5月22日汇川技术召开2019年年度股东大会。

重要问答记录如下：

1.管理变革问题，开启从游击队向正规军的转变

2019年在困难的情况下，我们启动变革，我们斥巨资通过大半年的项目推进，进度还是非常快的。变革的本质就是引进华为的管理变革，我们引进华为的变革思想，大概在15年到16年的思想，从现在看效果还是不错的，通过这些项目把游击战小分队作战的模式，变成真正的正规军的模式。

经营的方式要发生很大的变化，这种变化主要在三个层面，第一个是思想层面，即整个公司的经营思想理念的问题；第二个是业务思想，即我们的战略规划解决的问题；第三个是业务方法，即要通过流程化的组织来解决我们业务运营的方法。

2.疫情对业务的影响情况?

对部分业务是有影响的，但是医疗行业的需求对冲了影响，而且由于竞争对手的供货问题，让汇川抓住了机会，从而拓展了新客户和市场份额。其实，疫情对汇川的影响是利大于弊。

3. 后续的投入方面，包括人员的数量和做研发的投入上，大概有怎样的规划？

我们也是想通过变革，通过我们变革项目的推进，让人员在有限增加的情况下面，让人均产值和人均利润大幅提升，所以今年我们整个人员增长幅度不大，可能我们的利润增长会大于人员数量的增长。 

4. 我们上游原材料供应充足的情况 ，请问我们现在的产能扩张到什么样的程度？

疫情爆发以后，特别是现在国外疫情爆发，对我们的供应有很大的挑战。我们从2月份开始，公司就成立了把控的小组，总经理亲自当小组长，采取了很多措施，做了很多战略布局。其次是我们做了大量的替代，尤其是国产化的替代。我们也跟客户协商了一种比较好的交互方式，汇川在5月基本上完成了所有防控的任务。

我们的产能确实到了一个新的水平，我们大部分的产品产能都提升了百分百以上，有的甚至到了三倍，产能已经不是问题。现在又开始保销的计划，保证我们的生产利用率在至少百分之七八十左右。

5. 怎样看待华为也开始进入电控这个问题？

其实华为进入这个领域也不是今年的事情了，我们也一直在关注华为，这个公司是我们比较重视比较敬畏的。但是电控这个行业实际上现在国内还有很多企业也在做。

对我们来讲，我们的重点问题是我们自己能在这个行业里占一个什么样的位置，同行我们可以关注，但是更多的还是关注自己在哪个地方能够有优势，能够站住脚。

6. 组织变革，我们营销以前有行业线和区域线，现在多了个产品线，那么为什么会有这个产品线？

我们这次组织变革有三个项目，公司治理、战略规划，和营销的合作机制。公司治理这个模块告诉我们一个公司的产品线到底对什么负责？一线业务销售人员对销售额负责，产品线就是一定要对他所负责的产品的市场份额和市场定位负责。

我们把BT这个模式在做实，就是以产品为中心，拿到特定竞争对手的市场份额和目标，而且这个时候是最好的练兵的时候。

7. 公司整合自有业务和贝斯特业务的计划和进展是什么情况？如何利用贝斯特客户群打入海外和国际客户市场？

第一个是市场如何去整合是我们最关键的地方，第二个就是做产品线及相关的制造的整合。现在的进展是，市场人员全部在进行彻底的融合，我们派最为胜任的相关的人来负责，到今天为止，我们所有的板块的人力部署已经全部完毕，包括所有的KPI管理方式，包括现在的目标，各部门都已经落实到位。

第二个方面产品线和制造方面的整合，相对而言是比较简单的，大类基本上是分开的，小类是多出来的部分，肯定要融入到一些原来该处理的板块。我们合并之后，目前在实施的一个最重要的战略就是把双方的优势、市场优势利用最大化。

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（来源：君择老邓的财富号 2020-05-24 10:59） [点击查看原文]