2018年市场规模预计3600亿元同增80%企业采购将成电商新战场？

　　《中国企业电商化采购发展报告(2018)》(以下简称“《报告》”)如期而至。12月18日，时隔一年这份由工信部赛迪研究院、中国国际电子商务中心联合推出的报告再度重磅发布。

　　在国内互联网巨头集体布局2B业务，实施由C到B战略大转移的背景下，这一报告反映出的市场格局更是尤为引人关注。

　　战略大转移企业采购端巨头已站稳脚跟

　　纵览近一年来的行业动态。马化腾明确提出，腾讯的重心是发力产业互联网，通过做连接、做工具和做生态，为各行各业进入数字行业提供接口。阿里CEO张勇调整阿里架构，强调要以技术驱动产业数字化，做出“商业操作系统”，为所有行业实现数字技术赋能和改造。各个巨头的2B路径，似已找到了各自的方向。

　　业内专家分析，“阿里和腾讯，包括百度在内，做的更多的是2B前端技术的创新研发，特点是投入周期长，比如PaaS(平台即服务)和IaaS(基础设施即服务)。这些研发的目的是做成企业的水和电，强调平台和开放性，目标是做成生态。而京东的toB业务则更多侧重于技术应用(综合技术解决方案)，显得更加谨慎与务实。”

　　京东集团相关负责人曾表示，“京东2B策略，侧重的是与原有的商业逻辑无缝衔接，即从C端供应商品的平台，向B端企业在线采购延伸。出于对盈利周期的考量，我们对企业业务的定义，还是以企业采购为核心的全链条服务。”

　　而市场表现和数据也表明，京东确实如此。记者查阅资料发现，整个2018年，京东集团在企业采购领域倾注的资源显著提升：从组织架构调整，工业品频道升级为一级频道；到产品研发，发布智能福利解决方案——京东京喜；再到投融资，2亿元领投工品汇等相关投资…

　　《报告》通过网络平台对随机抽取的企业用户开展的分层抽样调查显示，2018年1月-10月采购企业选择使用的企业电商化采购综合型平台中，市场占有率最高的是京东企业购，占整体采购样本的51.2%，其次是阿里企业采购(拥有1688大企业采购、企业汇采、淘宝企业服务、阿里钉钉等四个平台级入口)，占比29.8%，然后是苏宁企业购，占比13.9%，慧聪名企采购频道占比1.7%，SAP-Zber占比0.9%，亚马逊企业购占比0.5%，其他平台占比2%左右。

　　而该项业务的盈利能力也确实符合京东的预期。在刚刚过去的11月，京东完成四笔“企业业务”，交易合作对象包括中国移动、奇瑞捷豹路虎、中国三峡集团和上海华能电商公司，总金额近10亿元。

　　企业采购中国2B市场的新蓝海

　　虽然传统印象中，PaaS(平台即服务)和IaaS(基础设施即服务)等云计算服务有着更大的市场前景，但应用服务市场的潜力也同样不能小觑。

　　数据显示，我国2B人群规模是美国的5-8倍，但2B领域占股投资额却不到2%，特别是企业采购，属于严重被低估的“资本遗珠”。本次《报告》的出台，不仅进一步确认了这颗“遗珠”的当前价值，还释放出它“升值空间广泛”的信号。

　　当前，数字经济时代加快到来，产业互联网强势崛起，企业电商化采购一端链接着丰富的互联网技术资源，一端链接企业内部复杂的供应链管理系统，成为天然连接消费互联网与产业互联网两大板块的技术通道。而政府采购和企业采购的数量极其庞大。统计资料显示，2017年，我国B2B电子商务规模超过20万亿元，全国政府采购金额高达32114.3亿元，中央企业电子商务联盟预计，到2020年其联盟成员单位电商平台的年度交易额可能会达到5万亿元。

　　据工信部赛迪研究院、中国国际电子商务中心统计，2018年企业采购电商化市场规模约为3600亿元，同比增长80%。未来几年，随着企业电商化采购平台模式及相关服务生态的进一步成熟，逐步突破发展中的瓶颈，预计企业电商化采购交易规模还将进一步扩大，到“十三五”末期有望超过万亿元人民币。

　　这一方面源于近20年来，我国网络零售快速发展，使得中国网民网络购物的消费习惯逐步养成，对网络消费的信任感不断增强，一方面归功于京东企业购等电子商务巨头的努力，成为连接上万家供应商与第三方服务商的网络协同供应商，数字化技术也得到长足进步。通过云计算、大数据分析和人工智能实现数字化自动分单、拆单、对应，企业电商化采购综合型平台能够为年采购量高达上千亿的大型企业提供一站式高效率的服务，大型企业投放的采购金额上亿元、SKU需求量高达几千甚至上万个的大订单最快能够在一天之内完成采购，并获得与之相关的物流、仓储、配送、安装、售后、供应链金融等一系列采购服务。

　　德勤咨询公司发布的名为《采购的未来：数字化颠覆传统采购模式》研究报告，指出“数字化技术正在改变传统的采购模式。数字化采购通过应用人工智能、物联网、机器人流程自动化和协作网络等技术，打造可预测战略寻源、自动化采购执行与前瞻性供应商管理，助力企业降低成本和管控风险，并发掘新价值来源。到2020年，采购将全面进入数字化时代。”

　　巨大的市场，自然意味着巨大的竞争。虽然京东已经占据先发优势，阿里、苏宁等也紧随其后。随着电商巨头纷纷将竞争的主战场从网络零售转移到企业级市场，B2C领域发生的激烈争夺战，将极有可能在B2B领域中再次上演。

（文章来源：证券日报网）