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发表于 2018-07-12 09:06:20 股吧网页版
有售电公司卖1度电仅赚不到4分钱 价差套利难以为继
来源:每日经济新闻

  2015年,政策层面放宽售电公司的准入门槛,带来了售电企业的成立热潮。据不完全统计, 截至2017年12月底,全国各地已经成立的售电公司上万家,其中公示的有近3000家。(推荐阅读>>洗牌加剧 全国300余家售电公司离场)

  数量众多竞争加剧的情况下,一批售电公司准备退出市场。特别是2018年以来,售电公司更是迎来一波注销潮。例如,6月18日,北京电力交易中心网站就公示了包括国能世新(北京)售电有限公司等3家的注销公告。曾经测算的售电市场规模每年达数万亿元,如此巨大的市场,为何一批售电公司却选择退场?

  对此,有业内人士指出,售电市场刚放开,很多进入市场的都是电网员工走出去创办的售电公司,他们拥有资源与人脉关系,所以也有一部分客户,套利空间较大。但是目前市场已经发生变化,过去的操作手法逐渐行不通。

  多数售电公司主要赚差价

  2015年3月,中共中央、国务院发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,明确提出要“按照管住中间、放开两头的体制架构,有序放开输配以外的竞争性环节电价,有序向社会资本放开配售电业务”。

  售电环节放开后,也吸引了大量的社会资本竞相涌入,一批售电公司如雨后春笋般成立。

  赚取价差是许多售电公司的主要盈利方式之一,简单而言,即从发电企业买电,向用户卖电,完成电力交易,从中赚取价差利益。

  在7月11日普华永道《2017年中国清洁能源及技术行业投资研究报告》发布会上,普华永道思略特高级经理林骏达对《每日经济新闻》记者表示,电改之后,出现的第一波售电公司整体上是在做资源、政策以及信息套利,但是套利空间是有限的,所以市场发展也并不快。

  2016年3~5月广东的三次月度电力集中交易中,据机构测算,电厂向需求方让利5.3亿元,其中预计有近4.5亿元被售电公司获得。平均计算,售电公司一度电能获得0.13元的差价收益。

  但目前这样的情况已经发生变化。2018年6月,广东月度集中电力竞价中,统一出清价差为-39.30厘/千瓦时。意味着售电公司每售出一度电只能获得0.0393元的差价收益。

  林骏达指出,早期售电公司一度电就可以赚一毛钱,但是现在售电公司经常是零差价,全部让利给客户,售电公司想要的是用户流量入口,然后通过流量变现。但是由于流量变现需要技术、服务和管理作为支撑,这给很多售电公司带来挑战。

  在林骏达看来,由于偏差考核,那些尽管靠电网员工关系拥有客户资源,也可能出现亏损。“因为签的长协是一年一次,但月度的价格变化非常快,如果你的预测没有做好,也可能亏的。”他说。

  偏差考核指的是,售电公司实际执行的电量如果超出或不足合同电量达到一定的比例,将会被收取偏差考核费用。达不到考核标准就要被罚款,所以偏差考核直接影响着售电公司的收益。

  同时,普华永道思略特中国能源及公用事业管理咨询业务合伙人单小虎对《每日经济新闻》记者表示,售电市场刚放开,很多进入市场的都是电网员工走出去创办的售电公司,他们拥有资源与人脉关系,所以也有一部分客户,套利空间较大。但是目前市场的情况已经发生变化,过去的操作手法已经行不通。

  三类售电企业竞争力明显

  这种情况下,2018年也迎来了一波售电公司注销潮。

  例如,今年4月到6月,仅两个月时间内,新疆电力交易中心就多次发布公告,共注销40多家售电公司。此外,今年4月江苏省出现了首家退出电力交易市场的售电公司。5月,广东、山东也出现了首例售电公司退出事件。

