在宁夏、甘肃、内蒙古等冬季漫长而又寒冷的地区，采暖期为每年的11月份至来年的3月份，因此采暖设备几乎是家家户户的必需品。而艾尼科技在这片广袤的地区深耕十余年，“艾尼”在西北地区逐步成为了清洁能源供暖、采暖家喻户晓的品牌。

　　日前，全国股转系统、宁夏证监局和上海证券报联合主办的“新三板万里行-宁夏专场”大型调研活动走进了艾尼科技。由于正值采暖季，在艾尼科技的产品展示厅内，映入调研人员眼帘的都是不同能源结构、不同型号的清洁能源供暖产品。

　　做“阳气”产品

　　“在西北地区你只要比别人领先半步，就是创新了，这么多年我们一直按照这个思路走。我们的发展定位就是：在清洁供暖行业里要做别人没有的东西。”公司董事长李军是艾尼科技的开创者，公司始终以创新者的态度开拓市场，近年来取得了不小的成效。

　　“简而言之，我们主要做‘阳气’产品，归纳为太阳能、空气能、燃气能等清洁能源供暖产品。”李军开门见山地介绍起公司的主营业务。

　　从艾尼科技的发展轨迹来看，公司成立于2002年，最早涉足的领域是采暖设备中的散热器。从2004年建立第一个生产基地开始，艾尼科技逐步进入了燃气式热水器、壁挂炉、太阳能采暖设备、空气能采暖设备。2010年，艾尼科技成为西北地区第一家获得壁挂炉生产资质的企业，也是在这一年，公司板式、管式太阳能生产线投入使用。

　　经过数十年的积累，艾尼科技近年的规模和业绩呈现出爆发性的增长。数据显示，艾尼科技2016年、2017年的营业收入分别为3118.78万元、4833.10万元，净利润分别为20.77万元、464.55万元。2017年的营收和净利较2016年分别增长54.97%和2136.79%。今年上半年，公司收入较去年同期增长11.18%。

　　空气能采暖出现刚需风口

　　最近几年，清洁能源介入采暖领域，且比重不断上升，已经成为一股势不可挡的潮流。公司所处的清洁能源采暖行业，受到国家相关产业政策的大力支持。

　　全国各地关于清洁能源取暖工作的各项政策及补贴方案相继出台：北京、河北等地区大力实施的“煤改气、煤改电”以及国家能源局实施的中国北方地区冬季清洁能源采暖，使得燃气壁挂炉、空气源热泵成为刚需；国家能源局发布的《太阳能发展十三五规划》中，计划2016年至2020年5年内，太阳能光热利用集热器安装面积较过去30年(2015年以前)的安装总量增长80%，达到8亿平方米，同时实现太阳能热水工程、采暖制冷等中高温工农业热利用的广泛推广和技术进步；甘肃等西部省份将比照实施宁夏的阳光沐浴惠民工程等，使太阳能行业在西部获得发展良机。

　　沿袭这一思路，艾尼科技不断在空气能、太阳能等清洁能源领域发力。2016年，艾尼科技整体变更为股份有限公司并挂牌新三板；2017年公司建成了第三个生产基地，建成年产2.5万套平板太阳能生产线，建设两条空气源热泵生产线及低环境温度实验室。

　　艾尼科技公开资料显示，2016年度太阳能业务占主营业务收入的比例为73.82%。从2017年开始，借着“煤改气”、“煤改电”政策的东风，清洁能源业务达到了新的巅峰，空气能业务板块已迎来行业发展的风口，即将取代太阳能业务，成为公司营收的中流砥柱。“去年以来，我们连续中标了北京平谷区和天津滨海新区农村的‘煤改气’项目。”李军说。

　　“空气能成为采暖行业刚需的势头已经非常明显，空气能产品今年的目标是实现1亿元营收。明年空气能业务占比将达到60%至70%。未来，支撑艾尼科技营收的业务板块，第一是空气能，第二是太阳能，第三是燃气，主要是因为‘煤改电’工程的大力推动。”对公司未来的业务发展走向，作为掌舵人的李军如此规划。

　　“艾服务”打通二三产业

　　扎根西北地区十余年，让艾尼科技在研发、制造、服务上已经形成了一套行之有效的体系。

　　“北方的气候条件，使得采暖市场对采暖技术的要求更苛刻，对采暖设备系统能力要求更强。”公司核心技术高管冯华杰告诉调研团，“我们产品的技术水准能够满足北方市场。”

　　“所以，一定要打通二三产业，将制造的采暖设备与设计、优化、销售、安装、清洗、售后维修融合为一体。”李军认为，只有制造能力，而无服务能力，就没法把采暖产业做好。

　　2015年4月，艾尼科技成立“艾服务”技术服务平台，致力于暖通、新能源、自动化领域的业务，集设计、施工、售后服务为一体的一站式售后服务体系，用户在线上下单，线下专人提供服务。目前，北至哈尔滨，南至海口，东至杭州，西至拉萨，“艾服务”在全国近30座城市开通了多个服务网点，尤其是在西北作为独立运营的平台，它不仅为自己的品牌提供销售及售后服务，还将其他品牌在西部的售后服务承接了下来。

　　“我们交付给客户的不是单一的设备，而是一个系统。这个系统是基于客户可能不太专业的、模糊的要求，我们根据多年实践的经验，把末端设备、管路等优化到最高性价比，来满足客户的需求。这样的集成服务能力，就是我们的核心竞争力。”李军认为，艾尼科技从宁夏市场拓展到西北市场，未来进一步拓展到全国市场，“制造+互联网+服务”缺一不可。面对一张插满小红旗的“艾服务”全国布局图，李军充满信心。

（文章来源：上海证券报）