除了李保芳，贵州茅台几任董事长曾经公开许下的誓言，最终都成了泡影，尤其是在飞天茅台酒的价格上，更是被啪啪打脸。

“我一直的主张都是要让老百姓喝得起飞天茅台酒。”季克良说的这句话，至今让人印象深刻，但让人感到遗憾的是，如今的飞天茅台酒让老百姓“高不可攀”。

虽是一而再、再而三地“食言”，但为了向上“表忠心”，茅台集团、贵州茅台董事长高卫东，也格外愿意在飞天茅台酒的价格上“做文章”。

日前，在贵州茅台酒2020年度全国经销商大会上，高卫东告诫广大经销商，必须以更高的站位和思维，正确把握好眼前利益与长远利益的关系，合法合规经营、规范有序管理，坚持“茅台酒是用来喝的，不是用来炒的”定位，坚决杜绝惜售捂售、转移销售、高价销售，自觉维护良好的市场秩序和营销形象。

与此同时，经销商们又一次宣誓，绝不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抵制假冒侵权等。但是，经销商们的宣誓却被网友调侃：“这是人类历史上最可笑的瞬间”、“这是白酒发展史上最大的闹剧”和“睁着眼睛说着瞎话”。

高卫东透露，将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为；加快反黄牛系统研发，强化联防联控；建立互动机制，及时收集市场“第一手”信息，牢牢把握工作主动权。

众所周知，贵州茅台旗下飞天茅台酒的官方指导价格为1499元/瓶，但是，实际成交价格却在2400元/瓶以上，个别地区甚至达到了3000元/瓶。

也就是说，在贵州茅台经销商们一次又一次宣誓“不加价销售、不哄抬价格”的情况之下，飞天茅台酒的实际成交价格却在“屡创新高”。

“现在普五、国窖1573、青花郎的实际成交价格都在1200元左右了，所以飞天茅台酒1499元的官方指导价格已经明显偏低了，所以实际成交价格远远高于官方指导价格，也就可以理解了，”一位酒企人士告诉《五谷财经》，飞天茅台酒兼具消费属性、商务属性、送礼属性和金融属性，加上产能有限，在需求不断扩大的情况下，自然会是供不应求，实际成交价格节节攀升，那也是情理之中的事情，“作为中国白酒的价格风向标，飞天茅台酒的价格水涨船高，也为其他白酒品牌提价奠定了基石。”

为了让消费者能够买到1499元/瓶的飞天茅台酒，同时也为了获得更高的利润，贵州茅台一直在加大直营发展力度。

数据显示，截至10月底，贵州茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业，渠道扁平化建设取得初步成效。

高卫东就表示，要以满足终端消费为出发点和落脚点，不断深化营销体制改革，坚持夯实社会渠道基础，加快推进自营、商超渠道电商渠道建设；推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分，形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。

“贵州茅台短期内直接提高官方指导价格的可能性不大，因为来自方方面面的压力太大了，但是，贵州茅台还要保证收入、利润增长，因此，就只能将心思放在直营渠道上了，”上述酒企人士表示，贵州茅台提供给经销商的酒，出厂价格为969元/瓶，但贵州茅台供给直营渠道的酒，出厂价格更高，在1399元/瓶左右，这就是变相地提高了出厂价格，“通过提高直营渠道销售占比的方式，贵州茅台就能在不提高官方指导价格的情况下，获取更多的利润，何乐而不为呢？！”

那通过直营渠道，消费者就真能以1499元/瓶的价格买到飞天茅台酒吗？

近期，《五谷财经》走访了物美、京客隆、永辉等多家大型连锁商超，试图购买1499元/瓶的飞天茅台酒，但都被告知无货；还有一位导购员表示，如果真想买的话，可以弄到2500元/瓶的飞天茅台酒。

另外，在各大电商平台上，也会限时限量出售1499元/瓶的飞天茅台酒，但消费者能够抢到的概率很低，个别电商平台还要额外花钱注册Plus会员，比如京东，才会获得购买资格。

换言之，贵州茅台将资源向直营渠道上倾斜，消费者依然很难买到“平价”飞天茅台酒，甚至还被设置了诸多门槛，但是，贵州茅台却变相地获取了更高的利润，却是不争的事实。

近日，贵州茅台2020年直销渠道商座谈会在茅台会议中心举行，会议提出2020年第四季度，贵州茅台直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。

万联证券就在研报中直言，短期来看，贵州茅台直销放量不仅是为公司此前的收入指引保驾护航、增厚业绩，长期来看更是彰显公司渠道优化，管理精细化的决心，量价齐升的逻辑进一步强化。

“个人以为，飞天茅台实际成交价格还会上涨，这是市场作用的结果，不是贵州茅台所能决定的，”上述酒企人士告诉《五谷财经》，高卫东以及经销商完全没有必要为了做给上面看，非要在价格上宣誓（关键是宣誓也没用），更多地还是应把贵州茅台经营好，回馈广大股东，并助力贵州省的经济发展。

（来源：五谷财经的财富号 2020-12-22 11:18） [点击查看原文]