  “市场上有几千家售电公司肯定是不太现实的,我们也看到市场在逐渐开始整合,有一些小售电公司会出局,特别是一些没有核心竞争力的,对下游的电力消费预测、管理不到位的话就会出局了。”单小虎表示,售电市场经过2017年的高速发展,相互之间的竞争从原来纯粹靠关系赢得的一部分客户,转向靠核心竞争力了,包括公司的服务水平、构建能源互联网的能力等。

  林骏达认为目前的洗牌是“第一步”。他表示,2018年开始,已经看到售电行业第一步洗牌,并且这轮洗牌已经发生并且很快就会完成。“预测未来一年基本上会完成第一步的洗牌。”他说。

  基于上述判断,他认为接下来市场上会出现三种类型的售电公司,用户的分层、分级情况也将随着市场竞争而更为明显。

  在林骏达看来,第一类是轻资产民营售电公司,通过“小步快跑”叠加技术和服务同步提升。“能源行业本质是一个比较‘笨重’的行业,有大量的资产。而实际上做重服务、轻资产的话,是比较适合民企的。例如,广东很多的售电公司的特点是整体上没什么资产体量,但服务功能极强。用户如果出现问题,他可以快速响应甚至超过电网的速度。”他说。

  林骏达表示,随着民企手中拥有的用户数据体量的上升,数据价值会进一步放大。“曾经去广东调研时发现,一些售电公司会进行负荷预测,很多公司都是通过打电话或者微信来了解用户下月用电预期,这实际上不是一个技术手段。但今年开始,已经有一些企业有了一些比较好的负荷预测技术手段,甚至部分用到人工智能去解决这个问题。”

  林骏达表示,随着市场竞争加剧,数据分析能力的重要性将进一步体现。一些民营售电公司服务水平较高,用户也愿意去选择他们,相应也会促进技术能力会提升。

  第二类则是传统重资产能源企业。林骏达指出,这类企业基本能够实现多能互补,也拥有较好的工业用户和商业用户流量,且有较好的政府背景以及较强资产管理方式,能够获得较低的资金成本优势。尽管这类企业在体制机制上存在一些限制,很难和民企去拼服务,但是他们凭资金优势控制一些优势资产。

  在他看来,第三类是潜在的进入者——外资企业。尽管目前外资还未进入,但是国外有大量丰富数据分析经验、服务经验的能源公司和售电公司。“过去两年大量的外资企业找到我们做评估,是因为他们把售电市场开放当作是中国能源市场市场化的一个信号,也当成他们进入中国能源市场的一张船票。”他说。

