。

这部具有跨行业影响力、打破圈层壁垒的短片，其背后操盘手正是阿里影业。

背靠阿里集团的生态优势，阿里影业拥有天生的超级流量入口，能够利用自身在其它领域的商业布局，比如微博、手机淘宝等，为宣发导入流量，充分发挥"互联网宣发"优势。

这种互联网层面的宣发能力，是传统影视公司无法企及的——从客户端收集数据，判断出最受关注的内容，再利用几乎接触到终端每一个个体的"入口"，以及相关线上线下其它生态资源进行引流……最终最大限度地挖掘出市场潜力。

从近几年中国电影票房不断刷新纪录——20亿，30亿……50亿，就可看出这套互联网宣发体系给电影市场带来的新赋能。

此外，阿里影业不满足于对"淘票票"单个平台的打磨，在去年又完成了内部互联网宣发产品的再次升级，成立了一组产品矩阵，即"新基础设施"，以进一步巩固自己在互联网宣发方面的行业优势。这一矩阵包括"灯塔""淘票票""阿里鱼"和"娱乐宝"。

首先，阿里影业以"灯塔"为发行打前站。"灯塔"的目的在于为片方提供多维度的影片数据并推荐科学的宣发策略，使宣发的最终结果能够高效、精准地触达用户。"淘票票"则通过触达C端整合各流量入口。"阿里鱼"负责开发衍生品，主攻非票房收入。而"娱乐宝"则为金融类产品——做为电影投资平台，其成立之初便宣布用户出资100元即可投资热门影视剧作品，预期年化收益7%。

不同的专业产品在不同维度上互相配合，极大地提升了阿里影业的综合宣发势能。

在复盘去年的爆款《我不是药神》（后简称《药神》）时，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷曾指出，如果用传统的方法，即上映后慢慢形成口碑，那么留给《药神》的时间极其有限，因为后面马上就有来势汹汹的《邪不压正》。

《药神》是阿里影业首次运用"灯塔"试映的项目。通过"灯塔"，阿里发现有看过点映的用户给片子打了9.4分，于是决定加大点映轮数，通过大范围点映提前营造了良好口碑效应；此外，阿里还在淘票票App内部，针对暑期档举办淘票票彩蛋节，为《药神》带来巨大流量；同时，阿里运用全平台资源，覆盖手淘、支付宝、优酷等30家App，达到了近4亿宣传资源曝光。

正是这一轮神助攻，最终引爆了这枚暑期档乃至全年头号票房重型炸弹。

从《我不是药神》到《小猪佩奇过大年》，阿里影业充分释放互联网传播潜能，打造了可以列入宣发教科书的成功案例。

"内容为王"成行业新共识

BAT给传统影视行业带来了强大的资本，而金融资本在与影视行业磨合的过程中不断激

发出电影产业的活力。

经过前几年项目经验上的积累，资本也不再盲目乱投标的，而是真切意识到"内容为王"。"好内容"已逐渐成为资本和互联网影视公司的行业新共识。

2018年6月的上海电影节，阿里影业董事长兼CEO樊路远就特别强调："要加大对优质内容的投入，无上限的投入。"

而8个月之后阿里强势加入春节档，可被看做那一句话的回响。

今年春节档阿里影业参与的片子包括《流浪地球》《飞驰人生》《小猪佩奇过大年》《廉政风云》和《新喜剧之王》。这几部片子目前来看，皆成绩不俗。

其中，《小猪佩奇过大年》是阿里主投主控主制作的一部大IP电影。它不但通过《啥是佩奇》的刷频提高了宣发营销专业的门槛——要求宣传片自身也要注重"内容"，还通过高质量的本土化把这个世界级IP展现在中国的大屏幕上。

此外，《流浪地球》的上映让2019年被视为中国影视行业的"科幻元年"。目前，《流浪地球》不但已成为春节档口碑最高的电影（淘票票9.3分，猫眼9.4 分，豆瓣8.3分），还逆袭成为单日票房冠军，有望成为档期最长线的电影。

而《飞驰人生》则从预售开始就稳定地保持在前三甲，凭借赛车竞技和青春情怀的元素在屏幕上狠"燃"一把，并在三线及以下城市票仓独占57.2%，成为名副其实"最接地气"电影。

这个春节档再次证明了阿里的"新基础设施+优质内容"双驱动时代已至。只有重视内容，才能成为笑到最后的赢家。

扶持新生力量,《海上浮城》国际获奖

BAT的不断扩张以及所形成的新型产业生态，势必造成对专业人才的大量需求。因此近年来，BAT各家都有青年导演扶植计划。

与别的青年导演扶持计划相比，阿里影业的"A计划"具有明显优势。有关负责人曾介绍，除了在每一部青年导演影片上都有真金白银不小的资金投入，还会有专业大咖来帮助年轻导演。同时，淘票票、优酷等资源都会与新导演项目做整体联动，最大限度让新导演的作品被更多的人看到。

近期的一个成功案例是《海上浮城》，该片由美籍华裔导演阎羽茜自编自导。阿里看中剧本后，邀请了贾樟柯做监制，后期又请到著名演员邬君梅出演。"我们的工作就是为年轻人做好服务，为他们匹配好的资源、把片子完成好。""A计划"相关负责人曾这样向媒体介绍。

《海上浮城》在2018年美国圣丹斯国际电影节获奖，这个荣誉颇具分量。作为全世界首屈一指的独立制片电影节，许多好莱坞新锐导演都视其为进入主流商业电影圈的入场券。

此外，阿里还在去年11月推出"锦橙合制计划"，以主投、主控或主宣发的身份，和一流团队合作，扶持青年导演、编剧，计划五年推出20部优质电影。《小猪佩奇过大年》就是锦橙合制计划的第一部重磅作品。

以阿里为代表的，互联网影视公司通过扶持新人和新作品，既丰富了国内电影市场上的电影类型，也为影视行业输送了新鲜血液，对行业的长远发展具有良好的推动作用。

阿里影业董事长兼CEO樊路远曾表示，看电影已经成为人们对美好生活的追求之一，阿里影业肩负的使命就是让电影的世界充满无限可能，用科技提升影视业的商业价值。

从这个春节档中阿里的战果看来，此言不虚。相信阿里影业等互联网公司会给中国电影带来越来越多的新气象和新惊喜。

——END——

图片均来自网络

版权所有，禁止私自转载！

（来源：华商韬略官方账号的财富号 2019-02-07 15:35） [点击查看原文]