2月26日上午，胡润研究所发布了《2020胡润全球富豪榜》，来自71个国家、2182家公司的2816位十亿美金企业家登上榜单。

其中，亚马逊创始人杰夫贝佐斯以9800亿元，连续第三年成为全球首富；排名第二的是得益于路威酩轩股价飙升伯纳德阿诺特，财富达7500亿人民币；比尔盖茨和沃伦巴菲特分别以7400亿人民币和7100亿人民币位列第三、第四。此外，56岁的马云以3,150亿元位列国内首富，排全球第21位。

值得注意的是，在这次榜单中有68%的企业家是白手起家，其中有54位十亿美金企业家年龄在40岁以下。

其中最受瞩目的便是年仅22岁，有着“化妆品女王”之称的凯莉詹娜（Kylie Jenner）。她目前的财富已高达75亿人民币，并且在Instagram上拥有1.6亿粉丝，远超美国总统特朗普（Twitter粉丝7270万，Instagram粉丝1760万）。

实际上，早在2018年7月和12月，凯莉詹娜便分别登上了美国《福布斯》公布的2018年全球名人收入榜和美国名人富豪榜单。而在2019年3月，根据《福布斯》排名，凯莉詹娜的资产已首次突破10亿美金，击败科技巨头扎克伯格成为史上最年轻、资产过10亿美金、白手起家的亿万富豪。

22岁、“史上最年轻的亿万富豪”、“卡戴珊家族小女儿”、“美妆网红鼻祖”……凯莉詹娜身上贴着一个又一个标签，这些光环得益于她打造的“化妆品商业帝国”和其背后家族的神秘力量加持。

出身“吸金机器”卡戴珊家族

说到凯莉詹娜，必须先认识其背后的卡戴珊家族。

作为纽约知名的名媛家族，卡戴珊家族成员的一举一动都会掀起舆论的热潮。似乎每个家族成员的血液中都写满了“流量”、“话题”、“炒作”，随便拎出一个，美国的吃瓜群众都能把他的故事讲上一天一夜。

实际上，在卡戴珊家族看似戏精的操作背后，是他们在将名望转化为经济效益方面登峰造极的功力。

首先从卡戴珊三姐妹的真人秀《与卡戴珊同行》说起，这档以展示自己家族生活为主要内容的节目，从2007年到现在已经播出了十七季，每周平均观看人次高达350万。此外还有“考特尼和金玩转纽约”、“ 考特尼和科勒玩转迈阿密”和“科勒与拉玛尔”等节目，也无不拥有数量庞大的忠实拥趸。据美国媒体报道，卡戴珊家族的真人秀节目每一集报酬可达六位数。

据美媒报道，卡戴珊家族成员每人都有大量的代言合同。例如，大女儿肯特尼2017年收获的代言费超过100万美金，而二女儿卡戴珊则超过了500万美金，肯达尔和凯莉也有超百万美金。

而除去真人秀和代言合同，卡戴珊家族的生意还包括了售书、香水、时装品牌店等等多种赚钱门道。对这个家族来说，似乎任何东西都能转化为金钱。

由此看来，凯莉詹娜成为史上最年轻的资产过十亿美金的富豪，对于卡戴珊家族来说似乎也并不稀奇。

因此，对于凯莉詹娜白手起家的说法，很多人都产生了质疑。

曾有批评者在美国《圣荷西信使报》发文表示，凯莉詹娜出身在美国知名的卡戴珊家族，家族为其提供了大量的资源与人脉。而詹娜的经营也摆脱不了“网红”的经营套路，这与公众所认为的白手起家相距甚远。

在美国知名女性博客网站Jezebel上，作者梅根雷诺兹也忍不住揶揄这个家族：“克里斯詹娜（母亲）真的是生了一群‘含着金钥匙’的女儿啊！连最小的女儿凯莉詹娜都登上了《福布斯》杂志的封面。”

对此，《福布斯》辩解称，其“白手起家”一词仅仅是为区分有钱人中靠”继承财富“和”自主经营“的两个群体。而凯莉詹娜也曾在Paper杂志表示，自己担当得起“白手起家”的头衔，因为“没有一分钱是继承的。”

对于“白手起家”，《纽约邮报》曾对凯莉詹娜报道称，凯莉詹娜蹿红的路数的确同其他姐妹类似，其在少女时代确以各种花边绯闻活跃于娱乐圈，在社交媒体上拥有上亿粉丝，是美国名副其实的“流量担当”之一。

不过，凯莉詹娜确实从2015年开始自立门户，经营起了自己的美妆品牌。

“美妆博主”的商业版图

早期在姐姐金卡戴珊和肯达尔詹娜的光环下，凯莉詹娜的表现其实并不抢眼，这也使她决心做出改变。

在这个过程中，凯莉尝试了整形丰唇。在她看来，天生薄唇不仅影响了她的美貌更让她感到自卑。

整形虽然带来了不少质疑的声音，但同样也引起了轰动，引发网友纷纷模仿，而厚唇也成为了凯莉詹娜的个人特色，为她日后的美妆道路作好了铺垫。

2015年，刚满18岁的凯莉动用了自己做模特的积蓄，打造出首个唇妆套装。在网络上，她试水美妆市场的首个产品——15000支唇膏，不到一分钟便售罄。

2016年，凯莉詹娜成立了Kylie Cosmetics公司并拥有了自己的美妆品牌，随后趁热打铁又陆续推出了眼妆、面部彩妆等产品。

抛却凯莉詹娜个人的明星效应，另一个吸引用户购买是其产品定位。凯莉的唇妆产品一般在29美元以内，眼妆不超20美元。此外，其唇妆的颜色质地往往令人耳目一新。平价+时髦的组合，迅速赢得了年轻女性的青睐。

而在顾客疯狂买单的背后，Kylie Cosmetics公司的运营成本其实并不高——其公司全职员工一共只有7人，其他的制造、包装、销售等工作都交给了外包公司。凯莉詹娜的妈妈克里斯詹娜负责处理一些财务、公关和商业活动等业务，并从公司收取10%的管理费。

作为互联网时代诞生的年轻人，凯莉詹娜的产品的营销工作大部分都通过她的社交网络进行，在Facebook、Instagram上庞大的粉丝群为她省去了巨额宣传推广费用。

作为一位名“带货小公主”，凯莉詹娜在自己的社交帐号上保持着固定且高频率的更新，内容主要集中在带有Kylie产品的自拍、即将推出的新品等。粉丝们通常也会密切关注博主更新的动态，然后疯狂被种草。

利用自己的人气轻松发几张照片就能带货，“社交媒体真的很神奇。”凯莉詹娜感慨道。

除了线上的社交媒体，凯莉在2018年也开展了线下的美妆销售业务。通过与美容产品零售商Ulta签署独家销售协议，产品渗透到了线下一千多家实体零售商店，这波合作在6周内为她的公司带来了5500万美元的销售成绩。

除此之外，2019年11月18日，凯莉还以6亿美元的价格将Kylie Cosmetics 51%的股权出售给了全球化妆品巨头科蒂集团。而科蒂集团的股票也因此应声大涨。

由此看来，作为似乎天生自带“吸金”体质的卡戴珊家族一员，凯莉詹娜的商业版图仍在不断扩展。

而对于拥有自己的事业，凯莉曾表示，“肯达尔（姐姐）有自己的模特事业，那我呢？如今，我很高兴我有了Kylie Cosmetics，这让我每天动力十足。我想推出完整的美妆系列，包括粉底、遮瑕等所有美妆产品。”

（来源：时代财经TF的财富号 2020-02-26 22:05） [点击查看原文]