新的一年已经开始。每一个农历新年，都会有人准备开启一种新的生活。

很多人曾经考虑过创业，但是不知道从何开始；或者正在创业，但不知怎么才能做好。这里我给大家分享下我经验，也可以和我合作！

我叫王正均，大学毕业在某贫困县的乡下，原来是做工程的，攒下了一些家底。人到30以后，我觉得做工程太苦太累，想转型做一门自己更喜欢的生意。

但是做什么好呢？我想了好几年，都没有想清楚。也做过一些小的尝试，但都是小打小闹，不怎么成功。

我一个朋友小烈跟我说，要不，我们一起做白酒吧。

一听就很感兴趣。我自己喜欢喝酒，但是好酒太贵，便宜酒又不放心。做酒生意，起码能解决自己喝酒的问题。

于是，我和朋友一起到贵州茅台镇去考察，找到了一家世代做酒、且有一定规模的酒厂，花了一笔钱收购了酒厂的部分股份。

茅台镇上除了茅台酒以外，其他大大小小的酒厂和作坊有几千家，很多都宣扬说：我们采用的是和茅台酒同样的水、同样的原料、同样的工艺、同样的生产标准等等。

但问题是，这样说，很容易；让别人信，很难。

我找到我一个大学毕业的同学阿拓 他是IT行业摸爬滚打十几年，生意做到几百万的规模，在政商两界都有不少关系很铁的朋友。他的搭档也是一个交游广泛的人。他俩每天没事就是找各地、各行各业的朋友喝酒。看有什么办法帮我没

每次找朋友，我们都必带自己做的酒，给朋友们讲他们是怎么找的酒厂，酒厂离茅台有多近；做的时候用的什么粮食、什么水、什么工艺、什么生产标准等等。不仅讲，还给他们看照片、看视频。

做了酒之后，每次他们满怀激情地一讲，朋友基于以往对他们的认识，都相信他们的酒肯定不错。加上喝了酒以后，发现质量确实还行，价钱也实在，又是帮朋友的忙，就非常愿意向别人推荐。

有的朋友喜欢自己喝，我就送给他们喝，不收钱；有的朋友想要送礼给别人，或者请客用，我就给他们会员优惠价。

还有些朋友对这个酒极度认可，而且也有一定的社会资源，我就问他们愿不愿意担任代理。如果对方表示了兴趣，我和搭档就给他们培训，普及做酒、品酒、卖酒的知识；并带着他们一起到酒厂，去实地查看酒是怎么做出来的。

经过半年没日没夜地在各地陪朋友喝酒、讲解、培训、实地考察，他们很快就聚拢了一批代理人。

由于这些代理人本身对酒高度认可，每次向亲戚朋友推荐时，他们自己无比真诚，也就格外能打动人，亲朋们也没有戒心。

凭着刷自己的“人品”，代理人很容易就推销出去第一波。而亲朋买过一次后，如果感觉质量不错，价钱也不贵，很多就变成了长期客户。

我告诉这些代理人：如果你们的酒卖不出去，随时原价退还。如果顾客买了你们的酒不满意，你也随时给他们原价退，哪怕酒喝完了寄个空瓶子回来，也全价退款。

所以对代理人来说，他们只不过是业余和人喝酒的时候，顺便推销一下，以便在本业之外多赚一点钱。这种事没有任何风险，如果酒卖不掉，大不了退回总部就是。

而对总部来说，也不怕酒被退回来。因为酒具有“年份越久越值钱”的特点，“5年陈”卖不掉，放几年成为“10年陈”，价钱能翻几倍。

这样做了9个月之后，我们的营收就超过了500万

这个数字听起来很惊人，但是一分解就会发现，其实只要找到50个代理人，平均每个人代销10万元的酒而已。据公司财务统计，他们的酒复购率很高而且酒这个东西本来就是高频消费，10万的货并不用多久就可以销完。

50个代理人看起来很多，其实很多都是裂变出来的。前面说过，做他们这事没什么风险，业余还能多一笔收入，所以很多人抢着想要干。结果很快，总部的工作重点，就变成了怎样考察、评估代理人和培训代理人。

