榜单解读

2019年1-9月福建区域Top10房企门槛达到108.2亿元，Top20房企门槛为65.9亿元，Top30房企门槛为32.3亿元。Top30房企销售金额合计为3133.0亿元，其中Top10销售金额达1803.1亿元。

表：20191-9月福建省房企销售门槛

从榜单数据看，前三甲仍是由闽系房企包揽，世茂，建发，阳光城三家本土房企共占据前30强房企总销售金额超1/4的份额。世茂依旧保持着“一骑绝尘”的领先地位，建发，阳光城分别位列二、三名，1-9月在福建市场的销售总额均突破200亿。保利、碧桂园、泰禾、建发等保持稳定增长，而作为外来房企的首开股份持续发力，首次挤进前十。

世茂房地产：一骑绝尘

1-9月份世茂海峡发展以418.2亿元的总销售额在福建区域市场继续保持着领先，与235.0亿元总销售额第二名的建发，拉开了180多亿元的差距。前三季度，福州晋园公馆、璀璨天城及漳州红树湾院子三个项目一起贡献了超80亿元的业绩，帮助世茂海峡发展以绝对的优势领跑福建楼市。

业绩大幅增长的背后，除了尖叫购房节，中秋大fun送等促销活动起到了良好的去化效果之外，还有通过开展全民营销，使公司各部门及行业内外人群成为全民经纪人，也为业绩增长做出了较大的贡献，使世茂海峡发展9月在福建市场拿下了单月94.2亿元销售额的傲人成绩，进一步扩大了自身的领先优势。

除了在福建市场表现亮眼之外，福建省外的市场也是世茂海峡发展重要的业绩增长来源。2019年1-9月福建省外项目为世茂海峡发展贡献了168.2亿元的销售业绩。在省外布局上，世茂海峡发展已深入布局京津翼、长三角、粤港澳大湾区等多个重要区域市场。目前世茂海峡发展已在大湾区布局10余个高品质标杆项目，受到市场的广泛认可。

建发房产：网红塑造1-9月建发在福建市场的销售额为235.0亿元。从项目看，作为建发精心打造的高品质大盘，均价高达60000元/厦门玺樾在1-9月交出了销售额超30亿元的亮眼成绩。此外，莆田的网红盘建发央著开盘售罄，1127套房源“日光”，也为建发贡献了24.6亿元的业绩。从营销上看，网红盘的打造一直是建发的强项，在注重项目精心打造品质的同时，建发通过各式各样的活动及网上宣传加速了项目的去化，多次上演了“日光”现象。此外，在借助电商“6.18”大促开展的年中购房节，也为建发的业绩增长做出了巨大的贡献。阳光城：夜销取胜

1-9月份阳光城在福建市场的销售额为204.2亿元，其中，福州作为阳光城在福建市场重要的业绩贡献城市，1-9月一共贡献了99.2亿元，占比高达48.6%。从项目来看，福州长乐花满墅以19.8亿元的销售额贡献最大，另外福州大都会也取得了17.4亿元的傲人成绩。阳光城凭借9月单月39.1亿元的销售额反超融信，依旧保持在福建区域市场前三的位置。

在营销手段上，阳光城从5月开始推出“猫头鹰计划”以来，多个区域公司的售楼部延长开放时间，销售人员紧抓晚间黄金4小时，在商场、广场等人流集中地向客户进行介绍，减少客户白天出门看房的燥热，为客户购房置业提供便利，同时通过在售楼部举办各类夜间主题活动掀起夜销的浪潮。“猫头鹰计划”的施行，为销售业绩增长做出了巨大贡献。

声明：本文观点仅代表作者观点 版权归亿翰智库华南分院所有

（来源：亿翰智库的财富号 2019-10-13 11:37） [点击查看原文]