作者 | 杨瑞（财经三分钟主笔）

来源 | 财经三分钟

据中国玩具和婴童用品协会发布的《2019年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》，2018年全国玩具市场规模达704.8亿元，同比增长9%，且市场规模在不断稳步扩大。庞大数据的背后，是令人艳羡的儿童玩具市场前景。然而，对于中国孩子和家长而言，说起儿童玩具，第一时间想起的却总是乐高、孩之宝这样的外资品牌。

本土品牌自主创新少，山寨产品多，使得中国消费者对国产玩具品牌的认可度偏低，特别是在儿童益智玩具市场最大的品类——积木，长久以来，鲜少有足以撼动乐高积木在消费者心中优质儿童玩具坚固地位的品牌诞生。

尽管乐高积木已然成为全球儿童玩具市场的巨头，然而在1-6岁儿童和家长心目中乐高并未达到完全占领。特别是面对1-6岁儿童各项综合能力形成的关键年龄阶段，乐高积木和大多数积木品牌一样，存在着颗粒小容易被儿童误食吞咽、边角尖锐易伤手、玩法单一陈旧等问题，甚至因为拼搭复杂导致6岁以下儿童的创作自信心与积极性备受打击。

布鲁可大颗粒积木的诞生，便是基于消费者这一长期存在的痛点洞察，联合美国哈佛大学儿童教育学教授和国内浙江大学共同研究，根据不同年龄阶段儿童所需的认知力、动手力、创造力、专注力、逻辑力打造适龄产品体系，区别于乐高主要更适合6岁以上儿童以及成人，布鲁可大颗粒积木聚焦1-6岁儿童敏感期能力发展阶段，成为国内首个“专为1-6岁儿童设计”的大颗粒积木品牌。

儿童玩具市场的国货突围

据36氪报道，中国的玩具市场人均消费额只有发达国家的1/7左右，这表明，占世界最大比重的中国儿童，更多接触的可能是低价、劣质、山寨、缺乏设计的玩具。

其实，大众熟知的外资大品牌如乐高、孩之宝等，在中国市场占比最多不超过15%！而剩下的85%，则被缺乏自研能力、品质难以保证、以山寨为主的小厂商充斥。

低劣产品难以撑起市场大盘，外资品牌亦无法完全承担国内市场重任。前些日子乐高教育与西觅亚公司公开发布终止合作声明，短期内关停全国100余所乐高活动中心，导致舆论反弹，国内消费者和代理经营方利益无辜受损，投诉无门，彻底打破国内消费者对外资品牌的盲目信任。

长此以往，劣币驱逐良币，国内原创品牌缺乏创新的土壤和动力，不仅损害着中国的儿童玩具市场，同时低劣的产品质量，对国内儿童特别是正处于成长关键阶段的孩子也造成了身体与心理上的损害。

因此，专为1-6岁儿童设计的布鲁可大颗粒积木的诞生可以说是顺应市场需求。不仅填补了儿童积木玩具细分品类在1-6岁年龄段的市场空白，也逐渐改变现有市场参差不齐的品牌格局，引领行业创新突破，推动国货品牌的发展。

不同于传统劣质积木产品因为边角过于锐利导致儿童容易造成身体划伤，同时由于儿童的好奇心理总是喜欢将玩具零件送入口中导致误食中毒，布鲁可大颗粒积木在这类频繁与儿童皮肤和口腔接触的玩具安全性的考量上，更加体现品牌的人性化温度。

布鲁可每块积木的材质都选用与乐高同等级别，经过欧盟CE、瑞士日内瓦SGS双认证的食品接触级别材料，可以放心接触小朋友娇嫩的皮肤。此外，布鲁可大颗粒积木采用软胶结合，边角圆润，孩子不伤手，也让家长更加放心。

1-6岁的布鲁可成长关键力

虽然对于大多数中国家长和孩子来说，乐高积木一直都是儿童玩具的首选，然而，由于其难度过高无法适龄的诸多限制，导致乐高积木始终无法满足1-6岁阶段儿童不同年龄段在开发智力、思维引导以及信心培养等方面的需求。

