作为现代电子产品生产链条内的重要环节，电声行业的佼佼者正抓住时代的机遇脱颖而出，佳禾智能就是其中一朵出水芙蓉。凭借丰富的市场经验、领先的设计研发能力和制造能力，佳禾智能已成为专业从事电声产品设计研发、制造、销售于一体的国内领先电声产品制造商。在电声行业无线化、智能化的趋势中已经取得的突出优势，使佳禾智能获得了众多国际国内知名企业客户的认可，建立并保持了紧密的合作关系。

依托技术实力打造ODM模式

在电声产品制造商中，ODM与OEM是两种常见的生产模式，其差异在于制造商是否进行产品的研发和设计，而进行产品研发设计的ODM模式无疑对制造商的技术水平要求更高，这也是佳禾智能的重点经营领域。

电声行业发展变化的节奏较快，新技术层出不穷，研发能力已成为电声制造企业进入知名客户供应链的重要门槛，同时也是ODM业务的核心竞争要素。为了契合节奏较快的行业发展趋势，缩短产品研发周期，佳禾智能建立了成熟、高效的研发模式，公司将研发工作分为技术预研和产品研发，分别由预研部和产品研发部负责。技术预研为前瞻性的新技术、新产品的研发工作；产品研发部则根据客户具体订单开展产品开发。佳禾智能也因此在多个领域形成了关键技术，从而能够快速、高质量地完成客户要求。

特别值得一提的是，佳禾智能的技术预研已经充分具备前瞻性新技术、新产品的研发属性。通过技术预研，公司能够实时参与到行业前沿技术的发展进程当中，保持技术水平的领先地位；技术预研也帮助其在客户下达订单需求之前就开发出较为成熟的前沿产品，进而缩短产品开发的交付周期。

在技术预研过程当中，佳禾智能成立相应的项目小组。研发部门进行相关技术研发，并进行功能测试，测试达到研发目的后结案。对于结案的项目，一方面，研发部门反馈给营销部门，由营销部门主动向客户呈现公司的技术储备，便于公司进行业务拓展；另一方面，在客户下达类似的开发需求时，公司可以快速响应，将预研技术与具体产品迅速结合。

通过分析佳禾智能的研发发展历程可以看到，该公司的产品研发工作主要面向 ODM 模式，通过长期持续的研发投入，公司的研发实力不断提升，不仅能够协助客户优化设计方案，而且能够前瞻性储备多项技术，满足客户的概念性需求。

佳禾智能方面公开表示，该公司的产品研发首先通过市场分析对产品进行定义，定义内容包括外观、功能、性能、目标人群、价格等；然后，通过产品 ID、结构、电子，软件，声学等方案的设计和开发，实现上述定义。随着公司研发实力的提升，佳禾智能的研发内容经历了三个阶段，即分别能够实现：客户提出产品方案，佳禾智能负责方案参数的调整、成品集成及生产工艺的开发，如此使得产品可实现量产、性能提升、成本优化等的第一阶段；客户提出产品定义，佳禾智能负责产品方案的设计和生产工艺开发等，主要开展内部结构开发、电子设计、软件开发、声学实现、量产实现等的进阶阶段；客户通过市场分析提出产品的概念性需求，如产品类别等，佳禾智能进行整体、全面的开发工作，包括产品定义、产品方案设计和生产工艺开发等，最终形成完整的电声产品方案的高阶阶段。

在电声产品开发和生产的复杂程度和技术水平不断提高的背景下，佳禾智能依托持续积累的技术实力和研发能力，已成为国内外知名电声客户的重要ODM业务合作方。

竞争优势积累成型

电声制造商的竞争主要集中在客户资源、研发能力、生产规模、供货速度等方面，在中高端产品上，上述竞争特征更为明显。在国内已有的众多的电声制造企业中，部分企业凭借技术、规模、成本控制等优势已进入到国内外领先电声企业的供应链当中，佳禾智能便是其中的一匹黑马。

据悉，佳禾智能已为 Harman、Beats、Skullcandy、House of Marley、PEAG、 V-Moda、Pioneer、JVC、Audeze、Panasonic、Creative 等国际知名客户和万魔声学、联想、喜日电子、安克、科大讯飞、咪咕、出门问问等国内知名客户开发和制造一系列电声产品。

