笔者猜想，在趣店“搬家”一切稳定后，罗敏站在趣店集团厦门总部39层的落地窗前，270度的海景尽收眼底，远望港口停靠的那些装载商品的货轮，眼下这座讲求“高素质高颜值现代化国际化”的创新创业之城，是否为他带来了某些新的商业灵感，促使“万里目”自此应运而生？

01.

趣店再次跨界，新项目“万里目”上线，瞄准奢侈品电商

3月18日趣店(股票代码：QD)公布财报，公告显示公司2019财年年报归属于母公司普通股股东净利润为32.64亿人民币元，同比增长31.03%；营业收入为88.40亿人民币元，同比上涨14.92%。

但2019年第四季度，线上消费金融行业进入下行区间，趣店也不例外，为了防范风险，主动收缩业务规模。这直接导致四季度盈利下降。财报显示，四季度趣店总营收为19.32亿元，环比下降25.4%；按照非美国通用会计准则，调整后净利润为1.57亿元，环比下降85.2%。

趣店上市以来业绩报告

趣店CEO罗敏骨子里的创业基因一直在燃烧，趣店上市前他就“折腾”过七八个项目，趣店上市后马不停蹄地跨界尝试，从汽车零售到在线教育，从校园社交到高端家政，而新近瞄准的则是奢侈品电商。罗敏对电商始终是偏爱的，他试过大大小小几十个项目中，大部分都与电商相关。

万里目作为趣店集团的奢侈品跨境电商平台，于2020年3月正式上线。并于近一周上线百亿补贴活动，加入了电商领域的补贴大战。据天眼查数据显示,“厦门万里目科技有限公司”注册于2019年12月31日,全资控股股东为“厦门趣加加科技发展有限公司”,罗敏持股99.9%。

据其官网介绍，万里目是一个全球跨境奢侈品购物平台，全站自营，买手团队常驻海外，全球货源地直采，同时与中检集团官方合作，确保入仓货品全部质检，确保100%正品，并承诺假一赔十。其商品品类主要为护肤品、服装、鞋包与配饰，目前共涵盖近百个知名奢侈品牌，主要有CHANEL、Louis Vuitton、Gucci、Burberry，以及La Mer、SK-II、娇兰等。

这一次万里目的上线，将是助推趣店业绩成长、浓墨重彩的一次新尝试。

02.

奢侈品市场空间大，是否适合社交电商？

据《2019中国奢侈品报告》（要客研究院发布）数据，2019年全球奢侈品市场规模约3817亿美元，而中国人全球奢侈品消费额达到1527亿美元。2019年中国奢侈品线上销售营业额达到创纪录的75亿美元，已经占到中国境内奢侈品市场销售额的近16%。据测算，2020年中国奢侈品电商市场将继续爆发，预计增速将超过50%，奢侈品线上线下联动所带来的线上增长将是最有前景的线上增长点。

随着疫情的全球扩散，奢侈品线下门店销售将迎来新一波寒冬。这也为布局进入奢饰品电商领域的趣店打开了一扇窗。

罗敏对于万里目的重视程度，从项目团队的构成到多平台投放的宣传以及百亿补贴的力度来看可见一斑。据悉，万里目的项目负责人正是之前负责大白汽车项目的趣店高级副总裁许龙，团队中的大部分成员出身电商，有美丽说的前任高管，也有趣玩网的前任CEO，这都大大加持了团队的电商基因。

消费者收到产品后，会附赠一张罗敏的寄语信卡

从笔者近期的观察来看，万里目不仅在抖音等平台投了大量广告进行宣传，朋友圈广告也时常能见到它的身影，并邀请了大量KOL作为其种子用户进行产品体验。

另外万里目上线后，让外界讨论最多的是其声势浩大的“百亿补贴”政策以及其采取了类似拼多多的社交网络拉新策略、“会员返利”用户裂变的模式。

奢侈品线上平台适合社交电商模式吗?

万里目用户分为创始会员、黑卡会员和普通会员三类，创始会员能够获得的最直接补贴包括500元“万里币”（万里目平台的通用代币，1元万里币价值等同于1元人民币），创始会员终身享受95折优惠；黑卡会员注册成功即可获得200代币，可享受万里目平台购物终身98折优惠；老用户邀请新用户注册和下单，双方也能获得代币。“万里币”在下单时可直接无门槛抵扣相应的金额。

虽然但很多业内人士表示，万里目所想要获取的高净值、具备高消费能力的用户，他们往往非常珍视自己的社交圈,不大可能为了赚取这些佣金而大肆转发。但以笔者的购物体验看来，“万里目”目前最巧妙的是以“低价高补贴”的奢侈化妆品引流，获取流量用户。比如平台销售的75ml兰蔻小黑瓶肌底液，原价1480元，平台价格679元（税费61.79元），如果是黑卡会员下单购买，可一次性用万里币减去200元，最终成交价格相当于正价3.5折左右。这对于乐于分享的“人民币姐妹”来说，绝对是不可抵挡的优惠力度。

03.

