之前市调机构智研咨询发布的一项调查显示,国内空调市场份额发生了巨大变化,格力市场"大哥"的地位岌岌可危,美的连年增长已经占据了Q1市场33%的份额,与格力之间只差了1%。而格力从2016年开始就已显颓势,从当时 43%份额接连下跌至今年Q1的34%。
可能会有人对这份数据抱有一定的怀疑,但苏宁618悟空榜上展现的趋势,则是对这份数据的有力印证。截止到今日16点整,家用空调品牌销量实时榜单美的强势拿下首位,而格力空调仅能屈居第二。
无独有偶,在同时期的品牌加购人数、品牌销售额两大实时榜单上,美的均以一定优势领先格力空调——甚至是累计榜单,美的目前也仍然牢牢占据第一。
今年前几个月因为疫情原因,格力、美的、海尔等国内三大空调品牌的线下渠道遭受重创。但美的空调从去年618开始跟进线上"打法",与当时线上表现同样强势的奥克斯战得难分难解,最终成功抢下线上第一。如今消费者逐渐接受了在线上渠道购买空调,美的线上渠道的优势再次凸显,截至今日16点25分,仍然把持着品牌线上销量榜的头名。
同时,价格因素越是影响格力市场份额的另一主要因素。10多年前的中国制造给人的印象是价美质劣,格力空调脱颖而出未必没有质量因素在内;但如今,无论是技术还是制造实力,其它空调厂商比之格力都不落下风。当产品质量在同一水平线上时,谁的价格更有优势,谁就将取得更多的份额。
而单品实时榜单也正是如此显示的。截至本日16点35分,苏宁悟空榜单品实时销量榜单,美的空调赫然有6款产品在榜,而格力仅有两款,剩下两款分别被海尔和TCL瓜分。家用空调多是1匹到1.5匹的挂机空调,对比一下美的和海尔空调在大1匹和1.5匹两类挂机空调上的价格,就能发现他们之间的差别。
美的大1匹空调上榜两款,最低1699元;格力大1匹空调则是2099元;
美的1.5匹空调上榜多款,最低1899元;格力1.5匹挂机空调则是2199元。
两相对比之下,同样的类型的空调美的普遍要便宜300元-400元,对于消费者来说,这是足以让购买选择发生倾斜的重要因素。
从16点40分的单品加购人数实时榜单上,也能看到如今消费者在美的和格力之间的选择,美的加购数量是格力的两倍之多,甚至给人一种"美的才是空调市场老大"的感觉。
今年大部分涉及线下的行业普遍受挫,只有发展线上才能尽快恢复生气,获得新的发展机遇。而线上消费者对同类型、同档位的产品更多地会关注价格,可以说谁的价格战打得越狠,谁就更有优势。目前来看美的还暂时处于领先地位,格力想要反超就必须拿出更大的诚意来。
(来源:股友kLSW7U的财富号 2020-06-04 21:12) [点击查看原文]