75折优惠正式启动 揭秘恒大“网上购房”背后的战略思维

当市场还在惊呼恒大线上销售的3天惊人业绩时，恒大再亮大招：2月18日起启动历史上力度最大的优惠让利，全国楼盘75折特大优惠。开年至今，恒大频繁推出力度空前的优惠措施，目的何在？这与其背后三大战略思维不无关系。

战略思维一：平台思维 拓宽网上营销阵地

目前，各大地产企业都将销售任务由线下移至线上，谁能抢占先机成为最大的线上房屋买卖平台，谁就能在这场销售革命中掌握话语权。为此恒大不遗余力发展自家“恒房通”平台，三天内，新增用户300多万人，累计用户超1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售员，以及房产专业中介人员。有业内人士预计，恒房通未来可以成为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台，尽显恒大平台战略。

战略思维二：流量思维 “躺赚”措施吸引用户

买房是件动辄百万的行为，然而恒大将买房的门槛降至5000元，并同时推出五重福利政策，针对客户自购、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况，恒大给予不同的奖励。

能赚钱的平台，百姓没道理不去注册，能“薅”商家羊毛，公众更是乐此不疲。恒大这套创新营销新玩法背后，目的就是通过激发公众注册和参与的热情，借此带动恒大的房屋销售。这才有了恒大“网上购房”3天以来的销售盛况：客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，届时将发放3亿佣金和3.5亿奖励给网上认购的买家。

战略思维三：用户思维 “品质+措施”消除最大顾虑

仔细分析恒大“无理由退房”与“最低价购房”两大措施，你会发现这很符合用户本性，就是把有风险的赚钱机会，变的毫无风险，打消到平台参与者最大的顾虑。更重要的是，恒大坚持打造精品住宅，通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值，真正实现“价廉物美”。

分析人士认为，恒大再推全国楼盘75折特大优惠，持续为“网上卖房”加码，其背后的战略思维值得行业借鉴，此举不仅标志着房地产营销进入互联网+时代，也给为冰冷的楼市注入了一针强心剂，为房地产市场持续健康发展提供新的动力。

（来源：国际金融报的财富号 2020-02-18 12:44） [点击查看原文]