榜单解读

前9月广东省销售百亿企业达26个

2019年1-9月，广东省Top50中销售过百亿房企数量达到26个，其中榜首碧桂园销售金额高达1269.0亿，保利发展、万科地产紧随其后，销售金额分别为822.4亿元、703.8亿元。

从行业门槛来看，Top10房企销售门槛达282.4亿元，Top30门槛达到91.6亿元，Top50门槛达到21.7亿元。

表：2019年1-9月广东省各梯队房企销售门槛

TOP50房企占据70%以上市场份额

随着行业集中度的不断提升，中小型房企的市场份额不断被瓜分，龙头房企的优势愈加明显，其中Top10行业集中度达41%，top20集中度超过50%，top50集中度超过70%。

表：2019年1-9月广东省房企集中度

本土房企占主导，外来房企集中在后列

整体来看，本土房企仍占据广东市场主导地位，Top50房企中本土房企达32家。

从各区间来看，本土房企占据Top10地位难动摇，而外来房企在Top50中虽占18席，但主要集中在后半段排名，且排名越往后，外来房企数量越多。

表：各梯度外来房企分布情况

四大突进型过江龙：新力、阳光城、融创、旭辉

从TOP40来看，共有11家外来企业入榜。其中新力、阳光城、融创、旭辉均是2016年集中进入，是进驻时间短、业绩表现好的代表型过江龙。

表：典型外来企业湾区发展情况

借力合作，旭辉快速布局大湾区

相对于“惠州模式”的新力、“四大转变”的阳光城、“快准狠”的融创，旭辉也有其秘密法宝——合作。

截止2019年9月，旭辉在湾区已确权的土储达250万，其中合作土储约180万，占比超过70%，并且合作方式多种多样。

1）区域互补式：与本土龙头跨区域互补，加快湾区布局发展

旭辉通过与湾区本土优势房企战略合作，在大湾区、长三角等区域进行优势互补、资源共享，进而来帮助自身在湾区的发展。2018年3月，旭辉与雅居乐签署战略合作协议。随后，两家房企启动首次合作，于佛山共同开发顺德北滘马村、高明西江新城两宗地块。

2） 片区垄断式：由竞争对手到合作伙伴，抢占片区话语权2017年12月，中山南头镇两天出让三宗紧邻的商住地块，卓越先于一天以1.49亿、溢价64%拿下其中一幅体量最小的地块，同时对另两宗地块也虎视眈眈，但最终却被远洋和旭辉半路拦截，分别以成交价3.26亿、2.65亿拿下这两宗地块。随后在旭辉推动下，三家房企开始互相参股，并由旭辉统一操盘打造“中荟城”项目。2018年3月，该区域再次出让两宗地块，最后由旭辉、远洋、卓越联合体拿下，总成交价5.3亿，平均楼面价5322元/。

3）  抱团取暖式：联合外来房企，共担风险

联合中梁再拓江门：2018年7月，旭辉与中梁合作开发杜阮地块，二度落子江门，打造建面超16万的中梁旭辉壹号院。该地块由中梁以约11.5亿元拿下，成交楼面价6892元/，溢价率26%。该项目开盘数月，便获蓬江区销量第一。而旭辉通过合作开发获取了该项目40%的权益。联合美的首进惠州：2019年4月，美的置业首进惠州，以4.7亿拿下博罗石湾新城商住地，总建面约11.8万方，楼面价3941元/。从旭辉半年报上可知，旭辉将与美的置业合作开发该地块，并借此进入惠州市场，再下大湾区一城。

（来源：亿翰智库的财富号 2019-10-12 10:14） [点击查看原文]