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猫狗拼南北混战，今年双11谁会是最大赢家?

财秘提醒：对于最新最热的直播玩法，服饰鞋帽，美妆健身行业都纷纷入局，在直播营销方面，如果大家对于新的玩法有更加详细的疑问，欢迎咨询财经秘书新零售行业服务。

与往年激烈的“猫狗拼大战”(天猫、京东和拼多多)不同的是，今年“双十一”期间，短视频、直播等内容带货“新型作战兵”的加入让这场大战的“惨烈”程度再上一个台阶。

1、阿里：全力死守在今年大热的短视频、直播等内容营销方面，今年双十一，直播将成为淘宝内容生态划时代的节点，其意义可对标2015年的淘宝无线化。

而这个趋势可以从以下三个角度来看——1）淘宝直播鼓励商家增加开播场次，实现不断吸粉，更多私域流量。2）表彰优秀日播商家，给予更多的流量和曝光。全商域直播，线上下同频共振，拓展人货场的场景感。3）双11期间可购买流量，同时启用“招财猫”玩法，帮助直播间做好用户留存。

另外，作为手淘最大的粉丝运营阵地，淘宝内容平台业务负责人向秋也向商家提供了双十一期间微淘玩法建议：1）大促前尽早准备针对核心货品进行种草，通过发布上新、短视频、买家秀、图文种草做好场景化、人格化传播。2）预热期做好粉丝福利，粉丝的客单价、复购率均大幅超过普通会员，维系好自己粉丝的粘性，通过预售、粉丝专享活动、福利爆料等内容吸引粉丝进店、加购完成蓄水。3)活动当天做好货品库存供给、通过店铺优惠、群、站外营销提升曝光，同时可以通过直播提升转化效率。

2、快手——“1106卖货王”为了凸显自身平台的差异性，本次快手的招商重点放在了源头好货，“原产地 批发价”则被确定为快手电商的核心价值，同时重点扶持对象一是原产地，二是产业带，三是工厂直供，四是达人品牌。

某机构给出的部分快手KOL双十一报价表

3、抖音——“好物发现节”抖音则将预热期定为“三步走”——种草、直播、中心广场。其中，种草、直播为活动主战场，将为创作者提供全新的流量分配和新的权益玩法。而与快手重点扶持“源头好货”不同，抖音此次则将平台的重点倾斜对象定为“发现好物”的种草内容。在活动期间优质种草内容可获得重磅流量扶持。视频带上标签页后就可以获得基础流量增益，发布数量越多，增益越多。此外在直播方面，抖音商家可以通过直播带货效率的比拼，竞争榜单排名，获得流量大奖励。

4、拼多多——直接降价，全网最低拼多多在今年的活动规则上简直是“简单粗暴”。双十一是消费者的促销节，拼多多的计划很简单。一方面，拼多多会把百亿补贴的规模继续扩大，消除中间渠道的红利补贴给大家。对于促销，简单粗暴直接降价。显然，低线市场仍旧是拼多多的一张王牌。

5、京东——“打造11.11新主场”打算强攻的京东在11.11启动发布会上喊出以好物、低价、好服务“打造11.11新主场”的口号，更提出了“超级百亿补贴千亿优惠”、“京喜上线，广泛触达下沉新兴消费群体”、“京东成2000 超亿元品牌和20多万商家的最大增量场”等覆盖C端和B端的利益点。采用了以明星IP引爆流量、以补贴大促圈定用户、以下沉市场为增量空间，京东用三大组合拳来招呼今年的双十一，大有不拿下双十一不罢休的姿态。不得不说，电商这个赛道，一方面需要更好地去承载来自于广袤中国大地上不断崛起的消费需求和品质需要，另一方面也仍然需要自我革命和迭代，以更好地应对各种新模式的冲击、更好地适应年轻群体剧烈变化的消费秉性。

纺织行情分析

1、粘胶短纤产业及相关产品综述（20191022）隆众资讯：聚酯双原料价格继续下滑，聚酯熔体成本回落110至5695，其中PTA现货跌105至4865，盘面加工费萎缩至694，涤纶短纤几乎同步跟跌但依旧无法带动产销，其仍会继续压缩254的现金流空间。年关逐步临近，粘胶短纤供应面消息面逐步明朗，年底前粘胶行业实际向市场投放常规型号数量或低于市场预期，同时进入11月下旬纺纱织造仍需储备适量库存保证节后订单执行，因此目前市场仍或可支撑粘胶短纤售价维持在目前区间状态内整理。棉花市场交易气氛一般，价格方面疆棉因籽棉价格上调，加工成本增加而小幅调整。