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发表于 2018-07-12 09:25:27
如果我不是从事售电行业,都不知道有些媒体敢这么瞎扯的!
发表于 2018-07-12 09:15:33
一度电赚4分还嫌少,有点无耻了,算算用电量就知道利润大的惊人了。如果你们真的觉得难做,交给我来做怎么样?!
发表于 2018-07-12 09:43:52
涨电价就明说呗
发表于 2018-07-12 09:11:20
那请问利润被谁挣了
发表于 2018-07-12 09:14:26
民企办不下去了,以后都是国企的天下了
发表于 2018-07-13 11:43:12
我一定陪你 :
那请问利润被谁挣了
火电老农,光风新农生产了面粉,面粉经销商却苦诉,面粉难卖啊,利润太低,这生意没法做了。面包商笑了,现在老百姓的口味提高了,喜欢买面包蛋糕,俺桃李面包也上市了,三全也笑了。面粉还是那个面粉啊,电还是那个电。
发表于 2018-07-13 11:42:31
火电老农,光风新农生产了面粉,面粉经销商却苦诉,面粉难卖啊,利润太低,这生意没法做了。面包商笑了,现在老百姓的口味提高了,喜欢买面包蛋糕,俺桃李面包也上市了,三全也笑了。面粉还是那个面粉啊,电还是那个电。
发表于 2018-07-13 11:42:09
火电老农,光风新农生产了面粉,面粉经销商却苦诉,面粉难卖啊,利润太低,这生意没法做了。面包商笑了,现在老百姓的口味提高了,喜欢买面包蛋糕,俺桃李面包也上市了,三全也笑了。面粉还是那个面粉啊,电还是那个电。
发表于 2018-07-13 09:17:22
gdliangn :
了解电力嘛?一度电能赚4分钱,那就是暴利了,发电企业辛辛苦苦,也赚不到这么多。
不懂别乱讲话,售电公司就是发电企业自己出售的,都不懂你们这些人不会又乱讲
发表于 2018-07-13 09:08:18
客户都给规定好了,这是售电公司,还是电业公司的片区销售?
发表于 2018-07-13 09:05:05
明明国家有电力公司,还要成立什么售电公司,现在大部分地区已经农网改造,国家投巨资建起来的电网,难道就白白送人了吗?
发表于 2018-07-13 07:29:29
衙门股市 :
又准备涨价了
'
发表于 2018-07-13 05:33:23
4分每度这是暴利了
发表于 2018-07-13 04:13:46
了解电力嘛?一度电能赚4分钱,那就是暴利了,发电企业辛辛苦苦,也赚不到这么多。
发表于 2018-07-12 19:57:56
妈的,毛利率超高啦,
发表于 2018-07-12 19:10:40
嫌少???一度电给售电公司几厘钱差不多!!!
发表于 2018-07-12 16:12:22
电力系统的福利多牛逼,还他妈的哭穷。
发表于 2018-07-12 16:07:59
先说明一下,售电公司并不是国家电网,售电公司仅仅是生产电能的公司,他们的售电价低得惊人,甚至我们这儿的火电厂在夏季都停产(南方水电更便宜),冬季才开工,几年前售电价就几分钱一度。
发表于 2018-07-12 14:43:06
又准备涨价了
发表于 2018-07-12 14:17:48
这还少啊?这是快钱赚多了不习惯了吧
发表于 2018-07-12 13:47:41
其实我不懂要这些皮包中介干什么,除了吃利差能干什么?市场就应该电厂和用户直接交易,没有有加一个中介在中间吃利差
发表于 2018-07-12 13:40:52
小牛回来 :
一个普通国家电网年薪十多万,还是在三线城市
你眼界好低奥 我八线 班长都20多万了
发表于 2018-07-12 13:38:55
只一台挖掘机一挠一角、不停、钱就海了!!
发表于 2018-07-12 13:37:55
陈sir9 :
一度电赚4分还嫌少,有点无耻了,算算用电量就知道利润大的惊人了。如果你们真的觉得难做,交给我来做怎么样?!
你是谁 有人吗
发表于 2018-07-12 13:37:16
套利 就是炒呗 像房子 改炒电了
发表于 2018-07-12 13:26:10
一个普通国家电网员工年薪十多万,还是在三线城市
发表于 2018-07-12 13:25:51
一个普通国家电网员工年薪十多万,还是在三线城市
发表于 2018-07-12 13:25:20
一个普通国家电网年薪十多万,还是在三线城市
发表于 2018-07-12 13:24:18
放屁
发表于 2018-07-12 13:22:45
还售电公司?我用电能还选择从哪家买?
发表于 2018-07-12 13:15:10
不要脸,电网自己开售电公司。
发表于 2018-07-12 13:09:33
少亏也谢天地 :
如果只卖给居民用电,一个月平均不到300度,一户赚你12块,1万个用户是12万,养10个人,一个月应发5千块加上五险一金合0.85万,再加上线损,加上设备故障更换及公司折旧,你说他能赚多少?你说他不只1万用户吧,5万又如何,你得有50人吧,算算就知道人家没乱说的
售电公司不会对普通居民用电进行售电的,居民用电还是安按政府的定价,向电力公司购买的
发表于 2018-07-12 13:01:56
8%的利润还嫌少,倒爷成本那么低,现金流也好,这都干不下去的话,什么也干不好了
发表于 2018-07-12 13:00:52
为啥老美的电价还比我们便宜?
发表于 2018-07-12 12:53:09
股海Pirate :
这种从美国学来的吸血中间商根本就不应该存在!!!
该不该存在无所谓,我们用户只关心用电价格,管他们中间供电公司狗咬狗嘛
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