1.用户是我需要服务的对象,而服务的目的是为了获利。所以,服务用户就是一个让用户为你提供的价值买单的过程。
2.关于用户需求的挖掘。用户的认知一定是跟可感知相关的,千万不要花里胡哨整出一些自认为高大上的东西,即便是想弄出逼格,也是用户能感知到的逼格,别整一些“夏虫不可语冰”的鬼话,用户的认可才是你生存的前提。
3.用户对于产品是缺少成熟的价值观念的,而他是否喜欢一款产品完全是营销人员对其进行的价值描述,包括物品带来的好处,稀缺性,名人效应以及其他的额外意义。
4.用户不爱动脑子,这只是一个中性词,不带感情色彩。所以产品的设计能简化就简化,别让用户动脑子,也就是我们常说的“就是干!”。
5.用户崇拜强者。两方面可以考虑:一方面,如果是做运营设计应该制造出差别,并让一般用户有接近用户中强者的机会,可以加强活动方的运营效果;两一方面,让用户意识到自己是强者,这是运营人员挑选的意见领袖之类的用户,希望他们协作运营管理。
6.要充分利用用户“死要面子活受罪”的心理特征。面子是什么?是美,是强,是逼格背后愿意且能够付出的代价。
7.用户其实就像“傻逼”,既缺乏社交技巧也缺乏社交内容,他们心中无货,表达无力,很少有什么拿得出手炫耀的,而且也不会包装自己。所以,任何一款爆品的成功,都是帮用户用简单的脑子就可以实现复杂又炫酷的效果去“装逼”。
8.用户之所以愿意传播,是因为他受到尊重和认可了,所以运营以及产品的设计需要为用户创造意外的“认可惊喜”,就像某年某月的大明湖畔,你偶遇多年前的恋人,让用户惊喜和温暖,才有死心塌地的传播。
9.对用户而言,内容需要有传播意义,传播方式要足够简单,内容还需要尽量有逼格,精致、大方,有品位!
10.人性经不起经验,所以别没事找事去检验用户的意志力,用户的意志力相当脆弱,具体表现为:不动脑子;不喜麻烦;缺乏耐心。今天发的工资今天花完最好,这就是用户。
11.让用户产生共振需要为用户创造这种共振出现的条件。场景思维是一个运营工作人员应该具备的基本素质。
12.人融入群体后,个性便会消融,判断力会下降。这是一个常识,也是运营人员对用户使用的一个阳谋。
13.用户具有两面性,不要轻易给用户画像。他的生存动机中既要为自己,也要为他人,既有无私的一面,也有自私的一面,要像下象棋一样,预判用户在某个场景下的立场和可能性行为。
14.用户很直接,又很感性,反映在三方面:1.可以直接感受到;2.反馈的结果要干脆直接;3.反馈的时间要短。
15.冲动、贪婪才是用户的行为模式。而他们又像镜子,把这个世界弄得吵吵嚷嚷的,从没消停过。
(来源:橙先生股市纵横的财富号 2019-10-17 21:28) [点击查看原文]