1月2日，阿里巴巴与分众传媒在上海召开“新零售、新营销、新连接”联合发布会，共同宣布推进“U众计划”，携手引领线上线下全链路、品效协同的新营销模式。

　　阿里巴巴集团首席市场官董本洪表示，阿里巴巴全域营销正全力打造全域媒体数字化生态，分众传媒是站外线下最核心的平台，U众计划既是分众在阿里赋能之下加速数字化的经验积累，也是阿里巴巴和分众以产品化形态及战略赋能品牌营销的新开始。

　　在“双11”的首次运用中数据显示：本次投放通过分众触达了27%的线上未触达人群，同时，看过分众广告的品牌商在天猫站内的销售转化率大幅提升，线上线下站內站外全域打通，组合成效十分显著。

　　天猫作为一个品牌方，此次通过分众投放也产生了飞跃性的投放效果——UV回访率达到50%，UV加购率和UV成交率也分别达到了30%和20%。

　　分众传媒董事长江南春认为，被阿里巴巴赋能的数字化分众，巳经实现了网络可推送、实时可监测、洞察可回流、效果可评估。分众不仅是一个最具品牌引爆力的媒体，更通过数字化改造，成为融入品牌全域营销、提升品牌消费者资产的核心平台。它可以协助品牌精准投放，与天猫品效协同，屏与端流量互动，助力品牌在数字时代提升销售转化率。

　　江南春表示，阿里巴巴赋能的数字化分众可以总结为“打通任督六脉”，即阿里云赋能的云端极速分发、阿里妈妈赋能的精准分发、手淘手猫赋能的互动引流、全域营销赋能的效果定量评估与品效协同、高德地图赋能的客流来源分析和到店效果评估，以及数据银行赋能的品牌人群画像与楼宇人群画像的精准匹配。

　　董本洪表示，U众计划有两个重要的维度和方向，一方面要实现线上线下全链路打通，另一方面则是推进营销可视化、可量化、可优化。

　　任督六脉的打通，让双方在“双11”取得了初步的成果。“双11”期间，随着分众与天猫全面打通，更加创新的数字化投放落地在20个城市，实现了20多万个屏幕覆盖，受众到店率和销售转化率大幅提升，两大营销价值格外亮眼。

　　一方面是分众对于品牌新客的拉动力。数据显示，品牌新客在双11整体投放中的占比为76%，即到店的人，被分众触达且是新客的占比达到了76%。分众传媒首席战略官兼首席信息官陈岩透露，在参与活动的十多个知名品牌中，到店消费者看过分众广告的平均占比为36%，成交消费者看过分众广告的平均占比为40%。

　　另一方面，体现在销售转化层面，在参与双11联合投放的品牌中，看过分众的新客销售转化指数均值是118，老客销售转化指数是110，均远高于未看过分众的顾客——未看过分众的新客销售转化指数均值为91，未看过分众的老客销售转化指数均值为94。这意味着受分众广告影响后，品牌销售转化率更高，同时看过分众广告的新客的成交转化指数高于老客的成交转化指数，也意味着分众所影响的新客消费力更强。

（文章来源：证券日报网）