2020年之前，企业80%的生意在线下，20%的生意在线上；2020年之后，企业50%的生意在线下，50%的生意在线上。疫情期间，直播卖房、网上购物、线上问诊、线上教育等一系列线上运营模式得以迅猛发展。如今，疫情趋缓，不少房企为快速回笼现金流，开始积极转型线上，探索线上运营模式，并利用直播卖房、社群营销等方式，提升房企营销效率。虽然此次疫情对房地产行业造成了冲击，但同时也推进了房企的数字化转型，为房企的发展奠定了良好的基础。

如今，不少房企开始利用“直播+明星”的方式，扩大品牌知名度，提升企业业绩。而热闹的直播卖房也取得了很大的成功。2020年5月20日，恒大再度跨界“直播”，与著名演员黄晓明、抖音头部主播小小莎强强联手，正式拉开“520直播卖房”的序幕。本次直播点赞数超150万，在线观看人数超300万，可谓人气十足。此外，恒大“卖货”的数据也相当抢眼：超7000张购房优惠券售出、52套特价房源秒光、创新了恒大直播卖房的纪录，成绩相当喜人。

既然线上营销能为房企带来诸多优势，那么房企该如何转型线上，并将流量转化为销量呢？

搭建线上运营体系。

房企应利用互联网、人工智能等技术，实现客户、经纪人、置业顾问的三方连线，完全打破原有时间、空间限制。置业顾问可以在线跟消费者讲解沙盘、朝向、户型、楼盘区位等详细项目信息，并针对客户提出的细节问题进行解答，从而提升房企运营的效率，为消费者提供更好的服务。

将流量转化为销量。

房企应采用“直播卖房”、社群营销等线上营销方式，将流量转化为销量，从而提升销售效率，实现业务高周转。与此同时，房企应给营销人员提供分享传播的平台，让营销人员利用互联网平台与消费者建立联系，从而增加客户黏性，拓宽业务触点。

接触和管控潜在用户。

房企可以通过小程序和公众号等平台，重新搭建营销管理平台，将数据、管理、流程进行有效整合，完成企业内部管理系统的提升和优化。与此同时，房企还可以利用微信小程序等平台，接触和管控潜在用户，实时跟踪消费者的付款和按揭状况，从而提高回款效率，增加公司现金流。

不论身处何种时代，主动求新、拥抱趋势，始终是我国房地产企业立于不败之地的不二法门。如今，一贯游离在互联网边缘房地产行业，正迎来全新的发展机遇。未来，房企只有积极转型线上，搭建属于自己的线上运营体系，才能提高企业运营效率，使企业业绩稳步增长。

（来源：用友社会化用工的财富号 2020-06-03 08:47） [点击查看原文]