2、服装里料成交逐日下降，后市初冬面料仍将畅销 中国轻纺城：近期以来，因下游服装生产企业外单不足，需求渐渐减弱，织造企业成本压力加大，因部分企业处于盈亏边缘，低档跑量产品部分小微企业处于亏损状态，整体产销率有所压缩。因江浙地区部分织造企业库存量增加，产能多有压缩，联络下游市场经销商推销者局部增加。最近里料坯布印染加工相对放缓，印染产能局部开始缩减，印染厂家坯布堆积新有增多，但加工资费仍多显基本稳定。

财秘认为：国际市场需求不足趋势明显，外单不足，下游服饰生产或加工企业出口加工订单最近有明显的锐减，部分订单向东南亚国家转移趋势明显，后期厂家和同行的服装加工需临时调整。 

纺织资讯

1、中泰石化年产120万吨PTA项目力争12月底投料试车 巴音郭楞日报：中泰石化年产120万吨PTA项目单机试车工作步入尾声，即将开始联动试车，标志着距离PTA项目投料试车又迈进一步。 据悉，中泰石化年产120万吨PTA项目于2016年开工建设，是巴州库尔勒石油石化产业园首个入驻项目，项目占地面积约58公顷，总投资56.2亿元。

财秘认为：PTA是生产涤纶的主要原料之一，而涤纶是纺织行业中重要的材料。该项目落地投产对于补齐新疆纺织产业短板，完善纺织服装上下游产业链有积极意义。

2、一批重要国家标准在义乌发布 涉及电商消费环保等领域 中国新闻网：近日，《电子商务交易产品质量网上监测规范》等一批重要国家标准在浙江义乌发布，在消费品领域，发布了《针织运动服》等标准；还发布了涉及物流服务的《托盘单元化物流系统通用技术条件》国家标准，以及《化学纤维热分解温度试验方法》等2项涉及化学纤维领域的国家标准。

预知国家标准详细信息，请点击咨询财经秘书服饰鞋帽行业服务。

服饰资讯

1、香港零售持续低迷 MO&Co.母公司决定暂时退出据时尚商业快讯，国内服饰品牌MO&Co.母公司EPO时尚集团21日晚间发布声明宣布，旗下品牌决定暂时退出，EPO时尚集团代理商V&A已于近期关闭MO&Co.、little MO&Co.以及Edition等品牌共14家香港门店。

财秘认为：成立15年来，MO&Co.树立的酷女孩风格深入人心，是国内最成功的女装品牌之一，EPO时尚集团还以该品牌为范本，向外延展出完整的品牌矩阵，集团每年仍保持双位数的强劲增长。

2、李宁公布第三季度业绩后股价应声大跌4%据公告显示，李宁第三季度整体零售流水实现30%-40%低段增长，同店销售同比录得10至20%增长，其中电商业务增幅逾50%，2020年第二季度订货会订单实现10%-20%低段增长。报告期内李宁直营门店净关163家，批发门店则净增383家，此外李宁YOUNG报告期内净增门店54家至926家。

财秘认为：财报发布后，李宁股价22日一度大跌4%至25.7港元，市值约为597亿港元。

3、中国动向第二季度Kappa品牌店铺零售流水取得中段增长中国动向21日发布公告，2019/20财年第二季度集团Kappa品牌店铺(不含Kappa童装业务及日本业务)于整个平台的零售流水按年取得10%–20%中段增长。其中，线下业务取得高单位数增长，电商业务取得50%–60%中高段增长。财秘认为：集团Kappa品牌店铺数量为1176间(不含Kappa童装业务及日本业务)，较2018/19财年末净减少33间，下一步估计将继续加大关闭低效店铺的力度。

4、Zara英国2019财年税前利润大跌56%Zara 母公司Inditex集团在英国市场全年销售额同比增长10%至9.296亿英镑，营业利润率从6.6%下滑至2.8%，营业利润为2600万英镑。其中核心品牌Zara在英国市场的销售额同比上涨9%至7.725亿英镑，但税前利润大跌56%至2230万英镑，主要受分销成本上涨7%影响。财秘认为：由于当下英国零售环境恶劣，Zara在利润大跌超过50%的情况下仍是英国时尚零售市场的赢家，品牌销售额占集团英国2019财年的83.1%。

5、Kate Spade推出首款运动智能手表据时尚商业快讯，美国轻奢侈品牌Kate Spade正式推出首款运动智能手表，于10月21日登陆官网和线下门店，零售价为275美元。据数据显示，Tapestry集团在2017年收购的Kate Spade业务销售额一直令人失望，第四财季该品牌的同店销售额下跌6%，而预期为1.4%。

财秘认为：据悉Tapestry集团将缩减开设Kate Spade新店的计划。

6、如意集团获济宁国资35亿入股本土零售观察：中国最大的全产业服饰集团山东如意科技集团近日宣布获得国资入股。国资入股的消息发布后，如意科技2019年12月19日和2022年7月15日到期的美元债双双大涨，前者涨至0.95美元左右。

