6月5日，格力电器再飘红，微涨0.87%。

近日，花旗在研报中称，格力电器是家用电器领域的首选股之一，考虑618网购节期间的积极销售前景，考虑618网购节期间的积极销售前景，以及格力在线上渠道销售的优异表现，决定上调格力电器2020-2022财年盈利预期2-5%，并将股票目标价从67元上调至76元人民币。

报告写道，鉴于格力电器在直播带货方面进步明显，上半年的两场直播活动带来的收入预计占到公司二季度总额的15%以上。

截至6月5日晚收盘，格力电器股价已达60.17元/股，距离花旗给出的目标价还有26.31%的涨幅。

董明珠频繁试水直播

早在今年四月，格力便开始进行直播带货的尝试。

4月24日，董明珠在抖音开启直播首秀。然而因播放卡顿极大影响了直播效果，总销售额仅为22.53万元，另附约34万元打赏。

首秀失利并没有打击格力对线上营销的信心和热情。5月10日，董明珠在快手再次开展直播，与多名快手头部主播一同出镜，为格力商品提供了官方补贴，使得多款电器达到全网最低价，最终总销售额突破了3.1亿元。

尝到了直播带货的甜头之后，短短几日，格力直播间再开。

15日，董明珠搭档Zealer创始人王自如在京东平台直播，开播2分钟后销售额即过亿，总销售额最终突破了7.03亿元。

6月1日，董明珠携手全国3万家门店在“格力董明珠店”参与天猫618直播。截至6月2日零时，格力电器线上总成交额打65.4亿元，超过前三次的销售总额，也相当于格力今年一季度销售额的32%，创下了家电行业直播销售记录。

接连创造的优秀战绩似乎表明，格力的线上销售模式已经渐入佳境。

在2019年年度股东大会上，格力电器董事长董明珠提出，新零售势不可挡，谁都阻碍不了。

机构看好

随着直播效果节节攀升，格力电器的新零售模式也引发了越来越多机构投资人的关注。

除了花旗之外，国内众多知名券商也对格力电器的新零售模式颇为看好。

早在5月25日，广证恒生就已将格力电器的目标价上调至逾72元，并给与”强烈推荐“评级。

广证恒生认为，为缓解疫情影响， 格力电器加快布局线上销售，与京东、快手等深入合作。公司 2019 年线上零售量份额 18.3%，2020 年 Q1 线上零售量份额18.6%。随着公司线上运营逐渐娴熟，我们预计 2020 年公司线上零售量份额将达到 25.0%。公司2019年线下零售量份额为 31.9%，2020年Q1线下零售量份额为28.8%，线下份额龙头稳 固。我们预计2020年公司零售量1703万台，同比增长7.1%;内销量3341万台，同比下降1.2%。

格力在直播带货上取得的优异成果并非源自偶然，

据格力经销商分享，格力能够做出这样的业绩，主要建立在三个前提上：充分的IT建设，清晰的用户区域划分，以及严格禁止跨区销售。这样一来，格力能够有效确保销售流程顺利执行，原有的销售体系不受破坏，并在此基础上带领全国的经销商来完成引流和转换。三大保障加上各个渠道的配合及宣传，最终使直播带货获得了巨大的成功。

受上半年疫情影响，空调行业终端销售以及安装活动几乎无法开展。

格力电器2020年第一季度实现营收203.95亿元，同比下降49.70%；归属于上市公司股东的净利润15.58亿元，同比下降72.53%。

董明珠在接受采访时表示，尽管受疫情影响格力面临巨大压力，但公司不仅不裁员，还要再招5000名大学生，比往年多出近一倍，以应对新零售趋势带来的供不应求、人手不足的问题。

（来源：21世纪经济报道的财富号 2020-06-05 18:00） [点击查看原文]