你怎么也想不到,最近螺蛳粉因缺货频上热搜。
淘宝“吃货在家都在吃什么”榜单显示,排名第一的既不是火锅也不是奶茶,而是螺蛳粉。
某网红品牌的预售期已经排到4月份,一度引起6000万吃货在线呼唤“螺蛳粉自由”,320万人靠搜螺蛳粉解馋。
怎么突然就红了?
发迹于80年代广西柳州的螺蛳粉,曾经和很多小吃一样,带有明显的地域性。
一碗柳州特有的米粉,配上豆角、酸笋、花生、炸腐竹、木耳等食材,再加入新鲜出锅的螺蛳汤以及辅料,想知道“嗦”上一口的感觉?那就是爱它的人欲罢不能,讨厌它的人则每个毛孔都在嫌弃。
网友们对螺蛳粉的反应也一直处于两级状态。
“闻起来臭,吃起来香的东西,酸酸辣辣,Q弹无比。”
“在家煮过一次,爸爸说还以为我和妈妈把厕所弄堵了。”
一直以来,这种带有特殊味道的食品也相对小众。它的突然走红,要从《舌尖上的中国》第一季热播说起。
2012年,这部超人气纪录片,迅速形成了一股“舌尖风”,只要是里面提及的美食,迅速席卷神州大地。这其中就有广西螺蛳粉,大多数人的“螺蛳粉生涯”自此开启。
伴随着电商及“网红经济”的快速崛起,精明的商家嗅到了稍纵即逝的契机,推出真空包装的半成品螺蛳粉,迅速通过网络销售走入千家万户。
再如今,依托网红超强的“带货”能力,短时间它更红了。
螺蛳粉的“铁粉”在哪里?
年轻女性毫无意外是这个有味道产品的忠实粉丝。
《淘宝吃货大数据报告》显示(发布时间2019年10月),2019年螺蛳粉在淘宝上卖出2840万件。在淘宝网螺蛳粉消费群体里,80、90后女性占主流。(来源:零一数据,发布时间2019年1月)。
(数据来源:零一数据,时间2019年1月)
螺蛳粉作为方便速食,又具备宵夜果腹的属性,很好地解决了年轻群体挑剔的需求。
无独有偶,这次新冠疫情间接成为助推螺蛳粉风靡全国的催化剂。
在这个长长长假中,在吃腻了泡面等速食之后,螺蛳粉丰富的口味,让馋了很久的“宅家族”快速解馋,几大网红品牌已成为学生和白领的心头好。这次螺蛳粉狂热中,主力军也是学生和白领。
靠什么突围?
螺蛳粉的强势突围,除了传统媒体的功劳,以微博、抖音等为主的新媒体也同样功不可没。
如今速食市场已是一片红海,想要从中“分一杯羹”,新入局者需要深挖细分赛道并对功能、人群、场景、价格等做精细化运营,尽快搭建“护城河”。
在“网红经济”和电商的助力下,将原本属于线下的地方美食带到线上,一方面可以更好的满足不同消费者的需求。另一方面,更成熟的市场化经营,有望帮助特色小吃摆脱地域限制,以最短的速度“攻占”全国。
今年以来,这场螺蛳粉盛宴,是来自“抓住市场需求+地方政府背书+积极拥抱线上”组合拳的结果,它的成功无疑给其它品牌学习的机会。
(来源:农银汇理基金的财富号 2020-03-25 11:00) [点击查看原文]