俗话说，女人和孩子的钱最好赚。

如果说茅台的生产线像“印钞机”，那么，还有一个品类的生产线更像印钞机，那就是美妆行业。一瓶精美的包装盒的“东西”，动辄几百，甚至上千，利润不得小觑啊。

今年7月上市的丸美股份，在招股说明书里就明却写了，主打品牌毛利率高达70.39%。试问A股还有什么行业能PK？

最近，还有一家A股上市公司，9月27号上市以来，已经连封9个涨停板，引起围观。这家公司的主营业务，就是专门为美妆行业在各大电商平台做代运营服务。

这背后是什么好生意？带着好奇心，我扒了扒壹网壹创的发家史。

A股首家电商代运营公司

电商代运营，说白了，就是帮美妆品牌在天猫、淘宝、唯品会等主流电商平台开设运营官方旗舰店，并提供品牌策划、产品设计、客户服务、销售、仓储物流等一条龙服务。

壹网壹创2012年成立于杭州，创始人是阿里系，团队电商背景。壹网壹创的成名作，就是2015年助力百雀羚夺得双十一天猫美妆三连冠。

不局限于运营，壹网壹创和百雀羚在早期合作时就参与到产品研发环节，通过数据模型的精准分析，壹网壹创为百雀羚设计研发了三生花系列良品美妆，为品牌方打开了针对年轻客群的“国潮”新品市场。

除此之外，它还在渠道行业助推百雀羚走进屈臣氏，这不仅带来了超过20亿年营业额，更是一种强有力的品牌背书。

很多声音担心壹网壹创与百雀羚的绑定太过密切深入，其实，我认为，代运营最核心的竞争力就是人力，最重要的就是经验与数据的积累与分析。

核心是产生创意的人脑，它更像是之前传统广告公关公司的延展。经过七年的发展，壹网壹创也逐渐开拓了其他的客户，比如宝洁、百雀羚、欧珀莱、伊丽莎白雅顿、佰草集和毛戈平等。平台式发展也积累更多行业营销数据、用户行为数据。

从行业空间来看，目前，在流量经济的大环境下，运营的价值愈发凸显。过去我们卖东西，讲究实体店铺，要风水好，人流大，南京路步行街，王府井是时尚聚集地。而现在随着互联网的发展，零售业态产生了根本变革，这一套都搬到了线上。

对于品牌厂商的挑战也产生了根本变革，如何线上吸引流量，数据分析，精准广告投放等成为商家必争之地。在零售环境产生了巨大变化的环境下，产生了新的商业模式——代运营。再从根源上挖掘，壹网壹创的成功离不开它服务的赛道——美妆。

美妆行业的巨大市场空间

先从市场总量来看，根据欧睿咨询统计，2018年美国、中国、日本、韩国化妆品行业市场规模分别为895、620、375、133亿美元。中国化妆品市场规模排名第二，有620亿美元。但中国人均化妆品消费额偏低，远远低于美国、日、韩，化妆品行业发展空间巨大。

化妆品在消费领域属于可选消费，毕竟只有解决了温饱等必须消费之后，有了闲钱才会再考虑面子的问题。爱美之心，人皆有之。随着人均GDP的增长，也就是我们手上的逐渐有了闲钱后，化妆品行业进入快速成长期，2018年化妆品限额以上零售额达2618亿元，近十年复合增速18%。

（来源：国泰君安，国家统计局）

国泰君安研究表明，根据日本经验，1980-1993年日本经济整体平稳增长，期间也曾出现波动，人均GDP从9416美元提升至35867美元，期间化妆品消费连续13年正增长。90年代中后期，日本经济滞涨，化妆品消费才出现短期萎缩，随后又呈现逆势回升。

2018年中国人均GDP为9781美元，略高于日本1982年的发展水平，参考日本经验，随着我国经济持续增长和居民消费水平提升，化妆品消费有望迎来黄金时代。

黄金时代下的投资机会把握

美妆行业在国民收入日渐增长的背景下，确实持续高景气度，同时行业内分化也日趋明显：一方面跨界进军美妆的企业越来越多，一批新锐品牌、新国货快速崛起，比如，丸美；另一方面部分传统美妆品牌，由于品牌、产品、渠道等难以适应美妆行业的快速变革，面临增长压力。

当前市场环境面临着很多新变化，能否适应决定了一个美妆企业是否可以搭上这轮增长的快车。

首先，从需求上，年轻一代消费者对美妆产品更注重安全、高功效、颜值。下沉市场空间广阔，小镇青年的消费贡献提升。

渠道上，社交电商、红人带货等模式崛起，产品信息直接触达消费者，缩短决策链条。

所以，未来美妆行业的竞争在于，是否具有产品研究创新能力，创造差异化产品；是否针对消费者喜欢的事物进行跨界合作，具有IP打造能力；是否具有新电商、线下渠道的得到拓展把控能力。

关于美妆相关上市公司，我们回头细写。

美妆产业链，主要包含原材料、代工厂、品牌商、渠道商、消费者五个环节参与者。

而品牌商是美妆产业链核心环节，在产业链中，品牌商享有最高附加值，掌握核心定价权，渠道端分配终端产品利润最多。东西制造出来，如何吆喝、想办法卖出去最关键，市场营销环节舍得花钱。

而壹网壹创正是卡位了这一环节，在一个传统行业中随着市场形态变化，敏锐切分了一块蛋糕。

Aalk市场追捧，创下9个涨停板背后，就是因为，它掌控的是美妆行业最核心的竞争环节吧

（来源：投资英雄的财富号 2019-10-17 14:57） [点击查看原文]