在双11十周年之际，京东也有了不同的思路

“下沉市场是京东未来发展的一个重要方向，我们也希望深耕这个市场。”10月15日，在接受21世纪经济报道记者采访时，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，“我们的思路和方式是，通过主站下沉以及京喜下沉双轮驱动、双管齐下。”

京喜是京东主打社交电商和下沉市场的独立产品，已于9月19日悄然上线APP和小程序。在15日的京东双11启动会上，韩瑞正式宣布了京喜上线的消息，并表示将在双11期间联合商家为消费者提供巨额补贴，备货超过亿件一元爆款商品。

 与此同时，京东主站内将推动大秒杀业务，与京喜配合杀入下沉市场。“我们在主站对秒杀进行了升级，成为大秒杀业务，它将是未来主站下沉的尖刀。”韩瑞介绍道，“围绕京东既有供应链，我们也会拓展工厂直供的产业园。大秒杀可以说是把C2M及工厂直供的供应链进行更好整合，并向消费者传递。”

京喜拥有独立负责团队、独立运营操作方式，与主站的定位区隔开来，玩法全新，供应链也全新但与主站有融合。谈及京喜与京东商品的主要区别，韩瑞表示，京东平台更多的是认知度高的知名品牌，京喜面向的则是产能优质但品牌建设有待进步的工厂型商家。

2019年5月，京东拼购推出“厂直优品”计划，由工厂直供商品，京东联合外部机构进行质检和审核以确保质量。依托自有商家资源的优势，京东想要在产品品控上打出社交电商的差异化。

对接微信10亿级别流量，是京东下沉的另一张王牌。有关京喜入驻微信一级入口的最新进展，韩瑞表示，京东运营微信一级入口已5年，积累了不少老用户，因此“任何的动作和测试都非常地谨慎，目前入口在测试中”。

对京喜，京东制定了中期发展目标：未来三年，连接1000个产业带及产源带；未来五年，连接全国超过100万商家，为10万家制造型企业搭建零售系统。

京东预计，2019年双11将卖出12亿件低价商品，触达超5亿下沉市场用户。随着“京喜”的入局，今年双11，京东、阿里、拼多多三大阵营将在下沉市场正面厮杀。

此前，阿里重新定义诞生于团购时代的聚划算，为其再造购物节，并发布城市下沉新战略。重启后的聚划算，被视为狙击拼多多的重要武器。

拼多多也在加强防线，大手笔补贴商家，与三只松鼠、韩后打起口水战。

对京东而言，“京喜”能否给出足够惊喜，仍有待观望。韩瑞坦言，京喜刚刚诞生，很难谈论它一两年内可达到什么高度，但他对模式很有信心。

“京喜承载着帮京东获取下沉市场更多新用户的职责。从数据上看，DAU、成交量肯定是评判的核心标准，但最重要的是用户口碑、留存以及用户对平台的需要，这是验证京喜是否成功的关键。”韩瑞说。

巨额补贴应战

　　除了双11前夕上线京喜之外，京东今年还憋了不少大招。

　　“在双11期间，我们会在平时优惠的基础上继续进行大幅优惠，是实实在在用真金白银去补贴非常高认知的爆款单品，包括日常用品。”韩瑞直言道，“今年京东双11最大的亮点是，这是我们史上优惠力度最大的双11。”

　　韩瑞用“一应俱全”来形容今年京东百亿补贴的覆盖范围。无论是高客单价、高认知的产品，还是较低客单价、日常用品，此次双11均会有所补贴。品类则涵盖3C电子到消费品到服装，甚至覆盖到生活服务类商品如大健康、大汽车、医药等领域。

　　需要注意的是，京东的百亿补贴并非单纯“砸钱”，而是意在帮助品牌商强化与用户的联系。“从这一点上，我们非常尊重品牌商的意愿，他对价格上有要求，京东绝不会逾越。”韩瑞称，“我们任何形式的让利，不仅是因为有实力，更多是希望尊重品牌意愿，用一种更合理的方式向用户传达品牌商的信息。”

　　京东方面预计，今年双11期间，京东将卖出12亿件低价好物，触达超5亿下沉新兴市场用户。

　　此前有拼多多用户向21世纪经济报道记者表示，京东主攻下沉的京喜平台商品数量远不及拼多多，价格也不够吸引人。但如今，借着双11的契机，京东即将与拼多多之间，展开价格上的“肉搏战”了。

（来源：投资脉搏的财富号 2019-10-16 15:38） [点击查看原文]