国企化改革下山西“汾老大”汾酒终于尝到了转型的甜头。1月3日，市场上传来消息，汾酒集团2018年各项主要经济指标继续呈现健康稳定的增长态势，共完成销售160亿元。其中，酒类销售完成110亿元，同比增长34%，实现了两年翻一番的规划。因为国企改革，汾酒自身的战略转型也正在牵动外界的神经。

　　汾酒酒类业务销售百亿

　　在目前的20家白酒上市企业之中，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖稳居百亿阵营，其他名酒同样对“百亿俱乐部”兴致盎然，汾酒、古井贡摆开阵势，都定下2018冲刺百亿的目标。提振高端、发力省外，被视为名酒冲刺百亿目标的重要策略。

　　2017年2月，作为山西省国企改革试点之作，也作为白酒行业第一个签署如此严肃经营目标考核的企业，两份《经营目标考核责任书》的签署，客观上决定了汾酒集团未来三年的发展。从经营目标考核目标来看，汾酒集团2017、2018、2019年收入(酒类)增长目标为30%、30%和20%；三年利润(酒类)增长目标为25%、25%、25%。

　　如此看来，汾酒2018年预计实现酒类销售110亿元，同比增长34%，酒类利润同比增长57%。截至2018年11月底，汾酒集团酒类销售为86.45亿元，已完成了2018年度责任书考核目标，汾酒“三步并作两步走，三年任务两年完”的目标或将提前完成。

　　业内认为，受并入系列酒及定制酒发展影响，目前白酒行业经济长期处于上升通道，未来分化将更加明显。随着全球化名酒逐渐通过消费升级和份额集中，来进一步获得成长空间，汾酒也越发受到国企改革、自身管理和盈利能力增强等多重利好，业绩增长强势。

　　据了解，汾酒大单品大系列已初具雏形，省外市场进一步扩张。对此，汾酒集团公司党委书记、董事长李秋喜表示，目前汾酒尚处于改革窗口期。2019年，汾酒迎来改革的攻坚期，面临着三项制度改革、完成整体上市等改革“硬骨头”，也需要面对更为复杂多变的外部环境。

　　在产品结构层面，汾酒也在不断改变。2018年2月，华润入股汾酒，打开混改序幕。同年6月，汾酒集团先后剥离旗下两项辅业资产，分别是山西男篮和汾酒商务中心项目，进一步加速混改进度。

　　李秋喜强调，切实推进2020年“4421”发展目标，在经济指标实现“四个翻番”的同时，建成“四个一流基地”。并通过优化市场布局，尽早实现到2020年集团企业综合竞争力进入白酒行业第一方阵。另外，汾酒还明确整顿个性化品牌，2018年以内，由1195个优化到800个以内，2019年再缩减至500个以内。

　　汾酒方面预计，在产品层面，青花快速增长，2018年上半年青花汾酒收入约11亿，同比增长70%左右，巴拿马金奖20收入8亿-9亿，同比增长20%；老白汾收入11亿-12亿，增长30%-40%；玻汾10个亿左右，增长30%-40%。预测未来高端产品会继续保持较高增速。

　　国企化改革后如何转型

　　对于汾酒来讲，按照山西省委、省政府、省国资委相关改革文件以及《汾酒集团体制机制改革整体推进方案》和下发的各项改革实施方案、指导意见，将“任务清单”逐项落实，将国企改革推向“深水期”成为当下的关键，也正是因此在2018年五项重点工作中，国企改革被列为第二项，第一项则是要确保经营目标提前完成的营销能力建设。

　　2017年，汾酒国企改革试点从汾酒销售公司层面试点做起，汾酒集团则逐步进行机构改革、清算资产为集团整体上市做准备。可以说，过去一年的汾酒国企改革试点不仅步子大，而且成绩突出。

　　2018年，汾酒的国企改革已经进入深水期。在年初的汾酒集团公司四届一次职工代表大会、三届一次工会会员代表大会上，李秋喜还表示，汾酒2018年改革将进入全面落地阶段。汾酒国企改革接下来的任务并不轻松，不仅仅是要从股份公司扩大到集团层面，涉及人员更广，而且组织和机制改革本身属于国企改革的难点。

　　除了汾酒自身所处的山西大本营之外，汾酒还表示，要重点围绕以京津冀为根据地的华北板块、以河南和山东为主的豫鲁板块、以陕西和内蒙古为主的西北板块重点布局。

　　据汾酒销售公司副总经理张永踊介绍，2018年上半年，汾酒省外市场增速超过省内市场。《华夏时报》记者查阅汾酒2017年年报发现，公司上年营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为60.37亿元和9.44亿元。其中，省内营业收入35.72亿元，同比增长45.80%；省外营业收入24.09亿元，同比增长26.37%。

　　事实上，从2017年开始，汾酒推动腰部产品、限量版青花等，着力布局省外市场。2017年11月，汾酒推出巴拿马系列纪念酒，主要投放于省外市场。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟对《北京商报》记者表示，目前来看，汾酒产品在省外销售相对较小，未来要增强汾酒的体量和规模，就要进一步扩展省外市场。

　　按照此前汾酒的规划，2018年汾酒省外重点突破环山西三大板块，其中，豫鲁板块收入目标15亿元，陕蒙板块收入目标5亿元，华北板块收入目标10亿元，整体实现50%以上增长。辽宁、广东、海南三个过亿市场有望成为后续开发重点，尤其是经济发达的广东将以青花系列进行突破，深圳作为战略重点有望引入大商合作。

　　酒类专家杨承平认为，省外扩张是汾酒全国化的必由之路。相对于其他同行企业而言，汾酒省内营收比重偏大，而省外市场贡献比例较低，过于依赖单一渠道风险很大。同时，他指出，省外扩张也是汾酒全国化步伐推进面临的最大挑战。不仅要跟其他全国性品牌竞争，还要抵挡当地地方品牌的强烈狙击。