正如布鲁可大颗粒积木出品方葡萄科技CEO朱伟松所说，“给孩子玩的玩具应该是年龄配适的，即适合特定年龄段孩子的生长发育特点的，这样才能真正促进儿童能力的发展。”1-6岁年龄段是儿童生理、认知思维、心理社会能力等众多能力形成的关键阶段，因此布鲁可品牌希望通过开发真正适合的积木玩具来帮助他们健康成长。

作为国内首个“专为1-6岁儿童设计”的大颗粒积木品牌，布鲁可大颗粒积木联合哈佛大学、浙江大学，基于蒙特梭利敏感期理论、皮亚杰认知发展理论共同研究出“布鲁可成长关键力”理论，构建完整的产品生态，满足儿童不同年龄层次的细分需求。

1-2岁：处于手、口、视觉敏感期，这个阶段会通过啃咬、触摸、观察来认识世界，启初精灵系列采用适合婴幼儿的食品接触级软胶超大颗粒食品接触级软胶超大颗粒，安全放心，适合小手抓握，提高对材质颜色的认知能力。

1.5-3岁：处于动手、精细动作敏感期，启初精灵系列采用圆润大颗粒积木，可以通过拼搭，锻炼儿童手部精细动作的能力，也能配合惯性底盘，让儿童感知惯性原理和简单物理现象。

3岁：处于空间探索敏感期，布鲁可大颗粒积木的交通工具系列，就能提供底盘、轮子、车灯等特征积木，通过拼搭培养创造力和手眼协调能力，结合配套动画片《百变布鲁可》，凭借生动有趣的故事、简单易懂的科学知识与其蕴含的独特教育意义，帮助儿童更容易的熟悉交通工具和社会规范。

4岁左右：处于自然探索敏感期和想象力爆发期，大眼睛系列能帮助儿童认知动物，通过与配套故事地图的配合，来锻炼语言能力和想象力。

5岁后：进入逻辑思维敏感期。智能系列Botzees，则是通过传感器和图形化编程，以闯关的形式帮助儿童掌握编程知识，从而培养儿童科技思维、逻辑推理、解决问题的能力。

布鲁可大颗粒积木的出现，相当于重新定义了积木玩具在细分年龄层的标准，丰富的产品体系完美匹配1-6岁儿童不同年龄段的成长需求，充分刺激儿童大脑发育，激发思维创造力。而大颗粒元件的运用，降低了玩具拼接的难度，提升不同年龄段孩子创造的积极性与自信心，锻炼孩子专注力。

为了能真正贴近消费者需求，布鲁可大颗粒积木对于其产品的研发和创新追求到了极致。每一款新产品的研发团队，都出自由英特尔和原乐高首席设计师们组成。每一款产品都经过千里挑一的方案甄选，千家万户真实消费者的检验，才最终推向市场。据统计，布鲁可的所有积木，从立项到上市都要经过197道工序，层层筛选，严格检控。

IP闭环营销构建品牌认知体系

在品牌生态构建上，打造了以布鲁可为核心进行横向延伸的三位一体IP体系，除布鲁可大颗粒积木产品外，布鲁可品牌聚焦发力打造了爆款动画片《百变布鲁可》和布鲁可个性化学习教育解决方案，深入覆盖家长、孩子、教育圈层以及社会等多个领域，为布鲁可大颗粒积木构建了长效的品牌认知体系。

《百变布鲁可》是专为2-6岁儿童开发的原创3D动画作品，以布布、鲁鲁、可可为主角，讲述了有趣的交通工具知识和暖心的成长故事，深受小朋友们的喜爱。目前，该作品已上线5季，全平台全系列累计播放量达42亿。

动画片《百变布鲁可》和与布鲁可大颗粒积木产品的内在关联，实现消费者对布鲁可品牌的认知统一，也进一步强化了布鲁可大颗粒积木陪伴孩子成长的品牌形象。

围绕布鲁可大颗粒积木，结合教育理念，布鲁可还推出了个性化学习教育解决方案。据统计，目前布鲁可的产品及教育方案已经被超千家幼儿园采用，广泛获得学龄前教育界的认可与称赞。

口碑聚势沉淀品牌“正能量”