但是好景不长，遇到了疫情 我公司破产了 我没有顶过去

在我最难熬的时候 我的IT朋友 阿信找到了我 想和我合作开一个工作室，但是我犹豫 我还不想放弃

2021年，坚决关闭了我发展不动的酒生意。我觉得，这不是我想要的生活，我我在心理呐喊，我要创业！我自负地认为：我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态，就这样开始了自己的创业体验。我和阿信一起合作了创业，就必须要找一个方向，基于移动互联的大众化产品，我相信我没有那个实力去做，因此只能找一个行业方向

调查过很多行业，值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细证明的调查结果，后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况，有做汽车维修资料网站的，国内做的好的有两家，做汽车维修的管理系统，及典型三层架构的，有点类似简单的进销存系统，这样的公司大概有10多家。做汽车硬软件结合，汽车设备检测的公司，大概有10多家。调查结束，信心大满，对于汽车维修而言，这些企业做得非常单一，没有形成行业的整合，没有软件对汽车维修做到比较完美。为何不可以做一套汽车智能维修系统，智能分析汽车故障，提供汽车维修资料，引导维修人员维修汽车，做到一站式保姆服务，为何不可以将维修资网，汽车设备检测，汽车维修管理系统整合到一套系统？于是，开始着手准备这方面的资料，写方案，发现需要投入大概600W的资金。哪有这么多钱，怎么办，找风投，加入各种风投群，找各种投资人聊，对于这样的只停留在想法阶段，还没有形成产品的东西，没有人感兴趣。一段时间折腾下来，于是果断放弃了这一行业。（备注：因为国家后来的政策提倡，现在，国内已有几家公司以及科研单位在开始做汽车行业的整合，汽车物联了，具体是否融合汽车维修，我没有关注，但是我想，那是发展的必然趋势）。

在心灰意冷的时候，决定先让自己冷静下来。我和阿信，和一群做程序的朋友扯淡。几天下来，和大家混得很熟了，有一个朋友，发了一个挂机软件，问我这个是否可以做，当然可以做，一个简单的挂机套利软件嘛，这有何难？但是接一个项目，做了再接另外一个项目来做，这种IT外包式的，不可持续的模式实在没有意义。

仔细调查挂机行业，发现这一行业居然还处于信息化真空状态。世面上基本上没有一套成行的挂机管理系统。广州有一家公司在做，成都有个高校在做，不过都还不成熟。进驻这一行业，发展成为这一行业的龙头，让我感觉抓住了一根救命稻草。

拜访网络上的这位朋友，不过这套系统的甲方，是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求，我发现需要做的不仅仅是一个软件版，是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格，价格分为研发费用，安装费用，以及维护费用。仔细评估下来，客户给的研发费用实在是太少，不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局，为了能拿下这套系统，为了占据这个行业，我决定自己垫资进去，开发出这套系统（后来事实证明，我个人出的研发费用是客户给我的5倍）。客户答应，每安装一个客户端，我可以收取500元的安装费用，每个客户端，我可以每年收取500元的维护费。

不管怎样，开始着手做吧，不为别的，只为梦想！开始组建团队，租场地，买设备。我们给这个团队取了一个名字：小满BANK。我给兄弟们工资＋股份＋每天包吃。不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友，不管过程多么困难，不管外面的诱惑有多大，你们自始至终从来没有离开过我，特别感谢VC群的川菜，帮我免费提供了一台静态IP服务器。为了打造好这套系统，我们开发了一套网络管理软件，开发了一套企业客户端，政府部门客户端，消防维护企业客户端，一套FTP服务系统，通信服务系统，等一大堆系统，只为了支撑这套行业软件的运行及管理。

在研发过程中，通信服务这块比我预期晚出来了两个月，开始准备采用分布式服务器，由于客户说以后只出一个服务器，变做了单一服务器的通信服务，开始决定引用P2P技术，我们的技术人员在调试这个过程中，出现很多问题，于是我们决定使用服务器转发方式来实现点对点通信，为了提高通信效率，我们在服务器端使用了另外一个入库服务，使用OCI快速存储。为了实现一用户多人登陆，我们开发了用户逻辑查找模块。经过从来没有周末，每天加班，以及无数次的通宵，又经过半年多的研发，我们的试用版终于出台了。

我们开始套利第一个台子， （大发）一个月的时间 我们通过我们的挂机软件破解他们的漏洞，套利了三千多万 现在我们的资金 已经把软件完善的很成熟