成也广告

败也广告

近日，知名企业家成被法院列入失信被执行人名单的可不少，除了坊间纷纷关注的罗永浩，还有还有金嗓子的创始人、实控人，73岁高龄的江佩珍。虽然，两者都成了“老赖”，但具体事由还是有所不同的。罗永浩是付不起，而江佩珍“不想付”。在一起电视广告中，金嗓子不认可广告方提出的节目收视率，在收视率上产生了分歧，而导致了同广告公司“没谈拢”。之后，双方为此两度对簿公堂，但直至法院判决之后，金嗓子仍不支付相应的广告费用，而使其实控人成了“老赖”。此次实控人“失信”事件，将一直以来不算高调的金嗓子拉到了公众视线之内。不过，或许大家不知道的是，金嗓子，还真是个“赚钱”的生意。

广告旋涡

如果关注综艺节目的吃瓜群众会发现，在综艺节目《蒙面唱将猜猜猜》中，金嗓子代替了去年的OPPO成了节目冠名商。在各大综艺来说，OPPO作为金主出现并不奇怪，但老牌金嗓子的出现一时还让看官们颇感意外。

而同时，在另一档综艺节目《盖世英雄》中，金嗓子也花费不少，成为了“金主”。老牌投放新形式的广告，总会让人大有老树发新芽的感觉，但奈何在这两段广告合作中，金嗓子同广告代理商未能成就一段良缘。据中国裁判文书网信息显示，因金嗓子食品对两档节目的收视率不满，不认可节目的收视率，拒付代理商星空华文的剩余广告费，被后者告上法庭。上海市高级人民法院终审判决金嗓子食品支付拖欠星空传媒的5100多万广告费。但金嗓子有履行能力而拒不履行，因此其实控人被列入了失信被执行人名单。此次事件，似乎缘起于节目收视率的双方争议，但抛开此事来看，以往的金嗓子在广告界中，也曾有过争议。

2003年皇马来到中国开始了巡回商业比赛。当时是皇马首次到访中国，随行的有罗纳尔多、齐达内、贝克汉姆、卡洛斯、菲戈、劳尔等六位足球巨星。而在2003至2007年里，金嗓子在各大电视台播放了罗纳尔多“代言”的广告，一时名噪国内各界。但据多家媒体报道称，金嗓子当年并未与罗纳尔多签订代言合同，甚至也未能取得罗纳尔多本人的同意，而是找人搭线，花费了30万美金，同罗纳尔多“拍照合影”。届时，一起合影的还有5台摄影机。此次“罗纳尔多代言”事件，更是为金嗓子招致了侵权官司。广告既是对企业形象的树立和宣传，而屡次因广告而使企业陷入舆论风波，多少有些不理智。不过，对于此次金嗓子拖欠的5100多万元的广告费，午茶君陷入了沉思：金嗓子到底能有多赚钱？

小小含片很“赚钱”

或许许多吃瓜群众并不知道，小小的含片，确实很“赚钱”。早在1996年，金嗓子便成为了“亿元户”，突破了1亿元营收大关。而如果追溯其最初“发迹”的那些年，会发现金嗓子的同其他许多明星药品一般，其成功离不开广告的助推。1994年，金嗓子创下了营收6000万元的辉煌战绩，但次年，市场中的竞品西瓜霜、草珊瑚含片相继问世，冲击着金嗓子打下的原有市场。彼时，凭借着大魄力和对时代的洞察，江佩珍斥资500万元，让金嗓子登上央视，直接让全国人民都记住了保护嗓子要用金嗓子喉片。在那个时代，凭借着广告的一鸣惊人，金嗓子在全国的消费者中留下了浓重的一笔。或许是基于广告的甜头，“广告基因”时至今日仍旧留转在金嗓子的血脉之中。据金嗓子2018年年报显示，2018年金嗓子实现营收6.94亿元，归属母公司股东净利润1.02亿元。小小的含片，虽然造就了近乎7亿元的营收，但归母净利润维持在了1亿元的水平。而从财报来看，主要因为金嗓子的营销费用花费不菲。金嗓子主要营收来自于其两款产品——金嗓子喉片、金嗓子喉宝。据财报信息显示，两项产品合计实现营收6.82亿元，占营收的98.29%。但实际上，这两款产品生产成本不高，毛利率颇为诱人。以金嗓子喉片为例，毛利率高达77%。据同年年报显示，金嗓子拳头产品——金嗓子喉片全年实现营收6.27亿元，毛利率高达77%达，单位成本仅为1.4元。而2018年，金嗓子销售成本为1.78亿元，其中，最主要的为包装材料成本，占比达45.3%。营收6.94亿元，销售成本1.78亿元，则金嗓子毛利约为5.16亿元。以此来看，金嗓子净利润应该颇丰，但受制于销售费用问题，以致于其归母净利润数据却仅有1亿元。据年报显示，2018年全年，金嗓子销售费用达2.9亿元，费用率达41.78%。简而言之，可以看做是售价10块钱的产品里，有4元都是广告费。而费用率居高不下，已是多年以来，金嗓子面临的营收困境。不过广告既然如此重要，此番又何必闹得如此难堪呢？

（来源：财经下午茶的财富号 2019-11-05 18:40） [点击查看原文]