9月18日，旗天科技（300061.SZ）发布公告，称企业已设立“村口壹站事业部”，启动农村普惠金融数字化便民服务业务，借助数字化科技技术，发挥较强的资源整合和运营能力，提供包括普惠综合金融服务、生活信息服务等在内的现代化服务，打造村民家门口的综合便民服务平台。

该项目历经一年半的调研和充分准备，公司具有相当大的信心，经初步预估，该项目有望在未来三年内成为公司新的利润增长点。

痛！商业模式下沉难到村

据介绍，近年来，在政策持续加持下，农村普惠金融取得了很大发展，但仍然不够。2020年1号文件再次聚焦“三农”，在“强化农村补短板保障措施”中着力强调“稳妥扩大农村普惠金融改革试点”，要求加快构建线上线下相结合、“银保担”风险共担的普惠金融服务体系。

就目前而言，三农市场主要有三个特点：一是市场潜力巨大。全国共有乡村人口5.52亿人，行政村75万个，新的消费观念正逐渐形成，潜在的消费市场巨大；二是市场分散性强。行政村分布广、居住散，居民平均购买力水平偏低；三是地区差异大。地理条件、经济水平、区域文化、消费需求等各不相同。

作为数字经济背景下的银行金融科技服务商，旗天科技一直在思考金融服务的痛点和难点，经过调研和探究，发现不仅是银行，很多商业模式都难以下沉到农村。虽然有金融机构和互联网巨头试图通过金融、商品、物流、品牌等优势，加强在下沉市场的渗透，但尚未形成可持续发展模式。

在此背景下，旗天科技“村口壹站”应运而生。“村口壹站”实为“农村综合便民服务站”，旨在以普惠融服务为重，联合银快速开设农村服务站点，叠加包括充值缴费、快递物流、特色保险、在线医疗、在线教育等在内的非银业务，构建综合便民服务平台，完成对农村的覆盖。

破！蓄势出发解决切实需求

“该类下沉难度极高，公司方面最好专注于一个地区，充分调研渗透，一方面要找好合适的银行，定制好产品，另一方面与村镇一级的自治组织等合作，帮其解决政务难题等。”网经社电子商务研究中心特约研究员董毅智此前在接受媒体记者采访时表示。

旗天科技方面表示，公司的村口战略并非一时兴起。基于多年以来对金融机构的深度服务，旗天科技积累了相当深厚的金融服务经验，有着成熟的金融科技人才、技术、解决方案和组织体系，以及非常强劲的资源整合能力和精细化运营能力，对于打造具有充足的信心。

“村口壹站”会选择符合条件的农民作为站长，由银行和旗天科技共同运营管理，凸显“随时、便利、专注、主动、安全”等特点，切实解决农民存转汇的基本金融需求。在此基础上，增设大量便民服务，让农民足不出村就可以享受城市的便捷生活。

据项目人员介绍，企业花费一年多的时间，走访并了解各地情况，在综合分析区域差异化的基础上，圈定不同阶段的拓展重点。

尽管该模式并非旗天科技首创，但企业认为，市场足够大，集团优势明显，足以有所作为。

信！打造金融服务版拼多多

2019年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《数字乡村发展战略纲要》。纲要指出，到2020年，数字乡村建设取得初步进展，“互联网 政务服务”加快向乡村延伸，网络扶贫行动向纵深发展，信息化在美丽宜居乡村建设中的作用更加显著；到2035年，数字乡村建设取得长足进展，到21世纪中叶，全面建成数字乡村，助力乡村全面振兴，全面实现农业强、农村美、农民富。

旗天科技相关负责人表示，国家政策的扶持力度也是公司能够推进工作的信心来源。

“这是一个多方共赢的模式。”对政府而言，符合乡村振兴国家战略，符合建设美丽乡村政策导向；对银行而言，实践普惠金融，拓展农村客户；对站长而言，带来稳定收入，实现自我成长；对村民而言，享受到一站式的综合便民服务；对旗天而言，继续践行帮银行做业务的宗旨，并拓展庞大的服务渠道和下沉网点。

“迄今为止，真正做到下沉到农村的成功案例只有拼多多。”董毅智建议，旗天科技可以试着做金融服务版本的拼多多，进行最大程度的让利。

旗天科技亦表示，此项目不会向村民收取任何费用，反而会帮助他们基于平台开创事业、便捷生活。公司会向着“金融服务版本的拼多多”这个方向进行努力。

业内人士认为，旗天科技正在筹划的“村口”业务，既有深远的社会价值，也有广阔的市场价值。通过该类模式，解决农村的痛点和民生问题，兼具商业模式，各方人员在执行过程中将各有收获，想象空间巨大。

（来源：证券市场周刊的财富号 2020-09-21 19:38） [点击查看原文]