趣店南迁厦门，万里目此次会“春暖花开”吗？

万里目作为趣店南迁厦门后上线的重点项目，这一次能够“面朝大海，春暖花开”吗？

2017年年初，罗敏与厦门市领导在厦门相遇，政府随即向趣店抛出了橄榄枝。2018年7月，趣店总部分两批正式南迁厦门。厦门向趣店敞开了怀抱，罗敏也用实际行动把厦门当成了自己的家乡。

2019年4月，厦门市召开招商大会，罗敏与陆正耀、张一鸣一同被聘请为厦门投资顾问，这是一个需要为厦门做贡献，帮助政府招商引资，吸引海内外高端项目和人才的身份。

显然，趣店现在已经成为继美亚柏科、吉比特、美图、四三九九、美柚后代表厦门互联网经济的一张新名片。

罗敏在“2019厦门新经济发展大会”中提到，趣店搬到厦门后，他的富余时间变多了，思考的时间变多了，运动量也变多了。团队成员工作累的时候可以在环岛路慢跑、踢足球，或者去海里游泳，听听海的声音，吹吹海风，压力一下子就得到了释放，精神状态也就变得更好了。

笔者猜想，在趣店“搬家”一切稳定后，罗敏站在趣店集团厦门总部39层的落地窗前，270度的海景尽收眼底，远望港口停靠的那些装载商品的货轮，感受眼下的厦门正在从“小而美”变得“美而强”。

这座城市充满了小资生活的情调，一副岁月静好，不急不缓的样子，是不是也让快节奏的罗敏静下心感受生活的本质与创业的初心？这座讲求“高素质高颜值现代化国际化”的创新创业之城，是否为他带来了某些新的商业灵感，促使“万里目”应运而生？

在跨境电商彼此交织的全球之网中，厦门必是一个重要节点。厦门确实是一个适合发展跨境电商的热土。

近几年厦门市政府高度重视跨境电商产业，自2018年厦门进入跨境电商综合试验区后，厦门市将跨境电商作为深化外贸领域“放管服”改革的突破口，依托自贸试验区改革创新优势，通过打造跨境电商综合服务平台、引进阿里巴巴国际站等十大跨境电商外贸国际平台、配套扶持政策等措施，取得较快的业务发展和突破，有力支撑着外贸转型升级和创新发展。

厦门跨境电商产业以对台海运快件为突破，如今业务遍布全球，形成象屿、海沧、机场三个跨境电商产业园区，并吸引了亚马逊、京东、阿里巴巴等跨境电商巨头的青睐。

据悉，2020年厦门市财政规划1.5亿用于鼓励电商发展，其中商务局安排了3300万元，主要用于奖励企业。根据厦门市政府2020年二号文件有以下奖励机制：

1.鼓励电子商务平台，对于销售额达到5000万元、1亿、2亿的，分别奖励50、100、150万元。

2.鼓励电商园区发展，对于运营1年、面积1万平、纳税企业20家，电商占比75%的，每平米奖励100元，上限200万元。

3.获得国家级电子商务示范基地的，一次性奖励200万元。

4.获得国家电子商务示范企业的，一次性奖励100万元。

5.对于商贸企业网络销售额达到500万～1亿元，奖励销售额的1%。

6.对于直播基地，运营1年，面积5000平，直播间50间，直播人数30人的，一次性奖励200万元。

7.对于活动和会议，活动规模200人以上，满意度80%的，补贴专家劳务费、设备租赁费，上限15万元，每家机构不超过3场。

8.一季度电商平台销售额达到3000万元，最高奖励50万元。

9.平台销售农产品销售1000万元，最高奖励50万元。

万里目平台名称寓意“不远万里,全球甄选”与厦门跨境电商“立足两岸，链接全球”的初衷不谋而合。

趣店作为一家凭借科技能力赋能金融机构尝试跨境奢侈品电商，从0到1的需要付出更多的代价与辛苦，万里目作为趣店南迁厦门后上线的重点项目，笔者祝福它能够“面朝大海，生意自来”。

（来源：观澜财经的财富号 2020-03-27 17:52） [点击查看原文]