胡海泉的明星效应，曾让“本宫的茶”迅速扩张，如今其门店为何又鲜有人问津？

文 华商韬略 吴苏

近两年以来，茶饮品牌“本宫的茶”曝光日益增多，不仅频频出现在抖音、小红书、微博等平台，也引发了广大网友和消费者的注意。与此同时，各地实体门店也得到追捧，也一度被认为是诸多年轻人心目中的“打卡圣地”。

不过，近日，媒体探访“本宫的茶”某店，却发现店面冷清。

媒体亲测的“冷清”与“本宫的茶”网红茶饮店的名号，还是很有违和感的。以至于媒体感叹，“明星效应”这次不灵了。

“本宫的茶”之所以能迅速火热，和背后一位明星老板有着莫大关系，这便是著名歌手胡海泉。

“本宫的茶”2014年成立于广州，创始人睢宏江本来主做移民和留学业务，但由于常年在国外，很想把中国的传统茶艺习俗带到世界各地，“又致力于加入现代工艺”，于是发起创立了这一茶饮品牌。后来，作为睢宏江的朋友，胡海泉也加入进来。

胡海泉本人，对这个品牌的投入也是不与娱乐，不仅肉身代言，站台宣传，还来了娱乐圈好友支持和资源扶持。

手握明星流量，心怀投资经验，胡海泉的加盟，曾一度为“本宫的茶”带来了巨大流量。

因为胡海泉不仅有大量粉丝的追随，他的加盟，还带来了很多明星大咖，广泛的圈内人脉让岳云鹏、张靓颖、张韶涵、胡彦斌、李诞等众多明星纷纷为“本宫的茶”打卡，大批美食博主、网红大V也予以“助力”。其官网上，明明白白写着“半个娱乐圈的人都爱喝”等字样。

与此同时，“本宫的茶”作为品牌也在《鲁豫有约》、《见面吧电台》、《TED演讲》、《闺蜜说》、《举杯呵呵喝》等综艺节目中频繁“出镜”。随着曝光量暴涨，“打卡”人数跃升，“本宫的茶”网红茶饮店的“招牌”慢慢树立。

在大众印象里，胡海泉是一名歌手和音乐人，但在商业圈他还有一重投资人的身份。所以即便陈羽凡因为丑闻而导致羽泉组合凉凉后，胡海泉的日子依旧过得很好。

前不久一场婚礼上，有人曝料称陈羽凡和胡海泉一直各聊各的无交流，胡海泉在台上互动演唱，陈羽凡则在观众席观看，羽泉组合罕见合体不同框，后来陈羽凡还先行离场。

要知道当年，胡海泉可是陈羽凡生意上的领路人。

2010年，胡海泉与陈羽凡离开华谊音乐后，自立门户创立了巨匠文化。陈羽凡和胡海泉的很多生意都是在一块的，陈羽凡性情较为急躁，所以公司对外公关之类的事情都是胡海泉负责，生意上也是胡海泉主导较多。胡海泉为人处世较为稳重，善于处理人际关系。比如他和王中磊关系就不错，也会有一些生意上的往来。在做生意这件事上，陈羽凡不如胡海泉厉害。

去年媒体统计，胡海泉名下的公司多达58家，排在黄晓明、任泉、章子怡等人前面，而投资公司是明星们非常重视的公司类别，胡海泉名下的投资公司包括海泉基金等，共有16家，数量同样领先于黄晓明、任泉、章子怡、黄渤等明星，投资领域则已经覆盖消费、智能硬件、医疗器械、智能家居、TMT、泛娱乐等多个领域。

从这一角度来说，胡海泉堪称名副其实的“投资大佬”。

按理说，有这么一个会做生意的老板，加上明星效应，加上落地营销、迅速扩张，“本宫的茶”门店越来越多，利润也显著增加，应该日子越过越好才是。

但如今，曾经火爆的门店却鲜有人问津，那为什么生意突然不卖座了？分析起来，其实本宫的茶沦落到目前的窘境，其实早有兆头。

初创时期，“明星效应”和节目效应能较快发挥作用，吸引粉丝及其他消费者，迅速打开市场，但是，“热度”过后便难以为继。

确实如此，一家茶饮店能用以安身立命的，不是吸引投资，不是明星流量，也不是节目曝光，而只能依靠产品本身。用产品吸引客人，用产品留住客人，才是长久之策。

如果只是专注甚至满足于产品“外在”，而不更多打磨“内在”，那么品牌和品质，“面子”和“里子”会彼此冲突，时间一长，不可避免地产生消极影响。

而此次，媒体探访“本宫的茶”新店探访时发现，所谓的几款“本宫的茶”特色饮品价格不低，“特色却不够明显、缺乏创新，而口感方面，也有待进一步提升”。

特色创新、食材、口感、价格，都是茶饮品牌的“命脉”，“本宫的茶”需要继续在这些方面加大投入，形成真正的差异化优势，这样才能在行业长久延续发展。至于明星、美食博主、网红大V，都带不来“差异化优势”。

此前，在讲解投资理念时，胡海泉强调，“投资的关键点在于，我们希望在某一领域的创新或者科技变革，可以尽快使用到消费领域中去，这才是我们认为自己应该做的事情。 ”不难看出，和其他所有投资人一样，胡海泉相当看重创新。

对于投资人身份的自我定位，胡海泉曾说，VC是创业者的“小保姆”，在企业创新发展的过程中，“我是它的小保姆，要帮它做各种各样的事情，想尽一切办法”。

毫无疑问，创新正是“本宫的茶”所要解决的“主要矛盾”，也是联合创始人胡海泉参与投资、提升品牌曝光后急需面对的问题。“本宫的茶”这一创立约五年的茶品品牌，宣称立志成长为“中国茶饮界的星巴克”，但至少现在来看，一切任重而道远。公司业务需要自我突破，或许，“小保姆”胡海泉也需要做得更多。

作为一个红海领域，以奶茶为代表的行业堪称明星投资的神坑。

自爆出“星卡里”是王俊凯父母经营的奶茶品牌后，各地的粉丝瞬间让门店登上热搜，千米排队长龙，成为重庆一道别致的风景线。而如今，店外无排队情况，店内只有两名消费者正在点餐，与之前的火爆现象形成鲜明对比。

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