财秘认为：巨额债务在如意科技不断壮大的同时，成为其收购的后遗症。

纺织数据

中国轻纺城秋市营销微势推升，价格指数微幅上涨

中国轻纺城：“中国柯桥纺织指数”20191021期纺织品价格指数收报于105.68点，环比上涨0.03%，较年初下跌0.29%，同比下跌0.44%。

中国轻纺城秋市营销微势推升，其中：原料市场价格微幅下跌，坯布市场价量小幅回升，服装面料市场布匹价量微幅下跌，家纺类产品成交价量微势回升，辅料行情明显下跌。 

据监测，本期原料价格指数收报于82.34点，环比下跌0.02%，较年初下跌3.08%，同比下跌4.02%。本期坯布价格指数收报于120.82点，环比上涨0.40%，较年初上涨2.00%，同比上涨4.19%。本期服装面料价格指数收报于117.30点，环比下跌0.03%，较年初上涨0.45%，同比下跌0.20%。本期家纺类价格指数收报于101.77点，环比上涨0.06%，较年初下跌0.28%，同比下跌0.21%。本期服饰辅料类价格指数收报于129.71点，环比下跌1.51%，较年初下跌2.10%，同比下跌1.99%。 

预计下期轻纺城整体行情将呈震荡小升走势，因下游需求局部推升，后市秋装面料现货成交局部震荡小升，初冬加厚型面料订单发货局部小升，服饰生产企业御寒加厚型面料订单局部小增，推动秋市行情震荡小升。

技术干货

1、全棉染色为什么有的人做到又快又好？那是因为掌握4个要点纯棉织物前处理的基本要求可概括为“匀、透、净、白”四个字。“匀”是指煮练均匀，织物匹与匹之间毛效基本一致；“透”是指煮练充分，无“夹生”现象；“净”是指煮练后纤维素纤维上的果胶、棉蜡、灰分、棉籽壳等杂质被充分去除；“白”是指经过前处理，织物已具备染色需要的白度。

行业潮流

1、微信将为在阿联酋的中国游客提供即时退税在迪拜旅游局的支持下，腾讯和支付服务提供商Planet推出的一项新服务，让游客能够在迪拜购买商品时立即退税。到迪拜的中国游客现在可以通过微信小程序中的WeTaxrefund享用迪拜机场的即时退税功能。此举进一步支持了迪拜旅游业的中国战略，以保持和扩大迪拜在中国关键客源市场的份额，提高中国游客体验。

2、斯凯奇中国区CEO称运动产品应下沉至三四五线城市美国运动休闲服饰品牌Skechers斯凯奇中国CEO陈伟利近日在介绍品牌中国发展战略时透露，斯凯奇今年年底前将在中国开设50家超级大店，明年计划开设1000家门店。据财报数据显示，斯凯奇2018年全球销售总额达46.4亿美元约合328亿元人民币，其中中国市场销售额则达到141亿元人民币，同比增长36%。

财秘补充：在加强一二线城市规模的同时，斯凯奇还把目光放到了三四五线市场，作为国内布局运动潮牌最有远见的品牌之一，可见趋势性。

营销代工

1、企业需求对接

德容集团德容集团拥有两家控股子公司：兴城市泳衣有限公司和兴城市中孚制衣有限公司，公司拥有员工300余人左右。

公司拥有“波尼士”、“昱浪舒”和“小桃”三大国际国内知名品牌，其中“蝶姿”被评为辽宁省‘十大’服装品牌和辽宁省“名牌产品”，“波尼士”“蝶姿”荣获市、省级的著名商标。“波尼士”、“蝶姿”品牌已在法国、美国、意大利、俄罗斯、德国、澳大利亚、韩国等多个国家注册。

2017年集团引进先进智能吊挂设备，同时集团从美国、日本、德国进口的CAD辅助设计、全自动缝纫等设备，采用先进的CAD服装设计技术、CN程控裁剪技术和分片制作的流水生产方式，运用特种胶浆、烫金、扎染、抽象印花及丝网印等工艺进行设计、打版、放版，工艺技术和装备水平处于国内同行领先地位。

服装面料对接需求需要：纬编提花，经编提花

解码时尚

1、SuperR：港式复古本季SuperR的灵感来源是八、九十年代的港式复古。黄金时代的经典电影以及像王祖贤、钟楚红、黎姿等女星，作为复古的缔造者，催生了设计师本次对经典年代复古感的重新解构，组建诠释出更富有生命力的“复古”。

财秘认为：这种不同风格、不同颜色、不同材质的混搭设计，有一种快乐穿衣的玩味时髦，这个理念也能更好传达给更多热爱生活爱臭美的女孩们。

（来源：财经早餐的财富号 2019-10-23 06:22） [点击查看原文]