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发表于 2020-03-26 19:23:58 股吧网页版
金融圈里的残酷众生相...

有没有那么一刻,你感觉一眼可以望穿一生的路?

你感觉再往上走,难了?

 

定哥之前去了趟北京,应读者之邀,和粉丝们线下约了个饭,一聊才发现,现实的戏剧性不比电影差多少,只是大多数人不自知,也不愿对号入座。

01

“吃黄莲”的总经理

第一位和定哥约局的是L先生,北京某券商高管,不到40岁,业界有名气,做事有魄力。

因为所带营业部业绩漂亮,前两年被该券商总部“擢升”,到总部做管理,结果是一天三四个会,二天一汇报,大领导抓得很细,一个需要立马做决定,抢占市场先机的产品策略,硬是要按流程走完时间长达一个月的整套决策环节。

时间没少花,等各方通过了,晚了,在市场上也已经没什么竞争力了。

L先生是个雷厉风行的人,觉得这样下去不行,于是就琢磨着提高下效率,把工作产出在实处,计划着从流程优化、业务种类划分、考核指标调整、员工体系培养…这些源头问题入手,提高生产力。

但中途,因利益牵扯太多,各种体制原因不能搞,眼看着问题不解决,L先生是火烧眉毛…

这时候,领导却问了他一句:你这个总经理,在营业部能干得出来,在总部怎么就干不出来了呢?

这一问,问得L先生“无言以对”。

02

怎一个“”字了得

聊到这儿,另一位本土券商的朋友k君也坐不住了。

这些年,总部支持有限,基本靠营业部自己做,野蛮生长。

K君做业务7年,积累了1000多个客户,产品销售公司第一,做了30多个不同的微信群,每天能开2、3个户,但基本上没新客户来源,都是老客户介绍,靠着强人际关系在维护。

累,也不敢说累,不敢停下来,停下来就没新增了,就不算业绩了…每个月最怕的就是考核表里的“余额不足”。

业务种类多,考核项更多,物价跟房价是水涨船高,新娶的媳妇刚生完孩子,唉!这么多年的提成比例倒是一直雷打不动的“稳定”。

在外面维护客户,回来对接总部,个个都是领导,一面受客户的苦,一面受同事的气,快绷不住了,还要安慰自己“大局为重”。

后来团队做起来了,k君又开始了新一轮的单打独斗,团队里不少北京土著,背景光鲜,房子几套,生活安逸,业绩自然是随便做一做的。

招人难,培养人更难,资源贫瘠权限少,想要营业部带兵打仗,却不配备枪支弹药,怎一个“难”字了得?

话说不到一半,k君的酒杯已经空了两回。

03

“杀人”的高墙

定哥记得有这么一部电影,名叫《肖申克的救赎》,影片中有一个叫Brooks的老罪犯。

当Brooks 得知被假释之后,惶恐不安,他老了,他已经习惯了当初想摆脱的,不再渴望当初所希望的。

他希望自己能留下,希望能老死在肖申克,因为他已经在这里呆了整整五十年,他已经习惯这里所有的一切,已经被体制化了。

这些高墙还真是有点意思。一开始你痛恨它,然后你习惯了他们,日积月累的,你就会依赖它,就靠他们了…

这就是体制化。

说实话,定哥并不是位影迷,但想起这部电影,至今印象深刻,故事里Brooks的结局令人唏嘘。

“不可理喻,疯了么,竟然放弃自由?”大多数人同情又悲哀,觉得他是个异类,可现实中,在体制的高墙里,渐渐丧失了锋芒和打怪能力的人又何止Brooks一个?

04

生活的“陷阱”

跟定哥吐槽的二位已经是业内的佼佼者,处境已是如此无奈,更何况我们体制里千千万万个A总、B总、C总,以及无数个一线普通的基层员工呢?

