为了应对即将到来的冬天，来自中国制造的小家电——取暖器因为价格便宜、性价比高，近期被欧洲人买爆了。

　　受俄乌冲突等国际局势影响，欧洲的天然气供给受限，价格涨幅很大，因此，不少欧洲人已经开始提前为严冬做好准备。比起越来越高昂的天然气供暖费用，家用小型插电取暖器成了优选。而在大洋彼岸的中国浙江省宁波市慈溪市，取暖器工厂里开始了一轮加班加点的“补单”作业。作为我国取暖器生产基地之一，慈溪的取暖器出口量达到了全国的三成左右。按理来说，每年4—5月，慈溪的取暖器厂家将会接到最多的订单，在7—8月这些订单会生产完成后发往欧洲。但今年9月中旬，仍有不少客户向慈溪厂家返单，要求追加产品，他们预计这些产品在圣诞节前后仍然会在欧洲市场热卖。

　　这样的场面让入行十余年的富运电器老板徐松烈也感到很惊讶。

　　2011年，本来在慈溪开印刷厂的徐松烈打算换一个行当。那时候的慈溪，已经遍地是电器企业，算不上是什么蓝海。但他觉得这样也好，能有个参照，入门也容易一些，所以还是一头扎进去了，主要生产家用便携式小型插电取暖器。小家电本身并非有多么高的科技含量，但仍然是有门槛的：有认证要求，有技术难度，也能做出点创新来。

　　徐松烈的第一个客户是个法国进口商，去广交会开拓市场。“他到我的工厂来考察，那时候工厂的硬件条件确实简陋，但我的零部件质量优，他觉得材料做得过硬，挺满意的。”徐松烈回忆。法国进口商喜欢吃蛋炒饭，徐松烈就请他去吃个痛快，两个人相谈甚欢，这第一笔订单就这么敲定了。

　　后来，通过参加德国柏林、美国芝加哥、巴西等诸多展会，徐松烈慢慢打开了销售渠道。“虽然我们产值不多，但客户群体优，主要是销往西欧，大型超市都有铺货。渠道有了就像是走上了一条高速公路，就很顺畅了。”他说。

　　如今，做取暖器的同类企业有很多，材料价格在上涨，但产品价格在降，竞争还是很激烈。徐松烈意识到，过度的同质化早晚会产生问题，于是投入了不少精力在新品开发上，由客户提供信息，自己主动求变。“我们目前的亮点就是防水取暖器，很受欧洲客人的欢迎。”他说。

　　今年，富运电器取暖器的补单量超过了10万台，营业额比去年同期也增长了近20%，达到1.3亿元。对于取暖器企业来讲，这是不是一个红利期？

　　徐松烈却比较谨慎。“我觉得这是欧洲人在超前消费了。不少欧洲人都是一年买一次取暖器，因为价格不贵。我们主要的产品售价是12.99欧元，也就相当于他们买一包香烟的价格。”徐松烈解释道，今年不少欧洲客人会备上两三个取暖器，相当于把明年的份额也买掉了，那么明年取暖器出口订单会不会迎来下跌？他有这种隐忧。

　　慈溪另一家电器企业环境电器业务总监李婧(化名)告诉记者，今年企业取暖类产品的欧洲订单确实有增长。“以往德国客人一般就下一单、两单，今年都翻倍了。一个一直和我们合作的欧洲电暖器百年企业，往年的订单一般在3000万，今年也翻了一倍。还有几个客人来问可不可以加一个高柜，虽然一个柜就不到2000台产品，不算多，但的确是有人来问的。取暖类产品的欧洲营业额今年增长能达到30%以上。”她说。

　　据她观察，德国客人在取暖器的选择上不会对价格特别敏感，偏好质量高、外观漂亮的产品。东欧、俄罗斯等地喜欢卤素管取暖器、石英管取暖器这类性价比高的产品。她所在企业主要生产油汀和桌面暖风机，这样小型便携式的取暖设备今年受到格外欢迎，而壁炉类取暖产品的销量则明显不如预期。

　　谈到今年订单增多的原因，李婧坦言，的确和国际局势的变化有一定的关系，但这种关联似乎并没有大家想象的那么强烈。“除了大环境以外，还有营销策略、产品种类等因素影响，和自身实力和运气都有关系。据我了解，确实有不少厂商外贸营业额增长了20%—30%，但销量下滑赚不到钱的也有很多。”同时，她还指出，订单增多也和一些欧洲进口中间商趁机囤货有关，一旦冬季欧洲出现天然气和供电短缺，取暖器价格上涨时再卖出。