通过持续的研发投入和技术积累，佳禾智能逐步在行业内确立了技术优势，形成了支撑公司持续发展的一系列核心技术，从而能够开发和制造性能良好、特点突出、具有综合成本优势的电声产品。在声音品质领域，佳禾智能已掌握双振膜喇叭、圈铁、平面振膜喇叭等特性耳机产品的设计方案和实现方法；在无线传输领域，佳禾智能已掌握蓝牙/WiFi 射频，LDS天线，TWS真无线立体声等无线方案的应用方法和对应电声产品的设计方案；在智能电声领域，佳禾智能已掌握主动降噪、生理参数监测、数字音频音效处理、人工智能语音交互等一系列关键功能的设计方案和实现方法。

在已掌握核心技术的基础上，佳禾智能持续使之转化为自主知识产权，截止2019年6月30日，该公司已获得22项发明专利、415项实用新型及外观专利，并有多款产品获得“广东省高新技术产品”称号。目前佳禾智能已成为国家级高新技术企业、广东省智能电声工程技术研究中心以及广东省智能穿戴工程技术研发中心。

以自动化、信息化、专业化为理念，佳禾智能持续高标准建设信息化与自动化高效融合的现代化工厂，不断精益优化生产流程，加快生产自动化的研究和导入，先后引入 ERP、MES、WMS、PLM 等信息化系统，提升生产和管理效率。该公司的生产制造平台初步具备了智能制造的基础，管理科学、技术先进、规模较大、可柔性运作，形成了突出的规模制造能力，能够满足大批量、多种类客户订单的快速交付需求。

综合2016年以来的销售数据看，佳禾智能的销售收入与同行业上市公司相比，仅次于歌尔股份、通力电子和国光电器，排名前列。佳禾智能依托在电声领域积累的丰富设计开发经验，以及对电声产品用户体验、综合性能、成本控制等理解深刻，拥有了前沿技术预研、产品开发、设计的完整团队，包括电声产品的市场前瞻性分析、产品工业设计、结构设计、电路设计、软件开发、算法设计、零部件选型、模具开发等各方面的人才。

近年来，通过与国际领先客户的紧密合作，佳禾智能快速提升了在产品概念、核心结构、电子、软件、声学技术、项目研发管理方式、产品品质管控等方面的能力，能够高效、快速开发满足不同客户需求的各类电声产品。

立足创新谋发展

佳禾智能在电声产品领域所取得的成就没有使其停下对未来发展的规划和前行脚步。作为国内知名的电声产品制造商，佳禾智能在电声产品领域树立了良好的口碑，与多家大型客户建立了稳定的合作关系，积累了丰富的技术储备、制造工艺和管理经验。对未来的发展，佳禾智能提出，将以技术创新、制度创新、管理创新为手段，继续专注于电声产品业务领域，深入把握市场和客户需求，在巩固现有市场优势地位的同时，进一步拓展市场和提升竞争力，力争成为具有核心竞争力的电声产品一体化解决方案提供商。

针对未来的业务发展目标，佳禾智能将发展划分为：技术、产品、市场、内部管理四个目标方向。在技术目标上，佳禾智能提出将进一步加大研发投入，持续把握电声行业的技术发展趋势，结合客户需求和终端消费者偏好，对重点前沿技术和工艺深入研究和开发，提升公司在电声产品核心技术和自动化生产工艺方面的技术水平；在产品目标方面，公司将在无线化、智能化方向持续开发高品质、高性能、受市场欢迎的电声产品，不断扩张中高端产品线，特别是在主流的蓝牙真无线、语音交互、主动降噪、健康监测、听力增强等领域重点布局和持续创新，以满足大客户快速发展的智能产品需求。佳禾智能针对市场拓展的目标则是：一方面在国际市场上发挥其领先优势，进一步提升公司在国际电声客户中的占有率；另一方面在国内市场上加强客户开发，特别是与国内一线消费电子和互联网品牌商进行深入合作，提高智能产品销售比例。

佳禾智能也意识到，伴随着上市进程有序进行，人员规模的扩张、客户和市场的拓展、产销规模的扩大都对公司的管理能力和管理效率提出了更高的要求。佳禾智能提出，将进一步以科学化、制度化和管理 IT 化为原则，提升组织和管理模式，完善公司治理体系。伴随着公司登陆创业板市场，相信佳禾智能的发展新征程也将拉开序幕。

作者：石炼

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（来源：红刊财经的财富号 2019-10-18 13:11） [点击查看原文]