受制于体制和监管环境,国内券业人的职业环境这些年颇令人无奈。治理结构内在深层次的缺陷,过往“躺着挣钱”的封闭和如今市场的倒逼,更让不少券商陷入迷局,甚至死局。

平台的固步自封很可怕,但个体的自我放弃(主要是体制里呆久了无意识的放弃)更可怕!

对于“绝大多数”来说,体制纵有万般不好,也是弃之可惜,上有老下有小的年纪,跳出体制去开创一番事业,是需要点才气和冒险的。

人生半载,一切尘埃落定, 一切又从零开始。

不是每个人都有急流勇退的勇气。

金融这个行业,就像五光十色的百乐门,从外面看,有人鲜衣怒马舞台中央,有人人情练达谈笑风生,但说到底,没有一个场上人是容易的。即使是这样,路径的依赖,有的时候下台做做观众竟也成一件难事。

体制某些时候是一种保护,但某些时候也是一种伤害,对所谓的“稳定”,清崎在《富爸爸穷爸爸》中有这样一段话:

想要跳出生活的陷阱,就要控制恐惧和欲望。

恐惧,是指失去稳定时的恐惧人们为了避免恐惧,而找一份工作来建立安全感,但实际上并不能解决实际问题,因为你的欲望和支出是飞快膨胀的。

欲望,是指对获得高薪工作的欲望人们很容易屈服于一份获得高收入的欲望,而再次放弃了从本质上解决钱的问题的机会。

定哥不能同意更多,别等到自己被生活麻痹时,才发现有梦未竟。一直掌握主动权,才一直有路可走。

定哥也遇到过不少三十多岁的年轻人,虽对周边环境极其不满,但又纠结于眼前的“稳定和高薪”,得过且过,但“五斗米”只够吃一时,不能保一世…

时间是最贵的成本,当你选择安逸那刻起,便是自断羽翼,“泯然众人矣”。退化的不仅是能力,也是被磨平了的性格棱角,和那份金子般不服输的进取心。

借用电影里的一句话结尾“有些鸟儿是永远关不住的,因为它们的每一片羽翼上,都沾满了自由的光辉。”

为什么关不住?定哥想,不是因为其他,而是因为它们拥有飞翔的能力,选择的权力。

2020,中国经济进入“雷区”,大小风险事件频发,我们不得不感叹券业的冬天来了,时代确实变了…

相伴随的是,定哥也了解到的,一批一线券业业务人员正在逃离这个行业。

笼子里的鸟儿也想飞出来。厌倦了围墙内的生活的你也想发挥更大的价值,也渴望被认可。

未来的机会属于平台型企业,“具有合伙人”精神和机制的企业才能走得长远近两年来,在证券行业一家创新型互联网创业企业在中国证券行业悄悄地崛起。

作为一家致力于打造券业交流、共享、学习的圈层平台,在成立不到两年的时间里,以其开放分享的文化、独特的商业模式、高质量的产品运营体系,赢得了行业的赞誉,许多业内人士称她为“券业第一课堂”。这家创业企业就是“青果乐园”,有券商最具影响力品牌之称的泰九T9创始人之一的Helen姐领衔的年轻创业团队。

【关于青果的“合伙制”文化】

Helen姐总结为:合伙人文化+协同+扁平化组织架构。

 合伙人文化:每位青果的员工都是人才,都是公司的宝贵财富。在青果这个平台为他人赋能的同时,自己也能获得快速成长,分享青果未来快速成长的价值(成长)。

 协同文化:它是在共同利益的基础上建立起来的价值观。从合伙人定义上来讲是一脉相承的(共担)。

 扁平化组织结构:以人为本,尊重员工个体,高效协作,摒弃传统企业的多层级金字塔结构,这也是当今优秀互联网创业企业取得成功的根本原因(开放)。

ps原创不易,认同欢迎转发留言:你是否敢于跳出围墙做自由翱翔的鸟儿?与定哥聊聊你的故事分享你的经历

(来源:新力量学苑的财富号 2020-03-26 19:13) [点击查看原文]

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