农药新营销专家、“农药直播一哥”、《引爆农药直播》导师李科成认为，作为农药产业链中间环节的农药经销商，一定要学会直播带货，通过直播带货扭转行业地位。农药经销商直播带货理由如下：

第一、协助零售商卖货

让经销商直播带货，他们的本能反应是：乖乖，如果我直播带货，哪个零售商还愿意向我进货？

解决这个问题的方法很简单——经销商直播带货，零售商负责给区域内产品配送。换言之，经销商通过直播来帮助零售商卖货，实现利益共享，哪个零售商还会有意见？

第二、打造农药界网红IP

现在大家都在关注李佳琦、薇娅、罗永浩、董明珠直播带货的金额，而忽略了一个现象，那就是李佳琦们作为垂直领域的超级IP，拥有数以千万计的粉丝，他们本人才是最值钱的。很多一线品牌和一线明星都在排着队等着进他们的直播间。

农药经销商通过直播带货，把自己打造成“农药界的李佳琦”，通过个人IP在业内获得话语权，上可以制衡厂家，中可以整合同行，下可以掌控渠道。

第三、获得厂家更多支持

当整个行业都在对直播带货敬而远之或冷眼旁观的时候，做为经销商的你，如果敢于尝试，走出一条直播带货的成功之路，必然会得到上游厂家的关注和重视。这将有助于经销商在厂商合作中掌握主动地位，获得更多的市场支持。

第四、彻底绑定零售商

农药零售商最痛苦的两件事：一是卖货，二是赊销。直播带货能够从根本上解决这两大痛点。谁能让零售商赚钱，并且轻松赚钱，谁就是“爷儿”，零售商就愿意听谁的。经销商一旦具备了这个能力，钢筋混凝土般的渠道关系就此建立。

第五、成为农民眼里的明星

中国有个词语叫“近庙欺神”，有时候我们放下面子去服务农民，他们未必领情，经常会以不在家、没时间、在打牌等理由搪塞。

通过直播带货，可以帮助经销商实现区域市场的造神运动。当经销商以知名主播的身份到乡村服务农户的时候，享受的一定是明星般的待遇。

农药经销商朋友们，直播带货的好处如此之多，你还在等什么？

（来源：李科成的财富号 2020-05-22 16:09） [点击查看原文]