6月5日,格力电器再飘红,微涨0.87%。
近日,花旗在研报中称,格力电器是家用电器领域的首选股之一,考虑618网购节期间的积极销售前景,考虑618网购节期间的积极销售前景,以及格力在线上渠道销售的优异表现,决定上调格力电器2020-2022财年盈利预期2-5%,并将股票目标价从67元上调至76元人民币。
报告写道,鉴于格力电器在直播带货方面进步明显,上半年的两场直播活动带来的收入预计占到公司二季度总额的15%以上。
截至6月5日晚收盘,格力电器股价已达60.17元/股,距离花旗给出的目标价还有26.31%的涨幅。
董明珠频繁试水直播
早在今年四月,格力便开始进行直播带货的尝试。
4月24日,董明珠在抖音开启直播首秀。然而因播放卡顿极大影响了直播效果,总销售额仅为22.53万元,另附约34万元打赏。
首秀失利并没有打击格力对线上营销的信心和热情。5月10日,董明珠在快手再次开展直播,与多名快手头部主播一同出镜,为格力商品提供了官方补贴,使得多款电器达到全网最低价,最终总销售额突破了3.1亿元。
尝到了直播带货的甜头之后,短短几日,格力直播间再开。
15日,董明珠搭档Zealer创始人王自如在京东平台直播,开播2分钟后销售额即过亿,总销售额最终突破了7.03亿元。
6月1日,董明珠携手全国3万家门店在“格力董明珠店”参与天猫618直播。截至6月2日零时,格力电器线上总成交额打65.4亿元,超过前三次的销售总额,也相当于格力今年一季度销售额的32%,创下了家电行业直播销售记录。
接连创造的优秀战绩似乎表明,格力的线上销售模式已经渐入佳境。
在2019年年度股东大会上,格力电器董事长董明珠提出,新零售势不可挡,谁都阻碍不了。
机构看好
随着直播效果节节攀升,格力电器的新零售模式也引发了越来越多机构投资人的关注。
除了花旗之外,国内众多知名券商也对格力电器的新零售模式颇为看好。
早在5月25日,广证恒生就已将格力电器的目标价上调至逾72元,并给与”强烈推荐“评级。
广证恒生认为,为缓解疫情影响, 格力电器加快布局线上销售,与京东、快手等深入合作。公司 2019 年线上零售量份额 18.3%,2020 年 Q1 线上零售量份额18.6%。随着公司线上运营逐渐娴熟,我们预计 2020 年公司线上零售量份额将达到 25.0%。公司2019年线下零售量份额为 31.9%,2020年Q1线下零售量份额为28.8%,线下份额龙头稳 固。我们预计2020年公司零售量1703万台,同比增长7.1%;内销量3341万台,同比下降1.2%。
格力在直播带货上取得的优异成果并非源自偶然,
据格力经销商分享,格力能够做出这样的业绩,主要建立在三个前提上:充分的IT建设,清晰的用户区域划分,以及严格禁止跨区销售。这样一来,格力能够有效确保销售流程顺利执行,原有的销售体系不受破坏,并在此基础上带领全国的经销商来完成引流和转换。三大保障加上各个渠道的配合及宣传,最终使直播带货获得了巨大的成功。
受上半年疫情影响,空调行业终端销售以及安装活动几乎无法开展。
格力电器2020年第一季度实现营收203.95亿元,同比下降49.70%;归属于上市公司股东的净利润15.58亿元,同比下降72.53%。
董明珠在接受采访时表示,尽管受疫情影响格力面临巨大压力,但公司不仅不裁员,还要再招5000名大学生,比往年多出近一倍,以应对新零售趋势带来的供不应求、人手不足的问题。
(来源:21世纪经济报道的财富号 2020-06-05 18:00) [点击查看原文]