不知道从什么时候开始，喉咙痛的时候就会想起一句广告词。

"保护嗓子，请用广西金嗓子"。

无论是仪仗队喊口号伤了喉咙，还是演唱会为偶像呐喊伤了喉咙，还是其他什么原因弄伤了喉咙，大家第一时间想到的就是金嗓子。

上个周末，金嗓子创始人江佩珍被列为老赖，让近年来有些沉寂的金嗓子重新刷了一遍存在感。但是和同样因为变成老赖而刷屏的罗永浩相比，两者还是不一样的。

罗永浩是欠钱没钱还，卖艺也要还。

而金嗓子是明明有钱，但是偏不还。

一、合同纠纷

9月19日，中国执行信息公开网发布了对广西金嗓子以及实际控制人江佩珍的失信执行信息。执行信息显示广西金嗓子的具体失信情形为「有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务」，而之前法律文书确定的义务是「要求被申请人广西金嗓子食品有限公司支付5194.98万元」，截至被执行信息发布日广西金嗓子全部未履行上述义务。

这起纠纷可以追溯到2016年，当时金嗓子为其新产品金嗓子草本植物饮料的上市做推广，和星空传媒、北京万象传媒广告有限公司签订了广告代理合同，在《蒙面唱将猜猜猜》、《盖世音雄》两个节目进行广告植入。

根据双方的协议，两档节目广告赞助总价8000万元，协议中还包括一些对赌条款，将收入和收视率进行挂钩。

节目结束之后，星空文化对节目效果进行盘点：《蒙面唱将猜猜猜》播出后收视率超出预期，《盖世音雄》不及预期，因此前者的广告费是足额支付，后者会进行折价。整个营销活动，金嗓子需要为《蒙面》支付4000万元广告费，为《盖世音雄》补交1076万元广告费。

但是金嗓子却认为万象公司出具的收视率数据有水分，而且万象公司不是独立调查机构，而是星空传媒的利益关联方，于是拒交广告费。

简单来说，就是金嗓子觉得，星空传媒又当裁判又当运动员，这场球是假球。

双方争执不下，于是将纠纷交由法院处理。经过几次开庭审讯和多次的上诉，法院最终判定金嗓子需要补交广告款项，合共5000余万人民币。

但是金嗓子确实很刚，在账上躺着6亿多现金的情况下，一直拒绝补交广告费。

2019年9月份，由于金嗓子拒不上交广告费，金嗓子创始人江佩珍被列入失信人名单，其消费将被限制。

就这样，金嗓子一分钱不花又重新刷了一把存在感，比那两个节目的广告效果还要好。笔者看着金嗓子账上面6亿巨款，不禁怀疑，这难道是营销大师江佩珍的又一力作？

二、被喉片耽误的糖果厂

今天的金嗓子是喉片领域的霸主，但是它却是做糖果起家的。

农村出身的江佩珍成长经历颇为传奇。13岁母亲去世，江佩珍为了养活4个弟弟妹妹，只身来到柳州糖果二厂(金嗓子前身)当学徒。在工作的前五年，江佩珍凭借勤奋和拼搏，每个月都超额完成生产任务。她的职位也从生产组长、车间副主任，一路升到车间主任，并终于在她18岁的时候，当上了柳州糖果二厂的厂长。

江佩珍对经营颇有心得，在升任厂长后，她做的第一件事情就是改变分配制度，调动工人积极性。将厂里面原来的"大锅饭"制度，改革为薪资与业绩挂钩，业绩突出者工资也高。制度改变后，工人的积极性明显提高，柳州糖果二厂的生产量一直位居全国前十。

改变完工厂的组织架构，江佩珍将目光投到欧洲。1981年，江佩珍一口气从德国、意大利引进3条糖果生产，成功生产出内地第一块果酱夹心糖、第一块花生巧克力、第一块酒心巧克力。

1988年，柳州糖果二厂产值接近一亿元，成为了全国排名第一的糖果厂。

然而就在江佩珍带着糖果二厂往"中国版喜诗糖果"一路狂飙之际，90年代初的假货潮让她突然翻车。

90年代初，我国的知识产权意识比较薄弱，各种假货铺天盖地。糖果二厂的销量在假货的包围下，出现了大幅的下滑，再加上不断上涨的原料价格、媒体对于"吃糖不利健康"的宣传，糖果二厂几乎到了要倒闭的地步。

