继缔造3天内售出4.75万套房、认购货值达580亿的线上营销神话后，恒大乘胜追击并祭出史上最大力度折扣：全国楼盘75折特大优惠。

首战赢得开门红 3天售出4.75万套

恒大线上营销创新模式首战告捷，给地产行业打了一剂强心针。

2月13日，恒大率先启动网上购房，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，成为首家全面推行“网上购房”的房企。

根据相关优惠政策，即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。同时，为了打消购房者的后顾之忧，恒大派出“定心丸”，在全国在售楼盘推出最低价购房和无理由退房“双保险”。

2月16日发布会上管理层介绍，全面施行“网上购房”上线仅3天，各项数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，全国600多个楼盘均有认购，认购最多的一个楼盘达到870套。恒房通新增用户300多万人，累计用户超千万。

照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

乘胜追击再让利 75折优惠在即

在线上营销场上首战告捷后，恒大乘胜追击，继续以最大力度让利客户。2月16日，恒大下发文件宣布在全国楼盘执行全新优惠政策，包括最低75折的住宅销售优惠等。

据记者估算，若计及能拿到的“折上折”，累计最低可达65折左右。举个例子，倘若一套100万元的房子，集齐上述所有优惠，包括75折住宅销售优惠+94折楼宇去化率优惠+93折一次性付款优惠，最终或能实现全款65折的优惠，折后价格约65.5万，这还未将恒房通推荐优惠计算入内，足见恒大折扣力度之大空前。

恒大如何赢得线上营销“开门红”？

众所周知，线上购房并不容易，存在诸多“痛点”需要解决：体验上的方便、快捷；价格上的吸引力；房屋质量的保证；服务和售后的保障等。总而言之，就是体验、价格和品质。

那么，恒大是如何将这些痛点一一解决，交出优异的线上卖房成绩单的？

体验上，通过“恒房通”可实现网上看房、选房、购房的一站式服务闭环，一切流程线上化，高效快捷。

在价格上，保价及退换政策和多重优惠奖励措施双管齐下：

其一，恒大“最低价保障政策”+“无理由退房政策”为线上购房提供了价格保障及退换保障；

其二，恒大还推出了一系列奖励优惠措施，消费者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。

梳理恒大此次新的购房福利政策发现，购房者除了自己购买，还可以共享“宅经济”，实现躺赚。据了解，根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，可享受重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。

1．推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

2．第三方购买：定金全退再补5000

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

3．未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

4．推荐奖励：最高500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

除此之外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。

如今，在新生代消费者、互联网和商业创新的多重驱动下，“宅经济”已成大趋势，不少专家认为其中蕴含着巨大的发展潜力。作为行业龙头，恒大此次行业颠覆性的创新举措，率先迎战“宅经济”新风口，或许能产生蝴蝶效应助推整个行业蝶变。

一系列组合拳为购房者打造了安全可靠、价格实惠、服务有保障的购房体验，自然获得市场青睐。

目前全面转型线上营销的号角已经吹响，恒大首推线上购房，开局便大获全胜，打造了房企营销变革的模范样本，同行若能迅速跟进，不失为行业的一次整体升级。

来源：智通财经网、华夏时报、时代周报

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（来源：股票牛港美股的财富号 2020-02-18 17:30） [点击查看原文]