10月30日，“C引力”三维家C轮融资暨新战略发布会在广州香格里拉大酒店隆重举行。作为家居云设计软件领域龙头企业的三维家获得了阿里巴巴5亿元战略投资，随着阿里的战略投资，三维家将与阿里一起为家居企业赋能。

新市场环境下家居行业催生信息化新需求

从1978年开始，我国的城镇化率从17.92%到2017年的58.52%，且还有非常大的增长空间，未来10年，还会有大量人口从农村向城市转移，这对于大家居行业来讲，是非常利好的信号。与此同时，中国消费人群结构开始趋向于年轻化，00后已经成年，85后、90后逐渐成为未来主流消费群体，2亿新中产群体的消费力持续爆发，围绕居住链接的服务将在整个消费结构占比提升，对于当下的全屋定制、智能化生活、品牌化服务都有了更好的财力支撑和更高的要求。

资料显示，在家居行业未来是5万亿规模的大市场。但该市场却长期处于粗放发展状态，存在着低效率、高浪费、软件使用落后等问题。

传统家居行业业态相对混乱，而互联网家装的出现，开始使得产业开始透明化，过去依靠信息不对称价差的盈利模式受到严重冲击，在这样的背景下家居行业纷纷开启了信息化的道路。

但是这条路并不是那么顺畅，首先企业面临思想上的转变，这本身已经就是严苛的挑战了，其次实现信息化则意味着巨大的投入成本，新赛道上聚集无数同行，新的投入能否快速落地见效直接影响到了企业的生存。深圳市家具行业协会秘书长洪小惠也认为，传统家居产业的升级不仅仅是一种技术或者工具的提升，关键在于传统制造企业在理念上的转变，而这是最难的。

亿欧智库研究院院长由天指出，家居行业还处在刚刚完成基础设施部署的阶段，很多新技术的使用仍是一个很早期的状态，技术推动的增量与效率提升还有很多空间。

技术不断优化三维家B端市场颇受青睐

商业的基本逻辑就是降本增效，在新的市场环境下，三维家于2013年应运而生。资料显示，公司从SaaS软件切入，致力于家居产业各节点的数字化，提升工厂、门店、设计师等产业不同角色间的协同效率。

经过近七年的发展，三维家已经形成包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统在内的SaaS工具矩阵体系。公司的客户规模覆盖工厂用户超5000家，家居建材上市公司25家，设计师用户超100万，前后端一体化合作企业超500家。

快速发展的过程中，三维家也逐步获得了资本的青睐。2015年，三维家获得来自软银中国、广发信德的数千万A轮融资。随后，公司在2018年又获得由红星美凯龙(601828)领投，软银中国、广发信德跟投的3亿元B轮融资。

三维家创始人兼CEO 蔡志森

随着三维家的出现帮助企业在信息化的发展上找到了合作伙伴，同时三维家在不断提升技术实力的同时，也正如三维家创始人兼CEO蔡志森所述企业正在从画图工具转变成生意工具。

这也就意味着从最初的家居企业设计应用工具，三维家已经打通了整个家居行业供应链（拆单），同时在演变发展的过程中，三维家销售工具的角色也在进一步强化，以三维家的至爱智家为例，其2B的模式正在更好的发挥连接器的作用，如国美苏宁的卖场一般，企业级用户的产品可以在至爱智家线下店内得到出色展示，三维家的工业互联网道路正在顺风顺水的开拓，像国内家居行业龙头企业的金牌厨柜(603180)一组销售数据则印证了，三维家在B端市场的地位，三维家合作多年的金牌厨柜董事长温建怀用亲身经历表示：“在和三维家合作最久的衣柜来看，衣柜下单比例已经达到97%，总设计时间降低50%以上，下单效率提高了两三倍，真正地实现了效率的提升、成本的下降和人员的减少。当然，通过与三维家合作，我们实现了前后端一体化的打通，也实现了客户服务全链条的数字化。”

三维家的梦想与阿里的布局

以家居软件服务开始的三维家，不断强化自身技术优势的同时，也帮助合作伙伴打通了产业链环节，使得合作伙伴能够更加高效的运行，直接提升了企业效益。

在这样的基础上，三维家的战略更为深远，正如蔡志森所言三维家的产品已经不单是应用工具而将成为生意工具，“让天下没有难做的家居生意”也正是三维家帮助合作伙伴精准触达C端市场的战略目标。

从某种意义上讲，与阿里集团有着共同理念的三维家，伴随这C轮阿里集团的融资，三维家以B端市场为核心的战略得到进一步升级。

阿里“躺平”的诞生在于阿里洞悉到家居的庞大市场，凭借其平台优势选择与家居B端小巨头三维家展开合作，以5亿元战略参与三维家C轮融资，取得后者20%股权并成为大股东，但是值得注意的是三维家创始团队的股份仍占主导，未来并不会因为阿里的入股而影响到公司的决策。

三维家无论是创始团队还是在其发展的过程中都对整个家居行业具有很深的行业理解能力，有了阿里的加持，通过线上场景导购，实现双方内容互补。最终三维家将透过这一平台帮助合作企业触达C端消费者，提升卖货效率；并能精准掌握消费者喜好和动向，按需生产，提高产能利用率。

无论是产品设计、生产还是终端的服务，每个环节都应该流淌着技术的血液，无论是大企业还是小企业都应该拥抱技术，只有技术升级应用才是家居产业升级的真正源动力，未来的商业一定是智能技术驱动，技术服务领域有望出现数十亿甚至上百亿级的企业。具有优势技术的三维家，加上大资本的注入，对于三维家来说这无疑将是双赢的局面。“三维家要做家居产业的水和电，借助更加先进的云技术、智能设备等力量，用产业互联网来推动家居行业的发展，甚至实现弯道超车。”蔡志森表示。

（来源：中信保诚财富号的财富号 2019-11-06 11:20） [点击查看原文]