马上就是各大品牌营销的热门节点——圣诞节了，相信不少网友也在网络上看到布鲁可大颗粒积木的圣诞特别营销视频，不同于其他品牌高调的产品宣言，布鲁可大颗粒积木要显得接地气很多，充满童趣的动画形象，满屏洋溢着活力气息，都让消费者感受到丰富多样的布鲁可产品体系。而更为重要的，是让潜在消费者记住了布鲁可大颗粒积木这个“专为1-6岁儿童设计”的儿童积木品牌。

前不久，布鲁可大颗粒积木成功入选央视少儿频道的CCTV亲子品牌计划,成为中央电视台从众多品牌中筛选出的优秀亲子类品牌之一。国家权威媒体平台的认可背书与荣誉加持，赋予了布鲁可大颗粒积木在大众消费者心中值得信赖的标签。

而对布鲁可大颗粒积木品牌的行业认可还不止于此。布鲁可大颗粒积木不仅获得被视为美国益智玩具最高殊荣的美国“Brain Toy”最强大脑奖（该奖项是专门授予全球范围内最能够帮助父母和教育者开发孩子“理性思维”的益智玩具产品），同时，布鲁可大颗粒积木还荣获被认为是全球科技界的风向标，代表着科技产业最前沿的流行趋势的美国CES大奖，乐高也曾获此殊荣，而在玩具反斗城（世界最大的玩具商）最佳品牌名单上，布鲁可与乐高也一同在列。

布鲁可大颗粒积木在国际上载誉不断，也引发了国内外红人明星的追捧。

在国内，包括胡可、陈赫等当红明星们对布鲁可大颗粒积木品牌赞不绝口，辣妈胡可在带着孩子小鱼儿体验布鲁可大颗粒积木之后，对其盛赞不已：“我给小鱼儿玩布鲁可大颗粒积木就很放心，它专为1-6岁儿童设计，容易拼搭，边角圆润不伤手。遇到了布鲁可，我才真正成了一个‘佛系母亲’……小鱼儿非常开心。”陈赫更是在抖音上玩起了布鲁可品牌的Botzee智能编程机器人，为各位家长大力推荐，该视频的点赞数已经超过10万。

而在国外，这款中国造“专为1-6岁儿童设计”的积木玩具获得多位Instagram红人妈妈的积极推荐。

口碑的全球发酵，为布鲁可大颗粒积木带去了亮眼的成绩单。在2019年双十一购物节期间，布鲁可大颗粒积木在天猫取得中国拼插大颗粒积木销量第一，双十二更是实现了破纪录的销量同比增长236%。据全国知名母婴连锁系统孩子王透露，布鲁可大颗粒积木在孩子王门店销售额同比增长更是达到了831%这一惊人数字。

布鲁可大颗粒积木所引发的浪潮，在国际市场也迎来回响。亚马逊平台的消费者为布鲁可大颗粒积木产品贡献了一大波的好评，品牌被列入北美各大媒体圣诞礼物推荐清单。此外，今年以来布鲁可大颗粒积木已经入驻全球500家苹果店，引来包括英国路透社在内的300多家知名海外媒体争相报道。

多维度的口碑聚势，为布鲁可大颗粒积木获得全球范围内家长和孩子的信赖不断沉淀品牌“正能量”， 也使得这个“专为1-6岁儿童设计”的儿童积木品牌更加深入人心。

结语

如今的中国儿童玩具市场，布鲁可大颗粒积木绝对是不可忽视的新兴品牌。不仅仅是其在细分积木品类上作为开拓者引领行业创新发展，以专注认真的态度锻造了国货品牌在全球市场的战略突围，还在于布鲁可大颗粒积木更多的融入用户思维，作为“专为1-6岁儿童设计”的积木品牌，呼应全球1-6岁孩子在不同年龄阶段的成长需求，以布鲁可成长关键力理论为指引，用细致入微的科学态度陪伴每一位孩子成长之路。这种极具人性化的品牌牵引力，在潜移默化之间，传导了布鲁可大颗粒积木最暖心的温度。

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（来源：财经三分钟的财富号 2019-12-23 19:30） [点击查看原文]