家居行业龙头红星美凯龙家居集团股份有限公司(简称“红星美凯龙”)日前再创佳绩——2018年“十一”大促，实现销售收入高达106.82亿元，同比大增22%。

　　据了解，上述成绩的“幕后推手”是红星美凯龙今年9月才正式对外推出的IMP全球家居智慧营销平台(简称“IMP平台”)。“IMP平台将助力红星美凯龙进一步从门店数量驱动升级为数据驱动。”红星美凯龙助理总裁何兴华说。

　　何兴华表示，“红星美凯龙以内容、活动促销等方式制造流量，然后把流量转接给所有品牌，让品牌方的营销成本下降，营销效率上升。”此外，红星美凯龙今年还启动了智慧化商场项目。

　　如果说IMP平台、智慧化商场更多的还是为“自己人”提供的营销服务，那么办展会则是为整个家居行业服务。

　　今年9月，红星美凯龙与中贸展联手举办第42届中国(上海)国际家具博览会(简称“家博会”)，以“全球家居生活典范”为主题，以40万平方米展览规模，集结1300多家海内外品牌企业和上百场精彩活动，打造了一场“全球家居生活典范”的行业盛宴。以创记录的参展企业、参观人数而引爆了整个家居业。

　　接二连三新动作的背后，是红星美凯龙今年A股挂牌后在战略和运营等方面根据市场变化而作出的创新求变。红星美凯龙执行董事、董事会秘书郭丙合说，“红星美凯龙不仅是中国家居连锁零售领域多年的龙头，目前更是一家充分运用互联网、大数据等技术的家居行业综合服务商。”

　　由于内外部经济环境的变化，作为大消费领域主力军的泛家居行业如何应对和走势也备受关注。对此，郭丙合表示，红星美凯龙在保持规模、品牌等优势的同时，一直根据市场环境、行业格局的变化而变化，尤其是在A股挂牌之后，在内部管理的颗粒度上更细了。

　　此前，红星美凯龙在商场管理方面划分为4个大区、7个中区，而今年在内部则取消大区、中区，进一步细化为27个省，以省为单位进行运营。“近期公司成立了以车建芳、陈东辉等7人组成的运营指挥部，每个省成立一个运营中心，今后开店、找地、营运等方面，省一级会拥有更多自主权。”郭丙合透露。

　　据悉，红星美凯龙在“变革”与“稳健”之间做到了良好的平衡。财报显示，今年上半年，红星美凯龙实现营业收入63.74亿元，同比增长25.69%；净利润为32.14亿元，同比增长49.02%。截至今年6月底，公司账面拥有货币资金达101.24亿元，利息保障倍数为5.74，较上年同期增长6.10个百分点。

　　郭丙合称，“红星美凯龙正在成为家居行业的超级综合服务商。我们有信心继续引领整个行业的发展。”

（文章来源：中国证券报）