文丨酒业家  北疆

昨日早，酒业家从河套前内部核心员工处获悉四川发展酒业投资公司（以下简称川发展）收购河套酒业大方面已经谈妥，目前就一些细节在进行最后补充的消息后，发布了题为《10年资本路，“蒙酒王”河套终归川发展？》的文章。紧接着，昨日晚间，坊间传出河套酒业在2月12日召开的六届第十次董事会上表决通过了《关于淦吉林等同志的任免决定》，聘任淦吉林为内蒙古河套酒业集团股份有限公司总经理，免去张卫东总经理的职务。

据了解，淦吉林此前是泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理。而泸州老窖与川发展之间的紧密关系，让人不难推导出这样的结论：河套酒业被川发展收购只差一个官宣。那么，执掌河套近30年的张氏父子为何出局？淦吉林的上任对河套酒业意味着什么？他能否带领河套重回巅峰？ 

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河套的新时期到来

据酒业家了解，出任河套酒业总经理的淦吉林是个典型的实战派。2004年，他进入泸州老窖股份有限公司担任销售公司四川片区（成都、遂宁）业务代表，之后的十六年余间，一路从业务代表上升到销售公司市场管理部副部长、部长，2015年3月至今担任销售公司副总经理。

据公开资料显示，在淦吉林担任泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理时期里，泸州老窖的营业收入从2015年的69亿元上升到83.04亿元、103.95亿元、130.55亿元再到2019年前三季度的114.77亿元。泸州老窖近5年收入增长率维持在20%以上，销售毛利率不断提高，净资产收益率从14%持续攀升至20%以上。这样一路上升的销售业绩里，必有淦吉林的付出和努力。

据业内人士分析，从淦吉林出任河套酒业总经理可以看出，泸州老窖想利用淦吉林丰富的销售经验来重新拉升河套酒业的市场份额。近年来，内蒙古白酒市场引发国内各大名优酒企的抢夺，河套酒业大本营挑战加大，淦吉林的到来或将对这一竞争局面进行改写。

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河套“张氏时代”落幕

河套酒业建厂于1952年，其前身是杭锦后旗制酒厂，1991年更名为内蒙古河套酒厂，也就是这一年，张庆义调至酒厂任厂长兼委书记。1997年河套酒厂进行股份制改造，正式更命名为内蒙古河套酒业集团股份有限公司。张庆义成为企业转制后的第一任董事长兼委书记。

之后的十几年，在张庆义的带领下，河套酒业从一个县级国营制酒单位逐渐成为内蒙古20户重点大企业集团之一。2004年河套酒业被评为“中国驰名商标”；2006年，河套王系列酒被命名为“北方第一窖”；2010年，河套酒业被授予“中国北方浓香型白酒生产基地”。

据公开资料显示，河套酒业从2004年-2007年，销售收入实现了3亿元到7亿元的突破；2007年-2010年销售收入一路上升到20亿元；2011年销售收入甚至曾达到30亿元以上，这样的销售数据，也使得河套酒业一直稳居“蒙酒”龙头地位。

据知情人士透露，在2011年河套酒业销售额曾达到30亿的时候，河套酒业就在积极寻求资本进行上市。据知情人士透露，2011年，通过签署“对赌协议”，河套酒业先后得到了私募机构天津鼎晖投资、上海瑞业以及另外两家基金对河套酒业的战略投资，目标是将河套酒业送上A股。

但在2012年，由于受“限制三公消费”等因素影响，河套酒业的销售业绩不升反降，销售结果离预期越来越远。据知情人士透露，2013年，河套酒业的销售额仅为2011年的一半。

作为河套酒业的第二代掌门人，张卫东2001年进入河套酒业，正式执掌河套酒业是从2013年开始的。

在张卫东执掌河套酒业的第一时间，就进行了从产品质量、市场营销、团队建设等方面的全面调整。2014年，河套酒业提出了要在2023年，销售突破达到100亿元， 打造“北国酒都”的目标。 

在2017年，河套酒业公开了2016年销售数据，数据显示，2016年其白酒主营收入12.64亿，同比增长7.4%，利润指标超额完成8000多万元；也是在同年，河套酒业提出了“三年战略”规划，即2017年实现销售额18亿元，2018年实现销售额20亿元，2019年实现销售额25亿元。

但据业内知情人士向酒业家透露，“近几年，河套酒业的真实年销售规模仅有10个亿左右。”

2015年5月29日，天津鼎晖投资的创始合伙人焦树阁进入了河套酒业董事会。2017年4月13日，河套酒业的董事长、法人也由张庆义变更为了焦树阁，而张庆义只保留了荣誉董事长的头衔。

据河套酒业内部员工透露，从2017年开始，张卫东也很少出现在公司。

据公开资料显示，2019年5月，张卫东重新担任河套酒业总经理，重新回到舵手的位置。

2019年8月，“天赋河套河套王之夜——韩磊及群星演唱会”在呼和浩特市隆重举行，这也被视为张卫东回归河套酒业所做的第一件大事；同时，河套酒业2019年度经销商大会暨新品发布会也随即召开。作为河套酒业副董事长、总经理的张卫东还做了题为——“谋定而后动,河套自信和河套创新双剑合璧战未来”的主题演讲。在当天的大会上，河套酒业还发布了高端新品——52典藏尊享河套王。

但2019年年底，河套酒业将被川发展收购的消息不胫而走。酒业家也在第一时间得到了河套酒业内部员工的确认。

随着2月12日，河套酒业六届第十次董事会会议的召开，原泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理淦吉林被聘为河套酒业总经理，这也意味着，河套酒业被收购的事情进一步得到了证实。

酒业家也在第一时间联系了河套酒业的知情人士，目前原总经理张卫东的职位暂时未确定。

据公开资料查询得知，目前在河套酒业的股东中，自然人股东合计持股20%左右，其中，前任董事长张庆义持股7.86%。在企业股东中，河套投资有限公司占股48.15%，其中张庆义为投资公司法人，投资基金公司持股比例合计达到了32.3%。

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川发展能给河套带来什么？

近年来，依靠国有控股、资金雄厚，川发展在白酒领域崭露头角。

据公开资料显示，川发展成立于2015年，作为一家国字头企业，注册资本达5亿元。目前股东由四川发展（控股）有限责任公司、泸州老窖股份有限公司、四川和道投资有限公司共同组成；按照投资金额，所占股份分别为49%、42%、9%。

据资料显示，2017年，四川发展（控股）有限责任公司通过旗下子公司四川国科资产管理有限公司，以2.56亿元接手了包括丰谷酒业在内的原汉龙集团资产包，拿下了了川酒一块优质资产。2019年，丰谷酒业经营指标实现双突破，实现销售收入12.78亿元，同比增长75.5%，其中绵阳区域市场销售收入突破5个亿，同比增长196%，占整个丰谷酒业销售收入的近40%，经营利润实现近几年来大增长，达到5000万元，同比增长近亿元，增幅高达200%以上。

而川发展入主河套酒业，能否也会取得如丰谷焕新一般的业绩？我们拭目以待。

（来源：酒业家的财富号 2020-02-15 18:02） [点击查看原文]