“雷军提出小米硬件毛利率不超过5%，我们提出硬件净利润率低于0%。”1月18日下午，阿里巴巴正式签约入股康佳旗下互联网电视子品牌KKTV，KKTV公司总经理杨俊钢在接受第一财经记者独家采访时这样说。

　　他同时透露，二家公司的联系要追溯到2014年，当时阿里本计划成为KKTV首批战略投资者，但双方在入股比例、估值上没谈拢 ，直到2018年12月，阿里入股KKTV。这一次，阿里受让了康佳持有KKTV的“老股”，目前持有KKTV超过3%的股份，下一步阿里还将对KKTV增资。

　　签约仪式上，阿里的代表说，阿里将从内容、技术和新零售方面，给KKTV提供支持。有了阿里“加持”，KKTV向目前国内互联网电视品牌阵营的领跑者小米发起挑战。

　　杨俊钢直言，“我们对比小米电视‘高配不高价’”，今年要冲击100万台销量目标。

　　阿里“追求”四年

　　谈及阿里入股KKTV的“恋爱”经历，杨俊钢透露，2014年，双方在入股比例、估值上没谈拢，本来阿里应该是KKTV首批战略投资者。后来，KKTV在2016年底、2017年初，引入第一批投资者，包括外滩文化、开韵两家游戏公司；2018年6月，KKTV又引入第二批投资者，是持有互联网电视运营牌照的南方传媒旗下的“爱视”公司；2018年12月，阿里入股KKTV，是第三批投资者。

　　几年前，阿里早与康佳有合作，曾把阿里OS系统置入部分康佳智能电视，还提供一定补贴。而现在康佳和KKTV的智能电视已用回了自身的易柚OS系统，双方的合作“更平等”。

　　杨俊钢透露，此次康佳向阿里转让KKTV的“老股”，去年12月已完成，阿里增资KKTV的事双方还在谈。目前，阿里在KKTV中持股3%多一些。而KKTV最早注册资金2000万元，现在估值已有几十亿元。

　　阿里平台有庞大的用户和潜在需求，最终变现，需产品落地，而电视机是未来智慧家庭的入口，所以阿里要投资KKTV。杨俊钢说，电视机未来将可以与家里的智能设备互联，比如，当用户踏上家中的跑步机，电视机屏幕可以出现家乡的场景，甚至配合跑步机上坡、下坡的训练，出现不同景色。

　　作为未来智慧家庭的控制中枢，杨俊钢预计，电视机将来甚至可以解决一些家庭里“老中轻”三代沟通的问题。如，老人在家里，称体重、量血压的数量，可以在电视上显示，还可以传到儿女的手机里；老人看什么片子、看多久，儿女也都能了解；儿女还可以在电视上，与老人视频对话。

　　“我们跟阿里聊(智能电视)，(服务重点)一个是老人，另一个是小孩。”杨俊钢举例说，小孩看动画片，通过一些问答，可以了解其性格。未来甚至可以推送不同的内容，来正面引导小孩。

　　探索“边看边买”

　　阿里此时入股KKTV，恰逢互联网电视品牌经过一轮优胜劣汰，而大屏价值兑现已看到曙光。

　　自2013年乐视进入互联网电视以来，到2014年、2015年左右国内一下子冒出了十多个互联网电视品牌。除了康佳的KKTV，还有小米、创维的酷开、海信的VIDAA、TCL的雷鸟，以及微鲸、暴风、风行、看尚、17TV、大麦等等。

　　乐视2016年出现资金链风波，2017、2018年销量迅速下滑。之后，小米电视乘势而上，目前排在国内互联网电视品牌线上销量的首位，创维酷开、康佳KKTV紧随其后。

　　“乐视这事对产业有影响，资本市场本来很热，现在也变冷。”在杨俊钢看来，伴随资本变冷，互联网电视品牌也经历了一轮洗牌，许多互联网电视品牌的声量已大大减弱，有的甚至消失了。

　　与此同时，互联网电视运营，2018年实现了突破。奥维云网(AVC)的数据显示，中国智能电视和盒子的OTT运营收入从2017年的44亿元，增长到2018年的89亿元。

　　2018年的运营收入，开始“看得见”。杨俊钢说，智能电视的开关机广告，以前一年只有几十天有广告，现在几百天有广告；价格也抬高了，很多广告主投放，自然水涨船高。此外，优酷、爱奇艺、腾讯视频等内容分发，以前收益不多，现在用户逐步接受，越来越多在电视上续费、开卡。

　　下一步，电视购物、电视游戏还有很大潜力。杨俊钢举例说，用户在电视上看片子时，喜欢演员身上的衣服，将可以在电商平台上立即购买同款产品。在电视上“边看边买”的功能，阿里、京东都在探索阶段，这需要电视剧电影制作商、服装厂和电商平台等多方联手一起打造。

　　扩生态“怼小米”

　　此次，双方“联姻”还有一个背景，就是康佳加快“混合所有制”改革，为阿里入股创造条件。

　　康佳正加快二级子公司“混改”的步伐，尽管康佳还是KKTV的大股东，但康佳在KKTV里的持股比例已降至50%以下。这给KKTV进一步整合外部资源、扩大智能电视生态圈，创造了契机。

　　阿里的代表在1月18日的签约仪式上表示，阿里将从内容、技术和新零售三方面，为KKTV提供支持。在内容方面，阿里大文娱有优酷、阿里影业；技术方面，达摩院等助力铺好技术设施；新零售方面，提供营销支持。

　　“阿里在智慧家庭布局上有想法”，杨俊钢说，阿里已经有天猫盒子、智能音箱，也想涉足智能电视领域。事实上，阿里之前还参股了海尔的电视机业务。而KKTV未来可能还会引入其它投资者。“智能电视有这么多事情要做，需再进入一些合作伙伴，否则难以做成。”

　　但“做成”的前提是，用户达到一定的规模。所以，在2018年运营收入明显增长的情况下，KKTV提出硬件“负利定价”，以圈住更多用户。杨俊钢解释说，与乐视“透支未来”的做法不同，KKTV是在保证公司整体盈利的前提下，分硬件、软件两部分来经营，彩电硬件售价能覆盖材料成本、但略低于加上运费、渠道费后的总成本，差额部分由内容服务的软件运营收入来弥补。

　　“雷军提出小米硬件毛利率不超过5%，我们提出硬件净利润率低于0%”，杨俊钢说，因为KKTV公司去年人均创造收入1000万元，又有康佳供应链在背后支持，所以55英寸64G智能电视售价不到3000元，2019年的目标是销量冲击100万台。

　　5G通讯时代即将到来，智能电视的运营空间将更大，内容将更丰富。所以，杨俊钢认为，智能电视一定要“高配”，去年KKTV的电视机还是16G，今年都是32G、64G，以保证用户的体验。

　　他预计，国内彩电市场2019年销量将与去年持平，约4700万台左右；而智能电视运营收入市场规模将保持高速增长，“KKTV今年运营收入增长30%不成问题”。