面对经营的困境，江佩珍在一次企业家座谈会上向时任总理朱镕基请教，朱总理一语道破天机：只有高科技产品不会被仿冒。

得到指点的江佩珍，带着工厂仅剩的7万元，跑到上海寻找合适的机会。在接触了十几个大学教授之后，江佩珍遇到了王耀发 -- 当时华东师大细胞生物学教研室的主任。在王主任的建议下，江佩珍将糖果和治疗咽炎的配方结合，补充了当时润喉糖普遍没有效果的市场空白。

江佩珍将这种半糖半药的产品命名为"金嗓子"，金嗓子一经推出便风靡全国，第一年咽喉糖的销售额即达到了6000万元。

当然江佩珍和金嗓子的成功，除了产品，营销也功不可没。

1995年，西瓜霜、草珊瑚含片紧随金嗓子之后面世。面对激烈的市场竞争，江佩珍在当时的流量中心 -- 中央电视台砸下500万元进行推广，"保护嗓子，请用广西金嗓子"的广告语迅速传播开来。

产品+营销，从此，金嗓子成为了国内咽喉类产品的市场第一名。

三、变味的营销

如果说金嗓子创立初期，江佩珍的营销技巧还只是"中规中矩"，那么2003年的"罗纳尔多事件"可以说是奠定了其"营销大师"的地位。

2003年"皇马中国行"，中国掀起一股足球热。当年的皇马被誉为"银河战舰"，而皇马头牌罗纳尔多又刚刚在一年前赢得了世界杯，风头一时无两。除非是耐克、百事可乐这类国际巨头，大罗绝对是不会接其他代言的。

当时的球迷情不自禁地感叹：金嗓子出息了，都能签顶级球星了。

就这样，伴随"金嗓子喉片，广西金嗓子"的广告词，罗纳尔多在央视傻笑了4年。

然而两年后，罗纳尔多起诉了金嗓子。

起诉的原因让人大开眼界，原来当年罗纳尔多并没有和金嗓子签约代言，只是以30万美金的价格和江佩珍吃了顿饭。在饭桌上，罗纳尔多穿上金嗓子早已准备好的黄色球衣，让金嗓子拍照留念。皇马结束中国行后，金嗓子在没有得到罗纳尔多同意的情况下，在央视疯狂打广告，金嗓子销量因此屡创新高。

2005年初，罗纳尔多无意间看到了这条广告，这时才意识到自己被耍了，于是起诉了金嗓子，但后来考虑到维权成本太高，还给金嗓子来了个二次宣传，所以最后放弃了。

金嗓子就用了30万美金，让罗纳尔多免费代言了4年，堪称现代广告史的"经典案例"。

假如星空传媒的流量是造假的话，不知道江佩珍心里面是否会有"出来混，迟早要还"的感悟。

一款产品要被市场认可，质量是核心因素。星空传媒是否有流量造假我们不知道，但是从网上对这次要推广的草本饮料的评价来看，金嗓子这次做得并不好。

作为新品类尝试，金嗓子对金嗓子草本植物饮料还是很重视的。首先是产品设计非常年轻，和金嗓子喉片完全是两个画风。

其次是广告营销。告别了以前的"强奸式"洗脑营销，无论是投放的质量还是文案的设计都更加有质感。

然而设计和营销再怎么给力，也无法掩盖产品质量的不足。有网友就表示，金嗓子的这款饮品如硬泡红糖水一样难喝。

产品不给力，那就不能怪营销没有效果了。

四、总结

金嗓子的新品反应出金嗓子近年来的困境：无论是产品还是营销，都没有很出彩的地方。新产品自身口味不行，营销文案平平无奇，还不如金嗓子给你播上十几遍洗脑。因此，金嗓子业绩无法突破，也就无可厚非了。

金嗓子目前每年的收入在7-8亿港元之间，喉片的销量在每年1亿盒左右，喉片的收入几乎占到了金嗓子收入的90%。

利润的提升主要依靠涨价，一方面提升单价，另外一方面降低单盒产品的数量。有网友在网上吐槽：以前金嗓子5块钱一盒，里面有20颗，现在一盒十元里面只有8颗！

对于润喉糖这种非必需品，消费者对于品牌的感知比较弱，而对价格比较敏感。金嗓子这轮番的涨价，也许是一种竭泽而渔的做法，为了短期的盈利上涨而失去了用户基础。结合江佩珍的"老赖"行为，金嗓子的经营策略可能真的有问题了。

最后吐槽一句，笔者还是第一次看到投资者关系页面有bug的现象。

耍花招只会一时爽，不会一直爽，企业家还是要好好经营自己的企业的。

（来源：丫丫港股圈的财富号 2019-11-05 10:54） [点击查看原文]